成都2013年12月23日電 /美通社/ -- 2013年12月20日，以“讓四川名酒走入尋常百姓，經營中國人的川酒情結”為主題，由四川省商務廳、四川省經濟和信息化委員會主辦，成都市錦江區人民政府、四川成農網電子商務有限公司承辦，四川中國白酒金三角酒業協會、四川省酒類流通協會協辦的“天府網交會·中國四川第三屆川酒網購展”，在成都萬達廣場錦華店隆重舉行。除了現場的展銷，首個川酒專屬永久電商平臺 -- 川酒商城（http://www.c9mall.com ）也于20日正式上線，同步開展豐富多樣的線上促銷活動。素來有“川酒新金花”美稱的四川綿陽豐谷酒業有限公司也在參展的行列中，與川酒強勢品牌同臺競技，隆重地推出了該企業旗下的“天貓旗艦店”。

400余家川酒企業參與了此次線下展示展銷，參展商中，幾乎囊括了四川所有的知名白酒品牌。省經信委白酒金三角推進辦副主任方建程用說，“川酒企業對電商的熱情超出了我們的想象。”

本次活動的相關負責人表示，本屆“川酒網購展”旨在進一步提升川酒的影響力和市場占有率，拓展川酒銷售的新渠道新模式，推動四川白酒企業電子商務發展，惠及川酒銷售與百姓消費。

“中國白酒金三角”，白酒的“波爾多”區域

“中國白酒金三角”戰略是四川和貴州省委、省政府主要領導順應世界酒類產業發展形勢，為提升川酒乃至中國白酒的國際競爭力而做出的重大戰略決策，其主要內涵是，依托中國名酒實力和知名度，聯合區域內名酒企業，將四川省瀘州市、宜賓市，以及貴州省仁懷市三角區打造成中國白酒金三角核心區，使其成為具有國際影響力的區域品牌，成為“波爾多”等區域品牌一樣的世界著名白酒產業核心區。

“中國白酒金三角”名酒云集、品牌薈萃。不僅孕育誕生了五糧液、瀘州老窖、郎酒等馳名中外的世界名酒，豐谷酒業等新興品牌的優質基酒基地應運而生，快速發展。目前，”世界白酒看中國、中國白酒看川黔，川黔白酒看’中國白酒金三角’”的區域品牌效應正逐步形成。這個區域內集中了名酒企業273家，占中國三分之一的白酒產值。自“中國白酒金三角協會”成立以來，積極推動區域內白酒企業的發展，先后開展了研討會，開設實體店，抱團出國開展品鑒會等活動。

此次網購展的舉辦，正是為貫徹落實省委省政府提出全力打造“中國白酒金三角”戰略構想以及中央及省委、省政府關于擴大消費、惠及民生的有關要求。

本次網購展的現場設標準展銷區和特裝展銷區、互動體驗區、文藝演出區，推介銷售各地川酒。通過宣傳推廣及互動活動聚集人氣，促進參展商現場酒品銷售。活動現場開展現場抽獎、1元起拍、敢喊就敢送等互動促銷活動。

豐谷酒業觸電，形勢所逼還是自主創新？

眾所周知，自2012年下半年開始，由于政策受限，市場緊縮，傳統渠道進入白熱化競爭，團購陷入被動僵局，白酒行業集體進入下滑通道。一線品牌競相開發中低端產品，搶占中低端市場；二線品牌，逆境突圍，營銷方式不斷推陳出新，豐谷便是其中之一。

豐谷酒業電商部自2013年初成立起，就開始了一系列積極有效的運作。先是進駐酒仙網，并于今年5月試水京東商城，一邊嘗試，一邊搜集各方意見，最終決定主推“豐谷天貓旗艦店”。值得一提的是，豐谷酒業電商部門采用“線上線下產品交叉”的基本運營方式。據相關負責人介紹：“電子商務正在改變人們的生活，你能發現，就在你身邊，一定有這樣的人，他們在實體店看到一件喜歡的東西，并不急于下單，而是用移動終端搜索電商平臺的同款商品，看看有沒有優惠政策。我們在開展工作之初也遇到了這樣的選擇：要不要把市場在售的產品拿到網上銷售，但是出于保護經銷商利益的考慮，我們選擇了線上線下交叉的模式，這就意味著，企業將投入更多的資源去開發產品，但是，消費者和經銷商之間達到了平衡。事實上，我們不僅在銷售渠道創新，“低醉酒度”這一項核心競爭力也在發揮著獨特的品牌塑造力量。”

在剛剛過去的雙十一活動中，豐谷便通過天貓取得了不俗的成績。除了借助電商平臺，豐谷酒業還在微博、微信平臺做出嘗試，推出各類活動吸引受眾參與。在2013年11月，豐谷還在線下推出“醉悅”活動，將“白酒時尚化”和“低醉更健康”的主張打入年輕消費者的心智中去。如此看來，豐谷酒業在巨大的競爭壓力下，可謂進行了全面的嘗試，甚至部分舉措走到了行業的前端。