武漢2020年3月9日 /美通社/ -- 目前，都市劇《安家》正熱播。良品鋪?zhàn)釉趧≈械闹踩朕饤壛私┯驳摹]有代入感的傳統(tǒng)口播形式，以劇中人物生活化的場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)“種草”，展現(xiàn)良品鋪?zhàn)雍迷显旌梦兜赖暮诵膬r(jià)值，這是休閑食品領(lǐng)軍者高端零食品牌良品鋪?zhàn)釉趭蕵?lè)營(yíng)銷上的又一次成功嘗試。
綁定關(guān)鍵情節(jié)
植入親切自然引發(fā)觀眾情感共鳴
幾天前，《安家》劇情播到：為了賣出房子，單純的朱閃閃差點(diǎn)被男客戶欺負(fù)。王子健與同事們趕到現(xiàn)場(chǎng)后化險(xiǎn)為夷，救朱閃閃于水火。為了讓朱閃閃心情好一些，王子健跑到高端零食良品鋪?zhàn)娱T店，請(qǐng)店家推薦能讓女生吃了心情邊好的零食，最終果斷買下綜合果仁與車?yán)遄痈?。這一生活化的場(chǎng)景，讓很多觀眾直呼“暖心”。
閱劇無(wú)數(shù)的觀眾，對(duì)于劇中的品牌植入十分敏感。但植入效果如何，是反感、厭煩，還是欣然接受、產(chǎn)生好感甚至主動(dòng)購(gòu)買，考驗(yàn)的還是品牌的“手藝”。這一次，良品鋪?zhàn)泳屯ㄟ^(guò)年輕化、流行化、生活化的植入跟廣大消費(fèi)者建立有效溝通，將生活中“男朋友哄女朋友”的“狗糧”橋段與劇中劇情做巧妙的結(jié)合。完成了一次真實(shí)接地氣的精彩植入示范。既讓觀眾對(duì)劇中情節(jié)產(chǎn)生情感共鳴，助力#王子健男友力#登上熱搜，也為品牌高端零食基調(diào)與場(chǎng)景化消費(fèi)打造，刷了不少好感。
這些年，良品鋪?zhàn)釉谄放茒蕵?lè)營(yíng)銷上，從未停止過(guò)探索：從單純口播、食用場(chǎng)景植入、與關(guān)鍵人物關(guān)鍵劇情的深度綁定，到此次依托生活化場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)“種草”……如何在不影響劇集節(jié)奏的情況下，自然植入品牌內(nèi)容引發(fā)觀眾聯(lián)想，有時(shí)是與劇方“博弈”的過(guò)程。
良品鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)品牌植入的工作人員表示：“我們有一個(gè)方法論，在綁定角色的選擇上，通常會(huì)選擇鮮明立體、上線后會(huì)討觀眾喜歡的角色，讓這樣的角色呈現(xiàn)植入，可以‘四兩撥千斤’地提升植入關(guān)注度。選擇‘王子健安慰朱閃閃’這一關(guān)鍵情節(jié)，正是良品鋪?zhàn)踊谶^(guò)往數(shù)年娛樂(lè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所作出的判斷，增強(qiáng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度的同時(shí)，喚醒觀眾的真實(shí)消費(fèi)記憶，賦予產(chǎn)品情緒化的功能。從中我們也不難發(fā)現(xiàn)良品鋪?zhàn)拥淖兓?，那就是關(guān)注人物，結(jié)合人物行為邏輯，在劇中營(yíng)造真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，勾起觀眾的現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)想。”
植入產(chǎn)品有深意：
好原料造好味道用美味感動(dòng)世界
劇中用來(lái)慰藉朱閃閃受委屈情緒的綜合果仁與車?yán)遄痈?，被良品鋪?zhàn)油瞥鲎鳛榇?，因?yàn)檫@兩款產(chǎn)品蘊(yùn)含良品鋪?zhàn)雍迷显旌梦兜赖暮诵膬r(jià)值，也有著品牌對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷帶動(dòng)兩款產(chǎn)品銷量大幅提升的堅(jiān)強(qiáng)信心。
從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，良品鋪?zhàn)拥木C合果仁，根據(jù)細(xì)分人群的營(yíng)養(yǎng)需要，打造了兒童類型、媽媽類型、老年人類型的不同產(chǎn)品。此外，以良品鋪?zhàn)釉捗樊a(chǎn)品為例，良品鋪?zhàn)俞槍?duì)孕婦群體研發(fā)了天然梅餅，采用純天然配方，用草本植物提取物甜菊糖和食用香料調(diào)味，讓孕婦也能安心食用。就市場(chǎng)而言，良品鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)品牌植入的工作人員表示，混合果仁所屬的堅(jiān)果品類市場(chǎng)上升空間巨大，而車?yán)遄痈梢彩橇计蜂佔(zhàn)邮淄频模@兩款產(chǎn)品是品牌高端產(chǎn)品的代表。
植入對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)帶動(dòng)的效果如何？良品鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)品牌植入的工作人員表示：“植入后產(chǎn)品關(guān)鍵詞淘內(nèi)搜索明顯增加”。而此次《安家》受到眾多關(guān)注，良品鋪?zhàn)釉谄渲杏H切又接地氣的植入方式，有望再次吸引一批粉絲關(guān)注。
任何時(shí)候
良品鋪?zhàn)印芭惆椤睆牟蝗毕?/strong>
零食的品類屬性，決定了它除了給消費(fèi)者帶去美味，還帶去“陪伴”。從2006年品牌啟航起，這些年良品鋪?zhàn)釉趭蕵?lè)營(yíng)銷上的跨界整合，都不難看出良品鋪?zhàn)印芭惆檎摺钡纳碛啊?/p>
劇中，在安家天下的門店里，同事們餓了會(huì)互相分享良品鋪?zhàn)觼?lái)吃，是陪伴。在一處高端房產(chǎn)里，房產(chǎn)中介貼心的把良品鋪?zhàn)舆f給客戶，是陪伴……可以說(shuō)，良品鋪?zhàn)邮怯谜嬲谩笆沉Α卑布?span id="spanHghlta0b2">。
而就在這部劇熱播的同時(shí)，人們身處疫情之下，良品鋪?zhàn)右餐瑯訐?dān)當(dāng)著陪伴者的角色。疫情發(fā)生后，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了致員工的一封家書，家書中寫到：“如果讓更多的市民，讓更多的家庭能在封城時(shí)還能買到美味零食，能在煩躁的空間想到還有良品鋪?zhàn)拥呐惆?，這也是我們對(duì)城市的貢獻(xiàn)，對(duì)留城市民的最大安慰?！?/p>
此次疫情期間，除確保其他城市電商平臺(tái)正常運(yùn)行外，在湖北地區(qū)，良品鋪?zhàn)油卣沽硕喾N“無(wú)接觸”送貨服務(wù)模式，包括加大與第三方外賣平臺(tái)合作力度，釋放店長(zhǎng)社交圈資源進(jìn)行定點(diǎn)送貨服務(wù)，以及開創(chuàng)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”等模式。目前，良品鋪?zhàn)拥囊磺Ф嗉揖€下門店都有業(yè)務(wù)開展。一位剛收到良品鋪?zhàn)拥?span id="spanHghlta0b2">“良粉”，就在微博語(yǔ)帶興奮地寫道：“我的快樂(lè)，它回來(lái)了。特殊時(shí)期能吃到這些，簡(jiǎn)直珍貴到讓人顫抖。感謝良品鋪?zhàn)樱銈兪俏业目鞓?lè)守護(hù)者。”
