杭州2016年10月13日電 /美通社/ -- 日前，云集微店創(chuàng)始人肖尚略接受了城報(bào)的專(zhuān)訪，報(bào)道如下：
仿佛進(jìn)入到一個(gè)云時(shí)代，人人都在談“云”。大到BAT，百度的叫百度云盤(pán)，阿里的直接叫阿里云，騰訊的叫云平臺(tái)……小至創(chuàng)業(yè)公司，堅(jiān)果云、小云、云平臺(tái)……云集微店，也是這個(gè)云時(shí)代的產(chǎn)物。
說(shuō)起云集微店，不得不說(shuō)創(chuàng)始人肖尚略，這位“草根創(chuàng)業(yè)者”，帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，一路披荊斬棘，在杭州這座城市開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)旅程。早在2003年，肖尚略就開(kāi)始從事汽車(chē)香水零售業(yè)務(wù)，彼時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)興起，于是他成立小也香水淘寶店，成為第一批電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者。
作為國(guó)內(nèi)第一批電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，肖尚略已然成為電商行業(yè)的領(lǐng)軍人物。他親眼見(jiàn)證了電商十多年來(lái)的變遷與發(fā)展，對(duì)近年來(lái)出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以次充好、以假亂真等不好現(xiàn)象也深感憂(yōu)慮。就在小也發(fā)展如火如荼時(shí)，肖尚略選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體，開(kāi)始著手另一件大事。
2015年，社交零售 APP 平臺(tái) -- 云集微店成立。可能很多人會(huì)覺(jué)得，肖尚略特別會(huì)抓風(fēng)口，好像“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新、眾創(chuàng)空間”的風(fēng)來(lái)了，他就迎風(fēng)而上。而肖尚略把自己的成就歸功于時(shí)機(jī)。他創(chuàng)立云集的目的很簡(jiǎn)單：解決從貨源到終端的所有問(wèn)題，讓賣(mài)家沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
在個(gè)體商業(yè)力量快速崛起的時(shí)代，新的社群零售和新的自媒體零售，需要社群達(dá)人和自媒體達(dá)人對(duì)此產(chǎn)生興趣，云集微店通過(guò)共享個(gè)人店主在細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)和興趣愛(ài)好，通過(guò) IT 技術(shù)信息集成，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)積累，更好服務(wù)個(gè)人店主和合作伙伴。
云集的店主積累很大一部分來(lái)自線下地推，諸如百貨商場(chǎng)、幼兒園門(mén)口、寫(xiě)字樓食堂，這些都是云集的地推場(chǎng)所。什么樣的人適合做店主？肖尚略將他們歸納為“閑人”：寶媽、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、淘寶 C 店店主都是很具代表性的人群。
“我們不是用傳統(tǒng)的價(jià)格補(bǔ)貼模式獲得用戶(hù)，賺取用戶(hù)價(jià)值。我們一開(kāi)始就提供實(shí)實(shí)在在的用戶(hù)價(jià)值，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到更高品質(zhì)、更好性?xún)r(jià)比的商品，讓傳統(tǒng)的個(gè)人電商、海外代購(gòu)達(dá)人和一些自媒體，互相借力，快速獲得大量用戶(hù)。”肖尚略覺(jué)得，云集同時(shí)也解決了品牌商的問(wèn)題 -- 通過(guò)云集的渠道，品牌一個(gè)月就可以滲透到一二三四線城市。
人人都適合開(kāi)店嗎？肖尚略說(shuō)，為了保證店主質(zhì)量，云集在準(zhǔn)入機(jī)制上做了很?chē)?yán)格的控制。那些本身工作已經(jīng)“忙成狗”的人不適合，不樂(lè)于分享的人不適合，對(duì)所賣(mài)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)的人不適合。云集微店要做的一個(gè)重要事情就是把店主培訓(xùn)成某一領(lǐng)域的“專(zhuān)家”。只有當(dāng)自己專(zhuān)長(zhǎng)于某個(gè)領(lǐng)域，用戶(hù)才會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。
在肖尚略看來(lái)，云集微店的店主并非真正意義上的店主。傳統(tǒng)店主需要自己墊資、自己進(jìn)貨，而云集的店主更類(lèi)似于“媒介”，前腳傳播，后腳收傭金，并不需要干渠道的事兒。
云集微店的“保姆式”服務(wù)，仿佛柚子中富含的維生素C，一邊降低膽固醇，一邊幫助一些社群達(dá)人及自媒體達(dá)人披荊斬棘，奔跑在自主創(chuàng)業(yè)的大道上。無(wú)論是為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想深情付出的人，還是在街頭巷尾行走的普通百姓，他們都可以掌握自己的未來(lái)。
CB=城報(bào) XSL=肖尚略
CB：當(dāng)時(shí)為什么考慮做云集微店？
XSL：我認(rèn)為未來(lái)的零售主體將不再是現(xiàn)在的模式，商業(yè)街、百貨商場(chǎng)會(huì)被平臺(tái)和個(gè)體取代，它們的活力和競(jìng)爭(zhēng)力是沒(méi)法和社會(huì)化零售相比的。我做電商很多年，發(fā)現(xiàn)在一些平臺(tái)的競(jìng)價(jià)模式下，中小店主很難獲取曝光機(jī)會(huì)和資源，用戶(hù)根本搜索不到你；排名靠前的賣(mài)家看似獲得了用戶(hù)，但經(jīng)過(guò)四五道盤(pán)剝，實(shí)際價(jià)值也變得有限。所以我要轉(zhuǎn)型，真正解決用戶(hù)痛點(diǎn)，于是就有了云集。
CB：請(qǐng)闡述一下云集微店的經(jīng)營(yíng)模式。
XSL：云集是社交零售一站式集成平臺(tái)，目前主要包括了美妝、家居、母嬰、食品保健等幾大類(lèi)目，成為云集店主就等于成為幾千種國(guó)內(nèi)外大品牌的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。另外，店主不需要找貨源，不需要囤貨，云集支持一件代發(fā)，還有專(zhuān)業(yè)的售后客服團(tuán)隊(duì)隨時(shí)服務(wù)。云集屬于社交分享零售，讓你參與其中，并且從中獲利，讓店主擁有一份長(zhǎng)久的事業(yè)。
CB：如何看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題？
XSL：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為還是值得鼓勵(lì)。創(chuàng)業(yè)這件事，不能在脆弱的時(shí)候用猛藥，較好先進(jìn)入社會(huì)這所大學(xué)適當(dāng)?shù)貧v練自己。所以我鼓勵(lì)他們剛開(kāi)始可以嘗試一些輕創(chuàng)業(yè)，比如去創(chuàng)業(yè)公司鍛煉，待天時(shí)地利人和再做新的思考。再回到目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我認(rèn)為杭州非常好，它聚集了各方面的人才，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)更有利于項(xiàng)目發(fā)展。
| 語(yǔ)錄.@肖尚略|
讓我們對(duì)社群零售和新的自媒體零售做個(gè)外科手術(shù)，把它大卸七塊，其中重要的那一塊是什么呢？是商品信息供給和商品信息連接器。這部分我們讓社群達(dá)人和自媒體達(dá)人承載了。我們共享了他在細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)、興趣愛(ài)好，共享他的粉絲，共享他的時(shí)間。
| 名片.肖尚略|
肖尚略，云集微店創(chuàng)始人兼CEO，中歐商學(xué)院EMBA，2003年在ebay易趣開(kāi)創(chuàng)小也香水，目前已覆蓋淘寶，天貓，京東等眾多渠道，成為國(guó)內(nèi)著名美妝電商品牌。十幾年電商零售老兵，對(duì)行業(yè)有深刻獨(dú)到見(jiàn)解。
| 檔案.肖尚略.云集微店|
云集微店，是一家面向社交經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從事移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。云集支持個(gè)人創(chuàng)業(yè)，為店主提供物流、供應(yīng)鏈、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)、中央IT系統(tǒng)六大后端支持，全面搭建“自由工作，自由生活，手機(jī)開(kāi)店，云集微店”的商業(yè)文明生態(tài)。
記者：王佳婷
