 |
杭州2018年8月16日電 /美通社/ -- 8月15日，云集正式宣布品牌升級，推出全新logo以及全新slogan“注冊云集 APP，購物享受批發價”。
作為電商領域的新銳力量，云集成立短短三年時間，達成了注冊店主人數超過450萬，VIP 用戶數突破3300萬，2017年總銷售額突破100億的體量，爆發力驚人。在消費者需求的代際變遷和新技術滲透的推動下，云集抓住零售業態的新機會，不斷逼近零售第三極。
云集創始人兼 CEO 肖尚略在發布會現場表示，此次品牌升級的背后，是云集對未來戰略做出的清晰規劃。他透露，依托精選模式，云集致力用批發的價格，讓用戶買到極致性價比的產品，這既是出于初心、出于云集對自己的要求，也是出于現階段吸引更多用戶的需求。
小云雞變身快遞盒，品牌視覺全新升級
此次，云集從 logo、字體和色彩等方面強化了品牌視覺規范，強化消費者品牌認知。可以看到，升級后的 logo 更具有互聯網企業的現代化風格。
同時，作為深受450萬云集店主喜愛的吉祥物小云雞的視覺形象也進行了全新升級。云集結合與消費者之間的一個重要接觸點 -- 快遞盒，將新版小云雞的的主體形象設計為方形盒子，使其真正成為可以互動、且能貼近消費者家庭的代言人，在海量的快遞中也能夠被一眼識別。
快遞盒往往是商業環節中被忽視的一環，卻同時是最直接的營銷手段之一。云集此次快遞盒升級，從“紅色”變為象征激勵和活力的“檸檬黃”，有利于打造一個更搶眼、更鮮明、更有活力的云集印象。
可以預見，新版快遞盒不僅將成為更有識別性的云集品牌形象，迅速滲透到消費者生活的方方面面，也將深度賦能品牌營銷，開創更多大家喜聞樂見的營銷新玩法，為更多人認識云集、了解云集創造契機。
云集批發價：消費升級+價格降級
從“手機開店上云集”到“注冊云集 APP，購物享受批發價”，圍繞此次云集品牌升級的核心，肖尚略對超級話語中“批發價”一詞給出了特別注解。
“消費升級時代，倒逼企業必須練好自己的內功，較大程度提升產品的性價比?！毙ど新员硎荆跋M升級是性價比升級，升到最后就是價格降級。降到極致，降到無需‘討價還價’，就是‘批發價’?！?/p>
在市場多元化發展的當下，零售行業的用戶需求可總結為“低、好、爽”，即價格低、品質好、體驗爽。普通家庭的消費升級，即高品質商品的價格降級。云集提出“購物享受批發價”，就是要讓消費者能以親民的價格，買到優質的產品與服務。
“要把會員電商+社會化零售的模式做到極致。”肖尚略在發布會上首次提出了云集品牌升級后的戰略目標?！霸萍陔娚填I域是個新物種，但新物種也需要不斷突破自己。”他表示，“現在對我們來說就是這樣一個臨界點，需要自我進化才能再次裂變。”
云集崛起的背后，是微信生態下三四五線城市人口移動互聯網化和社交流量紅利的雙重加持。肖尚略透露，針對云集的目標客戶群體 -- 5000萬線下導購員和5000萬注重品質和節約成本的“寶媽”，云集將提供購買重合度較高的品質區間和價格區間的全品類商品和服務，打造“一件也是批發價”。
云集聚焦少而精的商品戰略，從海量的商品信息中甄選出較佳性價比的人氣商品，再通過供應環節的層層把關，將平臺的 SPU 數有效地控制在4000多款；未來，云集的目標是憑借對全品類的平衡布局，3000款 SPU 滿足80%中國家庭的80%購物需求。
品牌直供，“三個500”打造極致性價比
此前，云集推出了“三個500”戰略，通過幫助主流品牌渠道下沉、為創新品牌提供渠道價值、對優質工廠進行賦能培育，為消費者提供極具性價比的商品和服務。依托于“三個500”戰略，云集提出了“寬、少、精”的選品策略，進一步聚焦極致精選的優質商品，依托強大的市場爆發力，大幅提升議價能力。
云集 COO 胡健健表示，云集還在逐步構建一套嚴格的平臺商品價格管理體系，通過市場調研制定合理的商品售價，并且加上實時監控、售后反饋等方式，實現在售前、售中、售后各個階段，多方位進行價格管理，真正做到“購物享受批發價”。
與此同時，云集正在逐步構建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環節，較大程度降低采購及流通成本。胡健健透露，隨著與眾多優質品牌方的深入合作，云集嘗試了更多創新玩法。2018年，云集和合作伙伴聯合打造“云集超級品牌日”，截至目前，25個超級品牌日累計銷售額已超過4.27億元。
今年4月19日，羅萊家紡超級品牌日在云集開售12小時，便以25個 SKU 完成1200多萬元的銷售額，此后因為斷貨銷售未能持續。其中，1萬條蠶絲夏被10分鐘告罄，LOVO 家紡冰絲席1秒鐘搶光800件。羅萊家紡副總裁王梁表示，其它電商渠道類似超級品牌日的活動需要準備好幾百個 SKU，云集的模式使得商家能夠更加集中精力嚴把質量關，給消費者帶去更多優惠，同時商家也能得到更大利潤空間。
正是基于這種集中式的爆款銷售模式，云集作為銷售平臺可以實現對爆款商品的“批發價”議價權，同時將高性價比的商品提供給消費者。
未來，依托脈沖式的流量爆發、聚焦于有限的 SPU、打造人氣爆款的模式，云集將發揮社交電商極致精選的獨特優勢，賦能于供應鏈體系，通過大量的需求聚焦，降低單品的生產邊際成本，為云集的產品取得近乎“批發價”的價格優勢，從而真正為消費者帶來極致性價比的消費體驗。
