上海2016年6月12日電 /美通社/ -- 度過(guò)了資本的寒冬，結(jié)束了燒錢(qián)大戰(zhàn)似的野蠻生長(zhǎng)，一向在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)行事甚為低調(diào)的輕輕家教近期變得愈發(fā)高調(diào)起來(lái)，并率先踏上了一條立體化的品牌建設(shè)之路。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)可謂一片大熱，有人說(shuō)，2014年就是教育O2O爆發(fā)的元年。隨著大量資本進(jìn)入教育領(lǐng)域，教育O2O行業(yè)駛?cè)胍粭l快車(chē)道，教育O2O這片巨大的藍(lán)海吸引著資本市場(chǎng)的大量涌入。

不過(guò)，一切的繁華在2015年下半年開(kāi)始發(fā)生微妙的變化。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)考驗(yàn)，教育O2O的前途已然不再完全依賴資本的推動(dòng)，而是慢慢步入到拼模式、比內(nèi)力的階段，行業(yè)的洗牌與優(yōu)勝劣汰隨之而來(lái)。

隨著教育O2O平臺(tái)請(qǐng)他教退守廈門(mén)，目前市場(chǎng)上主流的教育O2O平臺(tái)只有跟誰(shuí)學(xué)、輕輕家教、瘋狂老師這三家，誰(shuí)能夠在賽道上最終勝出，三家企業(yè)各展所長(zhǎng)，是繼續(xù)進(jìn)行燒錢(qián)大戰(zhàn)，模式轉(zhuǎn)型，還是展開(kāi)長(zhǎng)期品牌建設(shè)呢？

顯然，經(jīng)過(guò)多次融資，有著充足現(xiàn)金和人才儲(chǔ)備的輕輕家教選擇了一條艱辛漫長(zhǎng)，但是踏實(shí)的品牌建設(shè)之路。

最近，輕輕家教在主要市場(chǎng)的小區(qū)樓宇、地鐵站和一些地區(qū)性的微信大V的公眾號(hào)里都投放了一定量的廣告。

被稱(chēng)為是點(diǎn)燃了80后和90后情懷的暑期巨制電影《魔獸》，讓眾多品牌簇?fù)怼６谟捌ビ城暗馁N片廣告里，觀影者們驚喜地發(fā)現(xiàn)輕輕家教的品牌赫然在列，或許是貼片廣告中呆萌的“小獸人”太討喜，又或許是粗獷聲線的“獸人爸爸”太逗逼，尤其是那句“孩子，放假更要上輔導(dǎo)班，為了部落！”一出現(xiàn)，全場(chǎng)爆笑，也讓“老師上門(mén)1對(duì)1，個(gè)性輔導(dǎo)才專(zhuān)業(yè)”的輕輕家教隨著影片的火爆而深入人心。

如此大面積投放廣告，輕輕家教是否要踏上砸廣告擴(kuò)大知名度的道路？輕輕家教創(chuàng)始人劉常科表示，輕輕家教希望走出一條依靠產(chǎn)品和口碑打造的品牌道路。

他表示，現(xiàn)在消費(fèi)者注意力分散，想通過(guò)“砸”廣告打造品牌知名度需要的成本呈幾何級(jí)數(shù)上升。但教育消費(fèi)，與外賣(mài)和打車(chē)不同，需要一定思考的重決策過(guò)程，比起鋪天蓋地的廣告，口碑更為重要。

“品牌建設(shè)的重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)需求，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，以及和用戶良好的溝通服務(wù)。好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，好的產(chǎn)品會(huì)自己傳播。”劉常科表示，家長(zhǎng)用了好的產(chǎn)品和服務(wù)以后，會(huì)互相分享。這一定是輕輕家教營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)重要的部分。

至于近期的廣告投放，劉常科透露，更多的是利用團(tuán)隊(duì)在廣告圈內(nèi)的人脈資源進(jìn)行一些資源互換和事件營(yíng)銷(xiāo)。其中魔獸電影的貼片：“并沒(méi)有花多少錢(qián)”。

除去商業(yè)化包裝，其實(shí)在更早之前，輕輕家教就已著手為其新版本的全面上線進(jìn)行大量準(zhǔn)備。5月31日，輕輕家教正式推出5.0的全新版本，首次啟用了大數(shù)據(jù)，通過(guò)科學(xué)算法和信息的整合，以實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的個(gè)性化輔導(dǎo)匹配。

在這個(gè)5.0的全新版本中，輕輕家教通過(guò)前期的市場(chǎng)沉淀，建立起龐大的教師資源數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)的收集和處理，建立客觀透明多維度的老師信息坐標(biāo)體系。這個(gè)浩大的數(shù)據(jù)庫(kù)信息中，收納了包括姓名、教學(xué)資歷、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)風(fēng)格等等諸多參數(shù)。在掌握這些信息的同時(shí)，家長(zhǎng)們就可以“描繪”出老師們的教學(xué)畫(huà)像。即便他們不通過(guò)朋友或者孩子同學(xué)的家長(zhǎng)等復(fù)雜的關(guān)系，詢問(wèn)“你之前上過(guò)他的課嗎，他講得怎么樣？”以及“你聽(tīng)說(shuō)那位老師嗎，他水平怎么樣？”等問(wèn)題，就可以知道是否應(yīng)該把孩子交給他。

通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)步，輕輕家教希望消除傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的中信息不透明等種種頑疾，真正做到因材施教、精準(zhǔn)匹配，為家長(zhǎng)選擇合適的家教老師提供科學(xué)依據(jù)，縮短家長(zhǎng)選擇時(shí)間和成本。

作為一名馬拉松愛(ài)好者，劉常科喜歡以“長(zhǎng)跑選手”來(lái)形容自己的企業(yè)。在過(guò)去的資本寒冬下，擁有可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和大筆的融資后，劉常科不僅并不著急反而顯得相當(dāng)?shù)ǎＵf(shuō)的是：“輕輕現(xiàn)在不著急，我們是長(zhǎng)跑，做教育不能著急。”而現(xiàn)下，寒冬之后萬(wàn)象更新，自然到了“長(zhǎng)跑選手”輕輕家教的發(fā)力之時(shí)，而行業(yè)內(nèi)人士對(duì)其近階段大規(guī)模、大手筆的一系列立體化品牌造勢(shì)的評(píng)價(jià)是：“輕輕家教的目標(biāo)似乎很清晰，用戶體驗(yàn)和品牌宣傳兩手并重，似乎勝率較高。”

在重金猛砸廣告建立品牌知名度的現(xiàn)在，輕輕家教探索的從根本重視產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的品牌道路或許會(huì)給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)找到一個(gè)新路。尤其是連魔獸電影貼片這樣全社會(huì)趨之若鶩的廣告資源都“沒(méi)花多少錢(qián)”的團(tuán)隊(duì)，在品牌建設(shè)上的“恐怖”能量值得期待。