北京和上海2014年5月29日電 /美通社/ -- 雖然科技股在納斯達克整體低迷，但新近上市的途牛卻逆勢連續大漲，已成為納斯達克中概股的絕對明星。自上周五收盤大漲35.63%后，本周二途牛股票再次飆升14.26%，領漲中概股。5月9日在美上市以來，短短近半個月內，途牛股票盤中較高漲幅已經超過100%，遠超近期赴美密集上市的其他中概股。

途牛股票大漲的背后，首先得益于途牛專注的在線休閑旅游行業的廣闊發展空間。其次，途牛的商業模式受到資本市場的認可。根據途牛披露的一季度財報顯示，途牛的總營收為人民幣5.82億元，相比于去年同期的3.72億元營收，今年第一季度增長超過56%，遠超其它同行。近幾日更有多家媒體報道，途牛推出的類“唯品會”模式特賣頻道上線一月余，更是給途牛增加了想像的空間。

打造在線旅游“唯品會”，途牛駛入特賣“藍海”

與唯品會類似，途牛同樣低市值虧損上市。不同的是，有了先驅唯品會，途牛的商業模式在剛剛上市就得到了認可。事實上，資本市場的異動總是先于業績的表現。“唯品會”式特賣頻道的迅速崛起，也讓外界紛紛猜測，途牛是否正在醞釀更多的藍海業務？

途牛希望把途牛特賣頻道打造成在線旅游行業較大規模、最具特色、最為領先的一個平臺。為此，途牛將投入數億資源，并且將途牛的精兵強將都聚集于此。

負責營銷中心的途牛網副總裁陳福煒表示，作為途牛在移動端和 PC 端重點項目之一，途牛特賣頻道連續推出了精選高品質、極具價格優勢的優質出游產品供用戶選擇，上線一個多月，訂單量增速明顯，在消費者得到巨大實惠的同時，合作供應商的庫存壓力直接“清零”。

陳福煒表示，首先途牛特賣頻道是一個開放平臺，面對所有旅游產品供應商開放，所有符合條件的供應商均可在這個平臺上實現快速出清庫存產品，較大限度地降低庫存產品滯銷損失，目前特賣頻道已經能夠達成每天上線20款尾貨新品、數百席位的2款爆款，產品已覆蓋國內和出境超過50個熱門目的地，5月預訂人數環比4月上漲近20倍。其次，特賣產品均為具有價格優勢的優質產品，途牛常規產品客單價在5,000元左右，特賣頻道客單價僅3,500元，對于消費者來說，代表著能夠用最少的錢，享受優質的出游產品和服務，所以特賣頻道一上線，就獲得了消費者的一致好評，每天登陸途牛的用戶中，近50%用戶會直接訪問特賣頻道。當然，唯一的“缺點”是不能敞開供應；第三，特賣產品快速銷售后，通過途牛提供的業內最優的結算政策快速回籠資金，供應商的資金周轉速度提升，可以進一步擴大經營規模，增加產品競爭力，和途牛一起為消費者提供更好的產品。這對于整個行業產業鏈來說是實實在在的共贏。未來，途牛特賣頻道還將進一步擴大產品豐富度和供應商范圍。

途牛特賣頻道4月11日正式上線試運營，同步布局 PC 端和無線端，更將“尾貨”產品打造成無線端用戶的專享特惠。途牛旅游網特賣頻道負責人李沁文表示，頻道憑借 PC 端的首頁入口引流和無線端的精準推送，截至目前已經成功推出了數百款特賣產品，有價格優勢的產品售賣率高達100%，熱門方向的多款產品更是經歷了上線20分鐘即被搶購一空、單個產品售賣速度低于1秒的記錄。如近日上線的“大阪3晚4日自由行”產品，總計180席，上線8分鐘即被搶購一空。陳福煒表示，在保證特賣產品豐富度的同時，為保證客戶的優質預訂和出游體驗，途牛已專門從 VIP 客服團隊調派資源，對接特賣頻道持續火爆的銷售形勢。途牛將繼續資源的大力傾斜，讓更多的供應商能夠從途牛特賣頻道獲得更多紅利。

在線旅游“唯品會”，唯快不破

途牛特賣頻道“快”“狠”“準”戰略，讓在線旅游“唯品會”模式快速崛起。

途牛特賣頻道的每一款產品都重在吸引對價格相對敏感的消費者。通過提前借助微博、微信等社會化媒體傳播進行預熱推送，促使用戶擁有更多的時間提前預覽特賣產品的特點及優勢，提升購買欲。精準的目標定位是促成特賣產品的秒速銷售、超高轉化率的重要前提。

位于途牛旅游網首頁入口的特賣頻道占據了絕對的流量優勢，每一款特賣產品的日均曝光率較分類頁面的常規產品平均高出20倍以上，直接保證了較佳的眼球效應和銷售效果。同時，途牛有著豐富優質的供應商資源，特賣產品均是精選產品，具備較高的市場認可度，且價格遠低于市場價，是極具市場競爭力的高性價比產品。如5月19日推出的“巴厘島4晚6日游”產品，精選五星航空公司新加坡航空，入住巴厘島五星瑞士貝爾灣景酒店，全程五星體驗，該產品市場報價6,600元左右，途牛特賣價僅需3,499元，優惠幅度近50%。

途牛特賣頻道擁有獨立的運營團隊，每一款產品都有專人全程跟蹤負責。另外，圍繞特賣頻道途牛專為供應商打造了 N-booking 系統特賣頻道入口，供應商可自主完成產品的上線、定價，途牛團隊最多可在四小時內完成審核上線。途牛目前是行業內唯一一家可以做到產品即時上線的 OTA 企業。

正是憑借這種“準”“狠”“快”的互聯網運營模式，途牛特賣頻道在上線僅一個多月的時間里便脫穎而出。業內專家表示，途牛特賣頻道的火爆是一種迎合市場化需求，突破式經營的創新模式，可謂是“一箭三雕”，用戶直接享受到商家帶來的利益，而途牛和供應商則是看中了背后的關聯效益和合作共贏。

在電商風起云涌的今天，途牛特賣頻道的成功運營，讓人不免聯想到年資已不淺的唯品會。唯品會的成功引得眾多企業開始“復制”其運營模式，如當當網此前推出的名品特賣；天貓開通的品牌特賣頻道以及聚美優品的名品特賣等，而始終專注在線休閑旅游市場的途牛，能否靠其獨特的運營模式加強現有在線旅游“唯品會”的行業地位，值得期待。