上海2025年10月28日 /美通社/ -- 歷經28年品牌沉淀的CoCo都可，正以單店加盟為戰略支點，將其市場版圖向全國下沉市場穩步拓展。自去年CoCo開放單店加盟以來，已在全國57個城市取得實質性落地，不僅驗證了模式的可復制性，更標志著CoCo在下沉中找到了可持續的破局路徑。貴州首批3家加盟店開業后即獲得了出色的市場反饋，而推動成功運營的關鍵人物，正是CoCo都可云貴大區營運經理李柏元。

12年前，李柏元懷揣著單店創業夢，從臺灣結緣CoCo都可。如今，他作為單店加盟模式的一線實踐者與推動者，已成為品牌區域運營的核心骨干，攜手加盟商，將品牌"深度扶持"的理念與"高標準運營"的體系深度融合，讓CoCo的品牌勢能精準注入三四線城市，實現了從"開店"到"生根"。

一. 全周期護航：從"篩選同頻者"到"化解盈利顧慮"

篩選期：百里挑一，只找"想做事"的伙伴

"經驗不是核心，主動性和理念才是根本。" 管理著40家門店（含 3 家貴州加盟店）的李柏元，對CoCo都可加盟商篩選有著清晰標準。他會拋出"硬核作業"：分析周邊同行業績、測算12個月營業額，用數據考驗奶茶加盟商的經營認知。

CoCo貴州興義夢樂城加盟商的表現令人印象深刻——高效快速鎖定門店位置，3個月內完成從溝通到開業的全流程，"執行力拉滿，合作自然順暢"，李柏元坦言，正是這樣的"同頻伙伴"，為奶茶門店高存活率奠定基礎。

籌備期：幫奶茶加盟商"搶店鋪"，搭起跨區域物料網

"對于開奶茶店來說，選址對了，生意就成了一半。" 李柏元深諳餐飲選址的重要性。面對優質商圈，他會借力品牌資源與商場談判：興義夢樂城店最終被順利拿下，而實際租金僅為原預估租金的一半，"省下來的都是利潤"。

在奶茶門店籌備階段，他從裝修設計深度介入；開業時派4人的專業團隊駐店3天，手把手指導運營。更關鍵的是，他協助解決了物料短缺難題——該店"楊枝甘露"熱銷超預期，日常每周販售超500杯，國慶期間更是達到了日均126杯。李柏元迅速搭建"跨區域調撥機制"，從貴陽門店調貨，以最快速度補上庫存缺口。

運營期：用數據打消顧慮，教加盟商"做長期生意"

"買一送一會不會虧？"面對CoCo加盟商的普遍擔憂，李柏元從不空談，而是用數據說話："按我們的經驗，這個活動做下來，綜合毛利會讓你滿意，你可以先做一個月試試看。"

興義夢樂城店起初也有顧慮，月底復盤時發現業績超出預期，加盟商徹底信服。但李柏元更看重"授人以漁"："只搶業績是曇花一現，要教會他們做活動規劃、線下引流。" 他特意叮囑店長："多叫賣、多互動，積累回頭客才是成功開出一家奶茶店的長久之道。"

二．QSC標準：加盟店比直營更嚴，守住品牌生命線

"品質不穩定，品牌就沒了根。"在CoCo都可的加盟體系里，加盟店與直營店的QSC（品質、服務、衛生）考核"一視同仁"，甚至要求更嚴——85分才算及格，低于這個分數，就意味著食品安全、消費體驗或產品一致性需要提升，"這和最終營業額表現與客戶滿意度息息相關"。

對不達標門店，李柏元會啟動"整改跟蹤機制"：營運經理駐店指導、每周巡檢督促，直到門店達標甚至超預期。"要讓顧客喝到的每一杯CoCo奶茶，都和直營店一個味道。"

對品質的高度把控讓CoCo都可的產品成為品牌的護城河。奶茶三兄弟、鮮百香雙響炮、珍珠奶茶（牛乳茶）等經典產品成為品牌下探市場的先鋒，在李柏元的實踐中亦是如此。"而進入秋冬之后，門店現煮的青稞、芋頭系列產品返場當地消費者的必喝榜單。"

扎實的運營力與產品力，讓李柏元和加盟商們收獲了驚喜的戰績。以興義夢樂城店為例，今年8月開業以來，業績穩步提升，外賣月訂單突破7000單，"旺季月銷沖30萬沒問題"，李柏元信心十足。

2024年CoCo都可開放單店加盟時，早已積累龐大客群。如今，在尚未落地的三四線城市，"終于等到CoCo"的呼聲頻頻出現在各地的消費者反饋里。

三．底層邏輯：以"共生思維"做透加盟生意

組織保障：營運經理 "量身定制" 溝通策略

從加盟商篩選階段的"面試"，到選址、培訓、開業的全流程跟進，李柏元的"一對一直連模式" 大幅減少溝通成本。他十分認可這樣的模式，這使得他可以根據加盟商特點調整策略，比如，對有經驗、愛指揮的加盟商，強調要"親力親為"，"必須擔起一家奶茶加盟店的店長職責，以身作則"；對內部轉加盟的員工，側重監督規范執行，兼顧標準與靈活性。

在李柏元看來，由營運經理來面試，是對加盟商負責任的表現。由于營運經理一開始便介入以及全程協助陪跑，熟悉每位加盟商及每家店的情況，便能夠制定更加適配加盟店實際情況的策略，從而大大提高門店存活率。"了解在前，策略在后，才能實現雙贏。" 這是他12年營運生涯的核心心得。

長期主義：不計短期成本，扶持一家成功一家

"單店加盟不是賣授權，是共享可盈利的體系。"CoCo都可的長期主義，在貴州實踐中體現得淋漓盡致：即使前期需投入更多人力、對接更多商圈資源，也要優先保障加盟商盈利。

像李柏元這樣的區域營運人員，肩負著"讓門店活下來、并賺到錢"的重任；總部則通過 "成功案例復制"，讓單店加盟成為品牌下沉的核心路徑。

結語：

從貴州3家加盟店的成功，到全國范圍內的模式拓展，CoCo都可用行動證明：加盟的本質是"共生"——用深度扶持解決加盟商痛點，用標準化守住品牌口碑，最終實現"品牌增長與加盟盈利"的雙向奔赴。

這，正是CoCo都可28年持續發展的關鍵邏輯，也是它能在下沉市場穩步前行的核心密碼。