上海2022年8月25日 /美通社/ -- 新茶飲下半場，從價格戰、產品戰、渠道戰上升至品牌內核的競爭，打動年輕消費者更需要在審美和品牌價值上做文章。新一代年輕人的文化自信催生的國潮熱，讓古風IP備受追捧。如何用國潮IP豐富品牌價值，CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。

近日，CoCo都可聯名美團美食與騰訊旗下第一國風RPG游戲《天涯明月刀手游》，結合天刀手游新地圖“紅塵嶼”的場景故事與新婚服外觀“天衣·合璧”紅綠相宜的配色靈感，CoCo在七夕的節點推出“紅情綠意·宋時錦”聯名雙杯套餐，為“一顆青梅綠”&“蜜戀桃桃”飲品渲染上唯美國風CP感。同時借由美團美食強勢聚合平臺引流，打造浪漫主題破圈營銷事件。

攜手強渠道與高熱度手游，實現品牌破圈傳播

隨著傳播渠道的粉塵化、平臺競爭的白熱化和用戶分層的精細化，單用戶的獲取成本和服務成本也水漲船高。品牌IP跨界聯名，可以打破渠道與圈層的界限，實現品牌傳播效益的最大化，觸達到品牌的目標消費客群。

CoCo都可與美團美食、《天涯明月刀手游》的聯名便是破圈的典型案例。天刀手游粉絲年齡主要集中在19-30歲，與CoCo的粉絲畫像高度重合。而在七夕節上線助推了話題熱度，社交平臺上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯為茶，都可為你#、#七夕大型真拴現場#等相關話題閱讀量總計突破4000萬次。同時，與美團美食的合作，不僅讓年輕顧客對“到店消費體驗”模式的接受度有明顯提升，包括套餐、代金券、買單等在內的豐富產品和服務，也為CoCo都可實現了二次引流，將線上消費、社交場景延展至線下，完成消費閉環。

深度融合虛擬與現實場景，國風重新演繹品牌內核

除了品牌調性的契合，此次跨界合作也少不了雙方品牌基因的深度融合。天刀手游為CoCo定制了NPC角色可兒、屏風游戲場景以及獨家虛擬耳飾“聽情·閑茶都可”，古風設計中巧妙融入CoCo都可品牌logo，銀質C字母與代表o的珍珠精致造型，成為超人氣游戲道具。

消費者在美團美食平臺購買七夕CP聯名套餐，就可獲贈一副虛擬耳飾道具。此外，還有限量CP杯套、月老紅繩、吸管插卡突顯七夕節日氣氛的創意物件。CoCo還為天刀玩家準備了獨家福利，玩家打卡完成天刀手游植入問答7天任務后，便可領取CoCo都可飲品優惠券。

此次聯名融合了線上線下的消費場景，打破了虛擬與現實的次元壁，通過美團美食的平臺實現了粉絲的遷移與共享。CoCo都可在全國鋪設聯名活動門店1000+，其中更有5家城市主題門店還原游戲場景與現場Coser角色扮演，并限時舉辦互動游戲，顧客參與任務打卡可獲取精美禮品。“作為天刀玩家和CoCo的忠實顧客，此類IP聯名活動非常有參與感和有趣。”現場一位消費者說。可見，沉浸式互動體驗正是戳中了消費者對國潮文化的認同，強化了圈粉效果。

精細化運營，堅持年輕化之路

流量的分散，也就意味著消費者的分散，CoCo都可借助IP聯名精準覆蓋Z世代玩家群體，實現了品牌聲量與產品銷量上品效合一的雙贏。此外，挖掘了年輕群體對國風手游的美學價值與情緒價值，通過飲品和游戲場景的深度植入，實現了品牌價值的提煉與表達，強化了消費者的認知，與CoCo都可的年輕化戰略轉向不謀而合。

近年來，CoCo已借助聯名深入年輕人當下的熱點話題與流行文化中，伴隨全國4000多家門店的發展亦沉淀了豐厚的品牌資產。未來，CoCo將繼續進行突破嘗試，把握Z世代的消費趨勢，為品牌的持續發展注入新鮮活力。