濟南2010年8月17日電 /美通社亞洲/ -- 近日，一家太陽能熱水器企業自報產品成本，引起了廣泛關注。其實一些家電廠家曾經也有過類似的做法，其本質就是打價格戰。這種營銷策略也暴露出來太陽能熱水器行業市場環境混亂，競爭僅僅圍繞價格來做文章，最后形成惡性循環，難有最終的贏家。太陽能熱水器是現階段光熱領域的主打產品，然而太陽能光熱利用的發展方向還很多，有待企業把眼光放的遠一些，去開發新的領域，從技術上取得制勝的優勢才是硬道理。

一位行業資深人士透露，太陽能熱利用行業一些大品牌企業已經開始向其他領域拓展，像山東的力諾瑞特除了常規的熱水器產品，太陽能與建筑一體化已經推廣了三年，逐步加快農村與城市并行的市場策略步伐。值得關注的是，前不久，力諾瑞特的中溫產品 -- 鈦金管太陽能集熱器完成了專家組認證，這種產品的市場推廣預示著太陽能熱利用將進軍工業領域。

“適當的小‘病痛’是行業健康發展所迫切需要的。行業需要加強自身免疫力。”力諾瑞特總經理申文明認為，這些技術含量低、產品質量欠佳的太陽能產品被淘汰對整個行業的良性發展是有積極意義的。對于今后太陽能企業的發展方向，業內專家普遍認為在拓展產品領域的同時，塑造品牌是當務之急。“太陽能熱水器企業要想在激烈的競爭中獲勝，唯有從品牌創建入手，從掌握核心技術入手。”經過大浪淘沙似的洗牌之后，沒有核心競爭力的企業必定出局，留下來的則是在品牌、技術、渠道等方面都有特定優勢的企業。

眼下一些大的品牌企業已經開始走城市化道路，太陽能與建筑一體化成為行業發展的方向，特別是有像力諾瑞特這樣的企業作為先行者，使太陽能企業信心倍增。除此之外工業領域、發電領域也是光熱發展的方向之一。“作為一個有遠見的企業一定要走在行業前面，堅持自主研發與科技創新，掌握核心技術，成為一名領航者。”申文明信心十足的表示。

我國的太陽能熱技術研究始于上世紀70年代，當時研發的太陽能熱水器、太陽灶等相關產品開始在農村市場出現。上世紀80年代，太陽能熱水器被列入國家“六五”和“七五”科技攻關項目。到了90年代，我國自行設計和配套的集熱管生產線投產，標志著我國太陽能熱水器技術走向成熟。然而直到今天，我國的太陽能產業仍然主要圍繞熱水器這個領域在發展。

目前，170多家下鄉中標企業和幾千家非中標企業，再加上眾多沒有經過工商局注冊的小作坊企業，正使出渾身解數拼搶有限的太陽能熱水器市場，行業整體業績下滑勢頭已現端倪。價格高了賣不掉，價格低了無利潤 -- 這是眾多中小型太陽能熱水器企業目前普遍面臨的問題。很大一部分企業的經營模式還停留在叫賣推銷上，沒有品牌，沒有渠道，缺乏人才和財力，很多企業不得不靠降價格、減產量以求自存。

“低端產品沒有過去賣得好,一些大品牌產品逐漸占據市場有利位置。”中國太陽能行業協會一位工作人員表示，由于過多企業涌入以及行業無序競爭等多方面原因，中小太陽能企業普遍以減少產量、壓縮生產能力等方式應對越來越激烈的市場競爭。他也證實了企業大打價格戰的說法，稱大量的中小企業或作坊式企業只能依靠價格戰來獲得生存的機會。

據業內人士分析，由于近年來太陽能熱水器企業的快速增加，產能大幅度增長，但相應的市場并沒有擴大。同時，受到西北干旱以及南方多雨等天氣方面的影響，太陽能熱水器的消費需求受到一定程度上的抑制。僧多粥少，眾企業必定搶得頭破血流。“太陽能熱水器行業正在上演一場洗牌大戰，價格戰逐漸失去了作用，消費者的品牌意識逐漸增強，產品的質量和服務成為消費者的首選。”山東力諾瑞特新能源有限公司一位市場部負責人如是說。

“市場太小，競爭又太大。”一位小型太陽能企業負責人告訴記者，在來勢洶洶的競爭潮面前，除了停產之外也沒有其他更好的選擇。而且還在做出努力，為此他不得不利用周末的時間不停聯系代理商，以求能獲得一些轉機。據相關數據顯示，目前近8成的太陽能熱水器企業均出現不同程度的銷售下滑、庫存增加等問題。

在高同質化的太陽能熱水器領域，沒有突出優勢、沒有核心技術的企業只有選擇一再降低生產成本來應對價格戰。這種做法不但進一步加劇了競爭的殘酷程度，還使部分太陽能熱水器存在漏水、不上水、耐壓性差等諸多質量問題。目前關于太陽能熱水器的投訴率居高不下，甚至有消費者反映，熱水器剛買僅一天，里面的水就漏光了。

中國科學院一位研究員表示：“停產是因為企業的技術含量太低了，他們能做的所有人都可以做，整個市場也比較混亂。產品質量不行，各方面都不行，慢慢就失去了市場，失去了客戶。”

事實上，太陽能的利用遠遠不止熱水器一個領域。目前我國在太陽能路燈、太陽能空調、太陽能灶乃至太陽能建筑等應用上均有一定發展。