濟南2011年3月24日電 /美通社亞洲/ -- 隨著全球低碳浪潮的不斷推動，2011我國太陽能行業整體市場勢必不斷增大，然而在這樣利好形勢的背后，卻并不能掩蓋諸如：傳統市場空間縮減導致的行業局部增長速度放緩，企業缺乏新的利潤增長點，原有戰略經營方式落后等一系列問題，給力諾瑞特等太陽能企業帶來了巨大的困惑和壓力。然而，“失意”背后究竟又有怎樣的玄機？太陽能產業的道路還能否延伸下去？

促銷讓農村熱水器市場急劇“縮小”

在中國數千家太陽能熱水器生產企業中，絕大多數一直以來都是以廣大的農村作為自己的“主戰場”。這在一定程度上確實開發啟動了我國能源領域的一個新市場，然而從另一方面看：由于廠家過多，且整體實力良莠不齊，必然導致行業間惡性競爭的加劇，甚至有些中小企業不顧眼前利益采取了殺雞取卵的市場營銷方式，在瘋狂的價格戰也不能刺激消費者的時候，又“自殺式的”開展大力度的買太陽能贈電器的促銷活動，甚至現在已經發展到了買太陽能送冰箱、送空調、送彩電的程度。這一系列瘋狂的促銷活動為市場的可持續性發展造成了極其惡劣的影響。僅以安徽宿州為例：某品牌太陽能的促銷活動是打出的口號竟然是“買3180元的太陽能，送價值2780元冰箱”。

而且從前年開始，各中小品牌又普遍采用大規模所謂“城鄉聯動”促銷方式：以發傳單、送禮品卡、送現金優惠卡等形式在中國的大江南北進行地毯式促銷活動，在根本沒有考慮現有農村顧客實際需求的情況下，采用“填鴨式”營銷方式，傳統的農村市場便在這種揠苗助長的方式下迅速萎縮。

“一個普通的農村市集，竟然同時5個不同的太陽能品牌在進行促銷宣傳活動，長此以往，增加的不是市場需求，而是惡性市場競爭。”山東力諾瑞特太陽能有限公司市場總監劉建力說道。

作為太陽能行業中的領軍人，力諾瑞特從一開始就站在一個更高的視野上來展望市場未來的發展動向，并不和那些中小型熱水器生產廠家焦灼在“價格戰”上，而是以品牌作為拉動銷售的有力工具，通過不斷提高自身產品品質，并在每年出巨資組織“百萬用戶大回訪”活動，使企業及品牌形象深入廣大農村市場，在廣大農民心目中樹立了良好的品牌形象，進而從根本上拉動了銷售，并在一定程度上促進了市場的發展。

“熱水器空間并沒有縮減，人們只能會越來越注重低碳，越來越多的利用太陽能等新興能源，未來市場總量只能增大不可能縮小，縮小的是企業平均市場空間。”力諾瑞特總經理申文明的一席話或許可以解釋力諾瑞特品牌營銷的成功之道。事實證明簡單的促銷并不能獲勝，不做品牌只注重銷售的企業最后會被殘酷的競爭淘汰。而且，促銷只能讓市場浮躁，消費者更加迷茫。用品牌說話服務大眾，讓他們有信賴感，真正做個有社會和行業擔當精神的企業，是使行業規范化健康發展。

科技與創新帶來新的利潤增長點

由于行業準入門檻過低以及相關地方政府組織的監管不力，很多地方中小企業在根本不具備太陽能熱水器生產技術的情況下便采取了“借雞生蛋”的運作模式：從不同的熱水器生產廠家購買各種生產零部件，然后便將這些零件拼湊組裝，貼上自己的牌子后便流通到終端消費市場，而且他們產品賣點和別家企業相比除了品牌知名度外幾乎沒有區別。即便在一些企業口中所謂高端的產品機型也無非是在“智能化”“數字化”“人性化”等空洞的科學概念上“打太極”。甚至很多企業在賣點提煉上進行“無中生有”的包裝，根本沒有基于產品本身的特點，更不要提投入資金搞自主科技研發。長此以往，企業間只能在現有的市場蛋糕上你爭我奪，而沒有能夠開拓出新的利潤增長點。

作為中德合資的太陽能生產企業，力諾瑞特向來將科技研發作為企業日常生產運作中的重中之重，每年投入大量資金組織相關科技人員進行新產品、新技術的研發工作，開發出了以“太陽能鍋爐熱利用”、“中高溫集熱管”為代表的一系列擁有自主知識產權的高精尖技術并應用在產品上，開拓出了一系列新的利潤增長點，避免了和大多數中小企業過分競爭低端市場那一小塊蛋糕。

高戰略、新布局、大未來

“對于力諾瑞特這樣的大型企業，需要應對更多的市場變化，為了避免出現企業整體管理操作方面出現短板，必須要改變現狀，借全球提倡低碳減排的大好時機，完善公司法人治理結構，走公司化運作之路，實現戰略經營模式的轉型。”力諾瑞特公司總經理申文明在談到企業整體發展戰略規劃時說道。

為了轉變原有落后經營模式并進行大規模市場擴張，力諾瑞特把自己和經銷商緊緊地困在了一起，實行“經銷商聯動”，將大終端作為實現企業戰略部署的關鍵點，放寬視野，將整個市場作為戰略部署的“棋盤”，時刻緊抓物流、現金流、信息流不放，要求時刻做到信息流匯總反饋、物流調配合理、現金流穩定安全，最終促進企業戰略升級。今年年初，力諾瑞特進一步完善企業運營模式，將在全國增加設立10個分公司，實現整體戰略管控、局部扁平化管理。可以說，整體戰略部署的變革對于力諾瑞特在2010年全國幾大中心區域的差異化競爭中體現出來的優勢功不可沒。

太陽能行業疲軟只是發展階段中的必然現象，這一方面表現出產業的困局，另一方面還預示著太陽能激烈競爭后的健康萌芽。大企業給予大眼界，太陽能新的未來必將更加明亮而充滿希望。