上海2010年7月12日電 /美通社亞洲/ -- 6月，北京商品住宅成交量持續(xù)下跌，但也有項目“薄利多銷”，開盤幾乎售罄。7月，北京有34個項目計劃入市，在持續(xù)低迷的市場環(huán)境中，入市項目如果能堅持“薄利多銷”，市場穩(wěn)定或可期待。

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-- 保利茉莉公館逆市熱銷

6月26日，保利茉莉公館開盤推出662套房源，當(dāng)月成交468套，成交面積近4.3萬平米。截至7月7日，成交629套，成交面積為58624.3平米，成交均價為16705元/平米。

保利茉莉公館的熱銷與北京6月的整體市場形成了鮮明的對比。6月，北京商品住宅成交量為11萬平米，環(huán)比下降77%，同比下降94%。

保利茉莉公館開盤前，樓市持續(xù)下行的預(yù)期增強，作為大興區(qū)域的“地王”，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測，其被套的厄運在所難免了。最終，保利茉莉公館的熱銷出乎了業(yè)界的預(yù)料。分析認為，開盤定價保守，是保利茉莉公館熱銷的決定性因素。

-- 7月新盤扎堆低價入市

愛房網(wǎng)統(tǒng)計，7月北京有34個項目計劃入市，新項目開盤低于預(yù)期價格已經(jīng)成為搶占市場的手段。

6月30日，位于通州區(qū)八通線城鐵土橋站附近的金隅花石匠項目取得預(yù)售許可證。愛房網(wǎng)調(diào)查，該項目售價14800元/平米起，一次性付款97折，按揭99折，參加團購還有1萬抵10萬的優(yōu)惠，再算上贈送面積，較低均價可達13000元/平米。在樓市調(diào)控新政之前，該區(qū)域新房均價已經(jīng)達到20000元/平米左右。

同樣以低于預(yù)期價格開盤的還有恒盛波爾多小鎮(zhèn)。樓市調(diào)控新政實施之前，恒盛波爾多小鎮(zhèn)的預(yù)期價格已經(jīng)破萬，7月3日取得預(yù)售許可證后，恒盛波爾多小鎮(zhèn)以8500元/平米的均價取得了5天成交265套的成績。

-- “薄利多銷”令市場趨穩(wěn)

鑫尊顧問的報告表示，在中央調(diào)控政策的影響下，如果開發(fā)商逆市而行，繼續(xù)抬高銷售均價，商品住宅成交量只會進一步萎縮。

自樓市調(diào)控新政實施以來，政府調(diào)控房價的決心已經(jīng)傳遞給市場，部分品牌開發(fā)商經(jīng)過兩個多月以來對政策的消化和解讀，紛紛采用打折促銷等方式，令開盤價格低于預(yù)期，并取得了不錯的銷售業(yè)績。預(yù)計，未來將有更多的開發(fā)商加入到打折促銷的行列中。

通過保利茉莉公館的熱銷更可以看到，目前市場中的剛性需求依舊及其旺盛。伴隨著下半年入市新盤的增多，開發(fā)商要爭奪成交量，只有降價才是較好的推盤策略。在膠著的樓市博弈過程中，“薄利多銷”或可令市場逐漸趨穩(wěn)。

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