杭州2021年9月9日 /美通社/ -- 近日，2021第三屆VTN美酒節以全球直播的方式正式拉開帷幕。在直播中，葡萄酒世家、國際酒評家、VTN酒水事業部總經理郭陽代表VTN國際品牌會員俱樂部，與瀘州老窖熊貓境、宋代官窖、干露酒莊、圣麗塔酒莊（Santa Rita）等四大美酒品牌正式簽約，以此掀開了VTN在酒水行業新的合作篇章。

郭陽：酒類世家的傳奇人生

作為VTN酒水事業部總經理，郭陽平時更多是以酒水專家的身份被人們熟知，其實，他跟酒水的淵源不止于此，他還有另一個身份 -- “中國第一葡萄酒世家第三代繼承人”。

郭陽的祖父郭其昌是新中國葡萄酒行業的奠基人，第一瓶干紅、干白和起泡酒的締造者，被譽為“中國葡萄酒之父”；父親郭松源，在80年代改革開放大潮初期，就將中國葡萄酒推向市場，是第一批將中國葡萄酒進行市場化運營的代表人物。

家庭的傳承和酒文化的熏陶讓郭陽在求學路上選擇了江南大學（原無錫輕工業大學）生物工程專業，該專業是國內釀造行業人才的培養搖籃。碩士研究生就讀于澳大利亞阿德萊德大學葡萄酒釀造專業，該大學是國際最著名的葡萄酒學府之一，開展了葡萄栽培、葡萄酒釀造和品鑒等專業課，全方位培養專業技能優秀的葡萄酒國際化人才。求學期間，郭陽在學校參與了多個研究項目，并在國內外多家知名酒莊學習實踐。

海外留學的經歷讓郭陽有了高于常人的國際視野。回國后，郭陽入職國家級研究院所中國食品發酵工業研究院，擔任葡萄酒方向研究員。在此期間，他成功發明國家專利一項（位列第一發明人），參與國家級科研項目2個，發表學術期刊論文10余篇，輔導碩士研究生若干人。除了潛心于學術研究外，他還牽頭組織了中國國際葡萄酒學術論壇，多次擔任G100、中國葡萄酒大賽和Wine100等國內外葡萄酒大賽的專家和評委，受邀走訪國內外葡萄酒知名產區，從多渠道推動中外葡萄酒學術和文化交流。2012年，郭陽成為當時全國最年輕的國家級葡萄酒評委。

在多年和葡萄酒的打交道中，郭陽的榮譽和身份也在逐年增加，澳洲葡萄酒協會最佳講師葡萄酒和文化成就獎獲得者、澳大利亞葡萄酒管理局認證“文化與教育成就獎”、澳大利亞葡萄酒名人堂成員、法國香檳協會授予的騎士勛章、中國國家級葡萄酒評委等，這些榮譽和認可帶給郭陽的是更多的責任感。

這就是所謂的“能力越大，責任越大”。郭陽將職業的下一站，選擇了在VTN，成為VTN美酒事業部總經理和選品官，以去中心化的酒水銷售模式，打造國內酒水新零售方面的創新標桿。

VTN：用品質思維打造“爆品”

在本次全球美酒節上，智利駐華大使 Luis Schmidt Montes 先生對VTN和智利葡萄酒品牌圣麗塔酒莊（Santa Rita）達成合作表達了祝賀，也對和郭陽贊賞有加。他表示，從郭陽的身上可以看到對葡萄酒極深的感情和熱忱，以及非常專業的知識和獨到的見解。

在VTN，郭陽將自己在酒類產品上的熱情和經驗完全地釋放出來。郭陽敏銳地發現，酒業市場的主導權并不在廠商手里，也不在專家手里，而是在消費者手里。一款產品首先要做的是可以深遠地影響消費者，“用消費者影響消費者”，通過消費者實現口碑的鏈式傳播，從而打造出一款又一款“爆品”。

VTN在郭陽的手中，建立起一整套完善的酒水選品標準。VTN的酒不再是一件簡單的商品，而是與消費者分享、品鑒美酒樂趣的一個平臺。基于對消費需求精準洞察所甄選的葡萄酒，更好地讓消費者銘記，葡萄酒是一種大自然的恩賜和時光打磨的藝術品。

作為VTN美酒的選品官，郭陽在選品中嚴格到偏執，酒的產地、年份、原料的品質、釀造的工藝缺一不可，同時，不同的組合還可以給消費者帶來不同的產品。在郭陽看來，每瓶被VTN選出來的葡萄酒帶來的不僅僅是品鑒，而是通過這瓶酒與消費者共同經歷感動和驚喜。

從葡萄的種植、釀造到熟化、陳年，VTN的酒水都有成為“爆品”的特質和底蘊。從堡歌家族旗下的老藤酒到羅伯特·奧特雷酒莊的釀酒師典藏系列和藍旗系列，“品牌深精選、用戶深服務”的VTN酒水產品都以注重品質、追求極致成為眾多用戶的格調之選。

由此可見，品質、保真、個性化、優價，幾大因素保證了VTN可以長期穩定地為用戶提供眾多酒類“爆品”。9月9日上午10:00開啟的“VTN美酒節，千萬好禮敬中秋”活動，會為全球消費者帶來更多亮眼的“爆品”。

酒水新零售：全面革新酒水銷售模式

酒從杜康之年后，就成為社會零售行業一個重要的節點，從酒肆到現在電商，再到大家都在談的“新零售”，酒水的銷售模式在一層一層地迭代，又在一批一批地淘汰。

酒水一直是老百姓日常消費當中不可或缺的一部分，廣泛的需求形成龐大的市場。中國酒水市場發展時間很久，而整個行業也在從傳統單一的分銷渠道模式向新零售模式轉變，力圖通過思維和模式的發展，找到市場的突破口。

為什么要突破？因為要生存。

對于傳統的酒水代理模式來說，最大的問題是銷售層級太多太復雜，其經營模式是依靠價格和物流信息的不對稱從而獲取利潤。在互聯網的沖擊下，傳統模式的弊端暴露無遺：商品品類單一、酒類品質得不到保證、中間環節復雜導致利潤率下降、各種開支進一步壓縮酒水零售的利潤，這一系列問題讓傳統酒水銷售模式亮起了紅燈。

互聯網電商因為能夠提供更多樣的產品，給了消費者更為豐富的選擇，并且不受場地、空間和時間的限制，大量地擠占了傳統酒水渠道的市場。但是，傳統互聯網電商依然存在商家管理混亂、價格不透明、服務參差不齊、屢禁不止的假貨等問題。

隨著酒類消費的逐年提升，消費升級和市場競爭日益激烈，逼迫著市場必須對銷售模式進行升級，酒類新零售應運而生。

其中，VTN便是非常具有代表性的酒水新零售平臺，而且其擁有著其他傳統平臺所不具備的優勢。前文提到的傳統銷售模式它面對的層層分銷，以及互聯網商家商品真假以及消費者的基礎信任問題，在VTN身上都得到完美的解決。

郭陽認為，VTN作為一個酒水的新零售平臺，其在產品的保真、產品的價格和選品原則上都有非常突出的優勢。

首先，VTN酒水的品牌矩陣非常完整，可以為消費者提供葡萄酒、白蘭地、威士忌和白酒等眾多品類，品牌矩陣包含了入門級的、中檔的到高端的不同等級的產品；與此同時，VTN也構建起了國內少有的會員制商城，提供優選品牌、正品保證、高端小眾以及高品質的全鏈路會員服務；最重要的是，VTN會根據消費者的需求做個性化的推薦，從根本上解決了消費者盲目挑選的問題，減少了消費者的試錯成本。

郭陽和VTN對酒水產品與平臺用戶服務品質的執著和堅持，將VTN打造成酒水新零售模式的典范。郭陽表示，未來VTN也將持續創新和發展，為酒水行業帶來更多的驚喜。