深圳2021年7月19日 /美通社/ -- 毫無疑問，電商直播已經(jīng)成為當下的“當紅炸子雞”。越來越多的品牌開始涌入電商直播的大潮，期望借助電商直播實現(xiàn)銷量的增長。

面對這種趨勢，東信營銷率先在行業(yè)中推出“品效銷一體化服務(wù)”戰(zhàn)略，依托自身在行業(yè)深耕17年的經(jīng)驗與技術(shù)積累，為品牌客戶提供品牌營銷、效果轉(zhuǎn)化、銷量提升的一體化服務(wù)。通過電商直播在為品牌帶貨的同時，幫助品牌在抖音、快手等短視頻平臺進行私域流量建設(shè)，讓品牌與消費者建立更加親密的連接。

“電商直播正在品牌化、常規(guī)化！”東信整合營銷業(yè)務(wù)高級副總裁徐烈表示，2020年，受疫情影響，電商直播成了不少實體行業(yè)的“救命稻草”。而如今，疫情得到有效的控制，但電商直播早已深入人心，成為各大品牌不可忽視的重要營銷方式。未來電商平臺會更加重視對商家的爭奪和自有品牌的塑造，同時運用直播新的玩法來爭奪用戶。

面對直播電商的持續(xù)火爆，移動營銷公司的變局之道

2021年電商直播的快速發(fā)展之勢仍在繼續(xù)。以618為例，根據(jù)5月25日至6月18日的數(shù)據(jù)顯示，抖音電商直播間時長累計達2852萬小時，618期間，平臺新增用戶最多的群體是00后，同比增幅達392.1%。其次是90后群體，同比增長225.9%；淘寶直播方面，在618期間共跑出超過20個億元直播間，主播服務(wù)商家數(shù)量增多，同比去年618增幅達到122%，上架商品數(shù)量增長近121%……在這種情況下，越來越多的品牌開始涌入電商直播這個賽道。同時，隨著電商直播的深入，品牌也越發(fā)理性，不再僅僅將電商直播的焦點放在帶貨的成交量上，而是同時期望通過電商直播這個渠道，強化品牌認知，消費者建立信任，最終實現(xiàn)“品效銷”三合一的目標。

面對行業(yè)趨勢的變化，移動營銷公司同樣需要順勢而為，圍繞廣告主需求變化不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)，持續(xù)提升公司的核心競爭力，為更多客戶帶來整合和專業(yè)化的服務(wù)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷公司，東信營銷科技一直對市場趨勢的變化有著極為敏銳的嗅覺，積極調(diào)整傳播策略和方向，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的移動營銷服務(wù)。在電商直播方面同樣如此，在去年疫情期間，東信便開始進行直播帶貨新模式的新嘗試。經(jīng)過一年多的探索，東信已經(jīng)形成了完善的電商直播服務(wù)體系--“品效銷一體化服務(wù)”。

當下電商直播往往只注重帶貨，卻忽視了品牌與效果，這種只顧眼前利益的做法無疑是不科學(xué)的，也不會長久。東信“品效銷一體化服務(wù)”的推出旨在改變這種現(xiàn)狀，讓廣告主在電商直播帶貨的同時，將公域流量有效地轉(zhuǎn)為私域流量，在私域中強化消費者對品牌的認知，進而實現(xiàn)“品效銷”三者的協(xié)同。

據(jù)悉，目前東信主要有三大電商直播運營方案：專業(yè)代播服務(wù)、達人合作運營服務(wù)和其他渠道運營服務(wù)，能夠滿足不同品牌的直播需求。依靠專業(yè)的服務(wù)能力，東信電商直播團隊已經(jīng)先后服務(wù)了支付寶、京東京喜、名創(chuàng)優(yōu)品、品立、小熊電器等眾多行業(yè)知名品牌，并成功打造了一系列成功案例。以618潮玩節(jié)為例，東信攜手樂信在618專場直播的總銷售額達到180萬+。

創(chuàng)新營銷玩法，增強互動體驗式消費

隨著電商直播的深入發(fā)展，人們對電商直播也提出了更高的要求--期望在直播中更好地與主播進行實時互動，增強自己的參與感，從而在一種輕松愉悅的氛圍中獲得更好的購物體驗。

徐烈認為，在電商直播2.0時代，不僅品牌產(chǎn)品的質(zhì)量要過硬，同時也必須不斷創(chuàng)新營銷玩法，以更加豐富的內(nèi)容形式吸引用戶，給用戶帶來更好的互動體驗式消費，從而增強消費者與品牌之間的粘性。

消費體驗其往往直接決定著消費者是否會在直播間下單。為此，東信電商運營團隊從爆品、品牌宣傳、賣點導(dǎo)購、產(chǎn)品服務(wù)等方面發(fā)力，力求給消費者帶來更好的消費體驗。以賣點導(dǎo)購為例，運營團隊會在深入體驗產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，挖掘出產(chǎn)品的好玩有趣的核心賣點，例如產(chǎn)品的顏值或者性價比與同類產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，從而讓產(chǎn)品第一時間能夠打動消費者，引發(fā)購買。

從流量爭奪變?yōu)?/b>“留量”轉(zhuǎn)化