深圳2009年11月4日電 /美通社亞洲/ -- 隨著招商證券上市準備工作的大規模展開，國內又一家券商類股票的上市已經指日可待。市場和投資者普遍對于招商證券上市以后的業務發展有著較大的關注。尤其是作為一家券商類的公司，公司投行業務的發展將如何定位更是投資者關注的焦點之一。為此，招商證券股份有限公司分管投資銀行業務的余維佳常務副總裁就上述問題一一解答了投資者的疑問。

余維佳介紹，公司一直以來就十分重視投行業務的發展，在上市融資之后，投行業務更將會成為公司重點發展的業務之一。招商證券擁有全面的投資銀行服務能力，自創立以來，已經成功實施的各類項目近500個，先后擔任了120余家企業、機構的股本融資、債務融資、兼并收購及私募交易的保薦機構、主承銷商、上市推薦人、財務顧問或發行協調人，所完成的項目均取得了良好的市場評價及較高的客戶滿意度。2009年，招商證券承銷的桂林三金 IPO 項目是新股發行制度實施以來第一家成功上市的項目。創業板開閘以來，在申報項目和過會項目方面，招商證券目前也一直保持著行業第一的記錄。

對于招商證券的投行業務與其它公司的投行部門相比有什么主要的特點，余總表示，招商證券的投資銀行業務堅持以客戶需求為中心，強調先人一步的自主創新精神和市場化服務理念。經過多年的發展和積累，招商證券在全國擁有了一大批成長性好、經營作風穩健、發展潛力大，涵蓋幾十個行業的強大客戶群體，培育了一定的客戶資源，尤其是在港口、交通運輸、生物醫藥、房地產等領域形成了顯著的競爭優勢，在業內建立了穩健、專業、優質服務的良好市場形象，在監管機構和機構投資者中贏得了穩健誠信的良好市場聲譽。

在公司未來發展戰略中，投行業務有著重要的位置，而招商證券在為投行業務未來發展制定遠景規劃時把人才隊伍建設放在了首要的位置。因為，公司十分清楚地認識到：高素質人才是證券公司這一知識密集型企業的重要的戰略資源之一。因此大力引進和培養保薦代表人等投資銀行業專業人才，構建一支業務能力過硬，客戶服務能力領先的優秀人才團隊，對于公司相關業務的發展具有極為重要的戰略意義。

此外，公司還將優化投資銀行業務發展戰略，利用資本優勢和技術優勢，提高項目的收益水平和市場影響力；開拓以銀行渠道為代表的各類業務渠道，從中發現并培育各類優質客戶。

公司未來將以華南、華東和華北地區作為業務渠道的重點培育區域，并實行人員和資源配置相應傾斜，派出業務骨干人員在上述地區的中心城市進行業務關系維護，并利用公司營業部網點開展相關區域的業務開拓工作。另外，將依托公司內部資源，特別是研發、經紀業務的支持，重點實施渠道開發和整合策略，加強與地方政府、銀行、行業協會等機構的合作，以獲得成長性好、經營作風穩健、發展潛力大的戰略客戶資源。

當然，在建設人才隊伍和培養客戶資源的同時，優化投資銀行業務的管理系統和管理制度，提高工作效率和工作質量也非常必要。

在為客戶提供服務的過程中，投資銀行總部將通過項目執行人員和內控體系的緊密結合，按照業務管理流程，對項目選擇嚴格把關，設計符合市場和客戶需要的交易結構，并針對項目存在的問題進行專題研討，提出積極有效的對策，以防范和化解風險，完成項目的執行。

在股票、債券的銷售方面，將致力于持續建立涵蓋基金公司、信托投資公司、財務公司、特大型國有企業集團和 QFII 等的全面的銷售網絡，并依托出色的定價能力，協助客戶實現市場價值較大化，推動投資銀行業務的持續發展。