佛山2016年7月12日電 /美通社/ -- 一年一度的上海廚衛(wèi)展素有“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱，每年各大衛(wèi)浴品牌都將在此登臺(tái)亮相，同臺(tái)競技，展示最酷炫的產(chǎn)品、前沿的技術(shù)。2015年，麗珀衛(wèi)浴作為新生代品牌第一年參展，帶給行業(yè)和終端市場全新的智能衛(wèi)浴認(rèn)識(shí)。2016年6月舉行的上海廚衛(wèi)展上，麗珀衛(wèi)浴以更成熟的品牌形象，給行業(yè)和終端市場帶來極簡、個(gè)性化的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品和營銷模式上的創(chuàng)新。
用戶導(dǎo)向，關(guān)注使用需求和心理需求
近幾年，智能衛(wèi)浴逐漸贏得消費(fèi)者的青睞，整體智能衛(wèi)浴空間成為功能豐富的個(gè)性化私人場所。麗珀衛(wèi)浴定位于智能整體衛(wèi)浴，希望能不斷引導(dǎo)消費(fèi)者享受到現(xiàn)代、舒適的衛(wèi)浴體驗(yàn)。在本次300多平方米的展廳中，智能衛(wèi)浴的“科技感”和行業(yè)屬性“水”成為主要元素，近百款衛(wèi)浴產(chǎn)品通過巧妙設(shè)計(jì)，為參觀者搭配出風(fēng)格各異的整體衛(wèi)浴空間和不同功能的體驗(yàn)區(qū)。
“麗珀衛(wèi)浴在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，始終關(guān)注消費(fèi)者的使用需求和心理需求，甚至?xí)谋认M(fèi)者更專業(yè)、更苛刻的需求角度去做產(chǎn)品，如此才能夠經(jīng)得住市場檢驗(yàn)。” 新明珠衛(wèi)浴營銷中心總經(jīng)理高頌如是說。
嚴(yán)格的工藝和品控是實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)注的基礎(chǔ)，高頌以智能馬桶為例介紹：從研發(fā)到生產(chǎn)的過程，每一個(gè)產(chǎn)品至少經(jīng)過98項(xiàng)檢測。比如：十萬次馬桶蓋自動(dòng)翻蓋測試、三十萬次按鍵測試、沖水水路測試、四項(xiàng)電路安全測試，還有-10℃、60℃極限溫度條件的使用測試，每一項(xiàng)都有標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)主要部件都有條形碼，產(chǎn)品投入市場后一旦發(fā)生問題，責(zé)任歸屬、問題解決都可以追尋條形的信息進(jìn)行。
過去一年中，智能馬桶已成為產(chǎn)業(yè)性話題，并走進(jìn)普通消費(fèi)者生活。麗珀衛(wèi)浴的核心產(chǎn)品即是智能馬桶，展會(huì)上的新品是凡悅即熱式智能馬桶，它擁有多項(xiàng)專利，具備智能控制、健康水洗、節(jié)能、清潔等多系統(tǒng)功能，8級(jí)防護(hù)系統(tǒng)，體現(xiàn)了麗珀衛(wèi)浴在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中對消費(fèi)者使用需求和心理需求的雙重考量。
參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，發(fā)揮核心競爭力
在近年來房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)的背景下，衛(wèi)浴市場的供求關(guān)系出現(xiàn)變化，供給側(cè)改革可視為衛(wèi)浴全行業(yè)迎來的一次機(jī)會(huì)。對此，新明珠衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理葉永鋒表示：“現(xiàn)在政府說的供給側(cè)改革，最終目的是希望我們單一勞動(dòng)力產(chǎn)出的價(jià)值要提高。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)要改變以低價(jià)贏市場的策略，為大眾提供更好的產(chǎn)品。”
2015年，麗珀衛(wèi)浴在北京的旗艦店落戶居然之家，這是國內(nèi)衛(wèi)浴初創(chuàng)品牌第一次能在短時(shí)間內(nèi)入駐一線城市核心家裝家居平臺(tái)。開業(yè)第一個(gè)月，麗珀衛(wèi)浴的經(jīng)營情況就趕超一些已入駐兩三年的品牌，顯示出品牌活力和競爭力。
由于母公司新明珠集團(tuán)擁有強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)實(shí)力，麗珀衛(wèi)浴在短時(shí)間內(nèi)就能擁有一些企業(yè)一二十年才能逐步積累的技術(shù)，這也是麗珀衛(wèi)浴的核心競爭力之一。“我們有成熟的技術(shù)、開放的心態(tài)，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的專注，甚至可以忽略短期內(nèi)的一些市場。”葉永鋒如是說。
目前智能馬桶蓋提質(zhì)已被列入國家行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)正在牽頭制定新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。作為行業(yè)代表，麗珀衛(wèi)浴正在與其他一些優(yōu)秀行業(yè)企業(yè)共同參與新標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。高頌表示：“我們會(huì)借標(biāo)準(zhǔn)制定的過程，提升在生產(chǎn)制造、研發(fā)和為終端經(jīng)銷商服務(wù)中的品質(zhì)和水準(zhǔn)。”
互聯(lián)網(wǎng)+衛(wèi)浴，顛覆傳統(tǒng)營銷模式
本次展會(huì)期間，麗珀衛(wèi)浴舉辦“智享新生，眾贏未來 -- 麗珀衛(wèi)浴衛(wèi)浴尋找夢想合伙人全球招商分享暨商城上線發(fā)布會(huì)”，在行業(yè)中率先開啟一種全新的營銷模式。
麗珀衛(wèi)浴大膽突破創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷渠道模式，打造線上微商城，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快速、范圍廣的特點(diǎn)，使用戶能夠快速找到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也能夠快速找到麗珀衛(wèi)浴和他們感興趣的產(chǎn)品。同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)的分享特質(zhì)，也將讓麗珀更加精準(zhǔn)、快速地找到潛在消費(fèi)者。為了表示對新模式的看好，麗珀衛(wèi)浴本次參展最重頭的凡悅系列新品已在微商城上線。
近年來，眾多衛(wèi)浴品牌積極觸網(wǎng)，然而大多數(shù)企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)擴(kuò)展的銷售平臺(tái)和工具，在操作和營銷上仍沿用傳統(tǒng)銷售終端的思維模式，最終只得黯然收場。對于衛(wèi)浴行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合，葉永鋒還有更多思考，他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”改變的應(yīng)該是產(chǎn)品和整個(gè)生產(chǎn)銷售體系，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’對我們來說，就是通過數(shù)據(jù)的收集、分析與應(yīng)用，了解用戶需求，從工廠開始改變了生產(chǎn)模式，在營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)定位與投放，最終改善用戶的體驗(yàn)。”
葉永鋒相信，“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)分享經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，通過資源共享能提升效率、產(chǎn)生效益。麗珀衛(wèi)浴希望與同行一起把整個(gè)智能衛(wèi)浴的生態(tài)圈發(fā)展起來，給整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍。
