大概這是許多出海品牌在社交媒體運營時，常會有的時刻：熱點已經來到眼前，我卻不知道我該不該抓一把？

蹭，或不蹭，這是個問題。

我們時常會被問到相關的問題：“如何策劃社交媒體的熱點營銷，既有趣味又能讓用戶記得品牌？”

策劃出一次“爆款”的國際社交媒體平臺傳播，大概是每個品牌出海人事業成就清單里，最想有的一項。然而，像 《魷魚游戲》這樣的全球性熱點實際上很罕見，而且“香餑餑”大家都愛，蹭大熱點，品牌之間也面臨著很激烈的競爭，有實力（qian）的往往出手更快更狠，比如LV就乘勢在各社交媒體平臺上宣布劇中女主角鄭浩妍為品牌新的全球大使。

再者，不同市場的本土熱點出現的頻率較高，反應慢的品牌，在意識到的時候，熱點已經過去；又或者，有一些反應過來的品牌，抓住了熱點，卻總是不那么接地氣，然后與海外受眾就變成了“我們就像隔著一層玻璃，看得見卻觸不及”。

擺在眼前的情況就是，品牌出海，不僅要乘風破浪，還得披荊斬棘。那么，品牌如何應對這些挑戰呢？

知彼知己，做自己

美通社兄弟公司，一站式海外社交媒體管理工具Falcon發布的《從 0 到 1 ：海外社交媒體內容營銷指南》提出，品牌首先需要分析目標用戶的內容需求，將內容與你的銷售漏斗目標相匹配。隨后，品牌需要對自己獨一無二的品牌聲音保持一致，為目標受眾打造連貫的社交媒體品牌體驗，使受眾迅速識別你的品牌。

來自《從 0 到 1 ：海外社交媒體內容營銷指南》

美國“社交媒體吐槽冠軍“快餐連鎖店Wendy’s的首席營銷官Kurt Kane向福布斯透露,”我們期待令人喜愛，有點淘氣，但不希望被視為粗魯。這其實不容易達成平衡“。公司的萬圣節(10月31日)的兩條帖子，除了凡爾賽地推薦薯條，還使用自家的logo開玩笑及定制文案(含節日與品牌名稱的Halloweendy‘s 、Weendy‘s)，引起一波的互動及點贊。

天下武功，唯快不破

除了節日營銷，Wendy’s也很善于社交媒體 “速戰速決”的comeback答復（類似高情商但又機智有趣的反唇相譏），持續幽默地吐槽其他品牌。其實，這種“快”的能力，是基于Wendy’s社交媒體運營團隊仔細研究了公司的歷史，并與廚師團隊合作，深入了解當前菜單，不斷梳理可用于社交媒體帖子的關鍵詞。

隨著Facebook宣布公司名稱改為Meta，Wendy’s一天后發推稱公司名稱改為Meat。這瞬間讓受眾想起Wendy’s的漢堡，而且這樣的操作，也很符合品牌的淘氣基調，引起超過29萬點贊次數及Meta的尷尬回應。隨后，Wendy’s又回復了Meta，巧妙地引用了Meta和Facebook的名稱（Never meta face we couldn’t book），贏得更多網友的關注。

為了突出自己的comeback才能以及吸引更多關注，Wendy’s幾年前推出2月12日#NationalRoastDay。今年的#NationalRoastDay，奧利奧邀請Wendy’s展開吐槽。Wendy’s在一個小時內回復，建議奧利奧別推出新口味了。（背景：奧利奧在美國不斷推出新口味。該品牌蹭熱點的常規做法，就是推出相關口味，比如為紀念人類登月50周年推出了“月球”口味）

志向全球，也要接本地地氣

部分中國品牌也使用類似于Wendy’s系統化的社交媒體運營模式，深度了解目標用戶的熱點內容需求及打造具有辨識度的品牌。其中最常見的一個做法，就是借用本地節日，做熱點營銷。

以印度排燈節(Diwali)為例，每年接近節日(11月4日)升溫，節后仍有幾天熱度。

數據來自Cision的社交媒體聆聽工具(Cision Social Listening)

排燈節作為印度最重要的節日，很多人回老家慶祝，會為親戚朋友買禮。因此，這對手機品牌而言是重要的商機。小米印度在節日之前在社交媒體賬號的handle添加DiwaliWithMi，相連熱點與品牌 (Diwali+Mi)，在節日營銷活動(“India’s Biggest Sale”)系列帖子都顯示這個handle，持續在Diwali的狂歡期間吸引更多潛在客戶。

結語

“磨刀不誤砍柴工”，這個道理，小學課本很早就教給我們了。熱點來得快，去得也快，不抓的確會可惜。但如果沒做好基本功課就忙著執行，反而會帶來反效果。好在，熱點另一個特點是，只要人們還在繼續使用社交媒體，它就會不斷出現。錯過這個，我們還有下一個。

Wendy’s和小米印度的社交媒體傳播讓我們很清楚地意識到，這些品牌創意所引起的高光機遇，是建在扎實的基礎之上的。如著名電影導演Martin Scorsese所說，“最有個性的就最具有創意(The most personal is the most creative)”，出海品牌需要深度了解受眾、產品及熱點的個性，有機結合，才可能打造脫穎而出的作品。

本文作者：美通社內容總監陳俊勛及美通社海外傳播策略高級顧問黃玟