上海2024年6月26日 /美通社/ -- 稻盛和夫曾說，企業要"做客戶的仆人"。

因為商業的根本，在于服務客戶。凡是實現基業長青的企業，不約而同地都采取了顧客至上主義，最終贏得了客戶的尊敬與信賴。

從2024年最新公布的凱度BrandZ最具價值全球品牌百強榜單來看，這些上榜企業，都是以實現客戶價值為出發點，徹底理解和重視客戶需求，最終實現了品牌價值回歸的閉環。

美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授芭芭拉卡恩曾說：與消費者建立起長期關系，是未來全球市場上的主流趨勢，只有企業持續提供好的產品和優質的體驗，消費者才會對品牌保持長久的忠誠。

2024年《凱度BrandZ最具價值全球品牌100強》報告揭示，今年共有11個中國品牌進入全球百強，其中，中國平安集團以211.34億美元的品牌價值位居第90位，在金融服務行業子榜單中排名第15。中國平安在"以客戶為中心"的基礎上，持續洞察客戶需求提供優質產品與服務體驗，使其成為唯一上榜百強的中國保險企業。

早在2009年，基于對金融保險消費中老百姓痛點和難點的解析，平安就發起以"你的平安 我的承諾"為主題的品牌運動，并推出壽險、產險、銀行三項客戶服務承諾，不僅突破了行業標準，也讓客戶盡享簡單、便捷。

平安產險承諾向所有車險客戶提供"萬元以下，資料齊全，三天賠付"的便捷服務，此舉刷新業內全國統一快速賠付的金額上限。

平安壽險主動改革，加大創新，提出"主動為客戶尋找理賠的理由"，推行"保單條款通俗化"。讓客戶可以明明白白了解產品的權益與責任，并要求保險業務員及保險核賠人員從最有利于客戶的角度，主動為客戶尋找理賠的理由，"不是最小化公司損失，而是最大化客戶價值"。

平安信用卡推出掛失前72小時失卡保障承諾，一旦持卡人的平安信用卡發生被盜用損失，只要符合保障條件，持卡人最高可獲5萬元的補償。這一承諾無論是保障時間還是保障金額，都居目前國內信用卡同類保障的前列。

如今15年過去，平安提出"省心、省時、又省錢"的頭號工程，就是基于人們對金融保險消費的最新痛點與難點再出發，繼續做時代的瞭望者。

01. 為客戶"省心"

2021年，平安集團創始人馬明哲提出"三省"——

"我們要讓客戶無論是‘買房、買車、買保險'，還是‘投資、儲蓄、信用卡'，各種金融生活服務都可以一站式解決，讓客戶因為平安的專業服務享有‘省心、省時、又省錢'的綜合金融消費體驗"。

其實，在復雜的社會，過簡單的生活，是多數現代消費者的終極追求。

隨著中國經濟社會發展，居民收入提高，國民在面臨"買房買車買保險、投資儲蓄信用卡、健康醫療加養老"的人生關鍵場景中都少不了和金融打交道。

龐大市場需求催生多樣的金融產品，也促使消費者在選擇金融產品時面臨產品復雜度高、范圍廣、理論與實務差距大等各種煩惱。需要企業扮演好"金融專家"和"金融管家"的雙重身份，幫助消費者將復雜事情簡單化、專業事情通俗化、繁瑣事情便捷化。

中國平安在綜合金融和醫療養老領域，都以讓客戶省心的服務態度，將"利他主義"細化到個人，具體到場景。

比如，平安通過一批服務品質優良，具備專業的金融保險知識，更是長期主義的修煉者的專屬金融顧問，秉持著愛與初心，以工匠精神滿足客戶全方位金融需求。

通過向客戶派出專屬家庭醫生，通過主動的家庭健康管理，為用戶延長健康壽命，提高生命質量。客戶對健康的期待是綜合、多樣性的：不僅要看好病，還要更健康；不僅要有充足的經濟支持，還要有優質醫療資源；不僅要服務便捷，還要體驗更好。因此在服務客戶的過程中，通過家庭醫生鏈接三甲專科醫生和全球專家，讓客戶實現"一鍵就醫"。

通過專業的養老管家，為3億中國老者打造安全舒適的居家環境，以專業醫護資源和精彩文娛活動，護航老人的晚年生活，實現"人生雖已垂暮"，卻也不失精彩。

對企業來說，讓客戶省心，不僅是為創造簡單便捷的消費生活，也是企業越走越遠的生存之道。

就像已經有170年歷史的美國富國銀行，該企業曾多次陷于困境而屹立不倒，就是因為企業在各個階段不斷回歸"以客戶為中心"的價值觀。

富國銀行主席、總裁和CEO約翰.G.斯坦普夫曾說："驅使我們每天醒來的動力，是幫助客戶實現財務成功，并滿足他們所有的金融需求。"富國銀行在讓客戶省心的理念基礎上，設計了八十多個業務單元，覆蓋了客戶整個生命周期所有可能的主要金融需求，讓客戶因富國而得到財務增值。

比如，富國銀行會通過家訪、調查、凝練四類典型客戶擬人化形象，并據此設計產品。讓每一位踏進富國銀行的客戶，都能得到精準的定位服務。

這也是稻盛和夫所說必須生產出"會劃破手"的產品要義。因為定位準確、服務上乘，所以產品完美地"像剛生產出的嶄新紙幣那樣"。

也只有這樣，才能讓客戶省心、放心且安心。

02. 為客戶"省時"

現代社會，時間是相當寶貴的資產。

中國金融全體系涵蓋了各種金融業務和產品，從銀行業務涵蓋了存款、貸款、投資、結算等、證券包括股票、債券、基金發行與交易等、保險業務涵蓋了財產保險、人身保險、養老保險等等。中國金融體系為消費者提供了豐富的選擇。

然而，消費者在選擇金融產品時，不同產品的風險和收益是否匹配自己的需求和風險承受能力。在時間需要用海綿擠出來的快節奏社會里，大多數人還是心有余而力不足，難以對每個金融產品有細致的研究。

這也導致了消費者在選擇金融產品時往往猶豫不決，害怕試錯。

但這不是消費者的問題。在專業壁壘高的市場環境里，消費者需要企業把晦澀難懂的金融知識與產品講得通透，才能縮短他們的決策路徑，降低他們的決策成本，反向推高企業的成交率。

2024年凱度BrandZ最具價值全球品牌百強榜單上，位列全球保險業第一的美國聯合健康的一大優勢，就是重視客戶評價，建立起醫生服務質量標準。

在優選醫生項目中，聯合健康通過制定標準來評定醫生服務的質量和效率，將醫療資源劃分為優選服務醫生、質量服務醫生、非優選服務醫生、未評估優選服務醫生四大層次，用定量方式將醫療資源透明化，從而減少客戶在選擇醫療資源時的決定成本。

無獨有偶，榜單上的全球第二大保險企業、中國第一保險業的中國平安同樣深耕"省時"服務。

在綜合金融層面，平安將客戶的多個賬戶整合為一體，讓客戶對自己的資產負債一目了然；也將多種產品實現一站暢享、多項服務一鍵直通，讓客戶辦理金融業務"只跑一次"。

醫療養老層面，平安最大程度激活醫療養老生態資源，讓專業醫療服務到線、到店、到家，將服務觸手延伸至社會角落，提高醫療服務的全民普惠性。

03. 為客戶"省錢"

稻盛和夫曾說，產品定價不取悅于材料成本，而是取決于客戶認可。

"定價即經營"，是指產品要按照客戶認可的價值出售，才能被消費者接受。

隨著消費理念的升級和避險意識增強，當前的消費者大多回歸理性實用主義，強調產品要"適合我"、要"取悅我"、要"性價比"、更要"質價比"。

消費分級也成為當下新趨勢。

按照消費行為特點，可以將消費者劃分為關注性價比的"根基部消費者"、追求品質和悅己體驗的"中腰部消費者"和尋求財富、文化、精神價值的高品質生命的"頭部消費者"。

而當消費分級成為基本面，企業或品牌的優勢就在于差異化。

正如凱度《品牌增長藍圖》指出，品牌"在更多人心目中打造有意義的差異化"是保護企業利潤的核心引擎。

聯合健康的優選醫生項目即是如此，用"高質量"和"省錢"為衡量標準將醫療資源分級，迎合不同客戶的需求。最終，同時滿足兩項標準的優選服務醫生相較其他同行為客戶節省10%的總醫療費用。高級優選服務醫生為每人每月節省了27%的醫療費用。

放在中國平安身上，是通過提供一攬子便捷且高品質的服務，讓客戶真正實現"省錢"。

成為平安產險好車主的客戶，除了享受7x24救援、年檢代辦、安全檢測等服務外，還能享受重大節日護航、停車關愛，專屬購物折扣、每月加油、洗車、代駕禮包等多重服務。

平安銀行針對境外留學學費繳納繁瑣、生活消費成本高的痛點，推出留學生信用卡產品，提供留學繳費及境外消費88折、全年最高省3萬元。

所以，平安的"三省"，不單單是為客戶"省心、省時、又省錢"，而是希望以"三省"理念，實現客戶價值、商業價值和社會價值的統一，在更廣范圍上實現金融生態的閉環，打造更優質的消費生活。

"蛇口之父"袁庚曾將"蛇口精神"總結為："時間就是金錢，效率就是生命，顧客就是皇帝"。

平安"三省"服務是蛇口精神的踐行，是"綜合金融+醫療養老"戰略在公司經營、客戶經營上的具體實踐。

實際上，作為平安發展的底色，蛇口精神驅動平安每一次的戰略升級都是以客戶需求為中心，以實現客戶價值為最高目標。

而當中國市場進入存量經營時代時，中國平安也正面臨新的時代命題。

截至2024年3月底，中國平安有 2.34 億客戶，相當每六名中國人中就有一位平安客戶。

未來，如何服務好2.34億客戶和更多客戶，中國平安一直反復思索。但不論時代趨勢與市場環境走向何方，對平安而言，"省心、省時、又省錢"的三省理念，和"以客戶為中心"的價值觀始終是行穩致遠的大道初心。