新秩序 新模式 新夢(mèng)想

杭州2024年3月14日 /美通社/ -- 3月13日，以"新秩序 新模式 新夢(mèng)想"為主題的2024年大華股份渠道生態(tài)合作伙伴大會(huì)在杭州隆重舉行，來自全國(guó)的近千家渠道生態(tài)合作伙伴共濟(jì)一堂，以生態(tài)合作共創(chuàng)價(jià)值為核心，探討在生態(tài)發(fā)展策略、場(chǎng)景化創(chuàng)新、行業(yè)數(shù)智化升級(jí)的洞察與實(shí)踐，共享市場(chǎng)機(jī)遇，共譜數(shù)智生態(tài)新章。

近年來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的全新動(dòng)能，數(shù)字化、智能化的高速發(fā)展，深刻改變著千行百業(yè)。圍繞數(shù)據(jù)價(jià)值的采集與挖掘，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，各行各業(yè)通過數(shù)實(shí)融合，打造新質(zhì)生產(chǎn)力，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力。在這個(gè)過程中，以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托的智慧物聯(lián)廠商發(fā)揮了重要作用。

大華股份董事長(zhǎng)兼總裁傅利泉發(fā)表開場(chǎng)致辭。他表示，大華歷經(jīng)30年的傳承與發(fā)展，離不開每一位一路風(fēng)雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也離不開"夢(mèng)想、目標(biāo)、誠(chéng)信、利他、執(zhí)著"理念的支撐。面向新征程，大華發(fā)布全新企業(yè)使命和價(jià)值觀，引導(dǎo)大華人同心同行，匯聚深耕高質(zhì)量發(fā)展磅礴力量。

傅利泉說，大華股份作為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，面對(duì)萬億級(jí)的智慧物聯(lián)新賽道，將積極踐行Dahua Think #2.0戰(zhàn)略，充分發(fā)揮視頻數(shù)據(jù)的生產(chǎn)力作用，將智能作為最強(qiáng)力的生產(chǎn)工具，致力于質(zhì)量與品牌雙驅(qū)動(dòng)，打造"智慧物聯(lián)首選品牌"，堅(jiān)持生態(tài)發(fā)展，貫徹"共建、共生、共贏"的生態(tài)合作核心理念，與合作伙伴攜手共創(chuàng)更加宏偉的事業(yè)藍(lán)圖。

以技術(shù)創(chuàng)新挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)維度躍升

隨著數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在千行百業(yè)引發(fā)深刻變革，數(shù)據(jù)已成為新的生產(chǎn)力。占比近90%的視頻數(shù)據(jù)不僅是最大、也是最具價(jià)值的數(shù)據(jù)類型。大模型、多模態(tài)技術(shù)的出現(xiàn)，讓視頻數(shù)據(jù)價(jià)值被更大化挖掘，讓智能化的行業(yè)應(yīng)用發(fā)生顛覆性改變。

大華股份副總裁、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總裁郜春山表示，數(shù)字時(shí)代，圍繞數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘與應(yīng)用為行業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇。邁入新周期，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，大華股份乘勢(shì)而上，基于自身強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力與市場(chǎng)分析能力，不斷驅(qū)動(dòng)洞察能力與市場(chǎng)營(yíng)銷維度的能力提升，近年來陸續(xù)推出了螢光、大華魯班、大華致強(qiáng)等產(chǎn)品系列，以多元化應(yīng)用的技術(shù)能力迎接行業(yè)"寬廣小碎散"特性帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。未來，大華將繼續(xù)拓寬產(chǎn)品寬度、強(qiáng)化營(yíng)銷模式、聚焦業(yè)務(wù)下沉，打好渠道發(fā)展"組合拳"，以"新秩序、新模式"的創(chuàng)新與實(shí)踐，攜手合作伙伴可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同實(shí)現(xiàn)"新夢(mèng)想"。

大華股份高級(jí)副總裁、研發(fā)中心總裁劉明則從技術(shù)角度對(duì)大華股份的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力進(jìn)行了介紹，他表示，隨著數(shù)字化、智能化的推進(jìn)，技術(shù)演進(jìn)、行業(yè)需求和業(yè)務(wù)模式等都在發(fā)生持續(xù)的變化，大華深刻把握發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)定AIoT、物聯(lián)數(shù)智平臺(tái)兩大技術(shù)戰(zhàn)略，構(gòu)建"五全"能力基座，實(shí)現(xiàn)全域6D感知技術(shù)"三提升"，使視頻感知能力多維度升級(jí)，全頻域感知能力全面拓展；以視覺解析為核心，構(gòu)筑"1+2"人工智能能力體系，保障產(chǎn)品快速適應(yīng)細(xì)分場(chǎng)景；發(fā)布星漢大模型，推動(dòng)準(zhǔn)確性和泛化性躍升，加速智能市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)增；構(gòu)建"全流程管控+全產(chǎn)品覆蓋"的安全保障框架，讓產(chǎn)品更安全、讓客戶更安心；提供全域云原生、全開放、全場(chǎng)景覆蓋的云產(chǎn)品，與伙伴共享、共創(chuàng)、共贏。同時(shí)，大華不斷打造出大華超能、螢光、云聯(lián)、云睿等競(jìng)爭(zhēng)力智能產(chǎn)品，攜手合作伙伴共創(chuàng)數(shù)智時(shí)代新業(yè)態(tài)。

生態(tài)+渠道開拓下沉市場(chǎng) 分銷業(yè)務(wù)持續(xù)深耕

2023年是大華股份渠道改革的元年，大華與合作伙伴共同圍繞客戶效益、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)下沉、生態(tài)合作四大場(chǎng)景進(jìn)行服務(wù)升級(jí)、生態(tài)賦能和能力提升，為大華渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了顯著的成果提升。2024年，大華將繼續(xù)圍繞四個(gè)場(chǎng)景持續(xù)賦能，促進(jìn)渠道業(yè)務(wù)的進(jìn)一步覆蓋。

大華股份國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總裁史東表示，大華重視渠道市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇，正式發(fā)布"員工+合伙人"的渠道生態(tài)合作理念，并以此為合作標(biāo)準(zhǔn)與基線，與合作伙伴共同樹立新的市場(chǎng)秩序、框架規(guī)則，營(yíng)造健康、可持續(xù)的生態(tài)體系，促進(jìn)多方共贏。同時(shí)，大華聚焦合作模式、管理模式創(chuàng)新，持續(xù)分銷業(yè)務(wù)深耕下沉、專項(xiàng)業(yè)務(wù)深化布局、電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新突破、非視頻業(yè)務(wù)深入加載、云商業(yè)務(wù)雙向賦能。

未來，大華與合作伙伴將秉承"員工+合伙人"理念，持續(xù)落地"新機(jī)會(huì)、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目標(biāo)、新?lián)?dāng)"的融合發(fā)展，攜手共同成長(zhǎng)，打造共建、共生、共贏的繁榮生態(tài)。

產(chǎn)品智能化、方案小行業(yè)化 釋放企業(yè)數(shù)智生產(chǎn)力

在渠道下沉的過程中大華股份發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中對(duì)產(chǎn)品的智能化、易用化和小場(chǎng)景、小行業(yè)解決方案的需求日益增加。針對(duì)渠道客戶痛點(diǎn)，大華堅(jiān)持通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品智能化程度，打造更精細(xì)化、垂直化的產(chǎn)品和方案，滿足不同用戶場(chǎng)景下的多樣化需求。

以新推出的渠道產(chǎn)品"夜市王"為例，該產(chǎn)品采用新一代AI-ISP夜視技術(shù)，替代了傳統(tǒng)的紅外補(bǔ)光，降低了圖像過曝問題，使畫面更明亮、質(zhì)量更高。此外，產(chǎn)品還具備防蚊蟲定制外觀、特殊補(bǔ)光波長(zhǎng)、不易結(jié)網(wǎng)和聚集飛蟲的特點(diǎn)，解決了過去紅外補(bǔ)光易引來蚊蟲問題的困擾。再比如新推出的"超能MAX"，基于小場(chǎng)景增加了精準(zhǔn)搜索功能，大大提升了定位和信息檢索的體驗(yàn)。在保持產(chǎn)品的技術(shù)、性能領(lǐng)先的前提下，兼顧易用性，克服了下沉市場(chǎng)中產(chǎn)品技術(shù)不足的痛點(diǎn)，用新設(shè)計(jì)、新技術(shù)為客戶帶去更多新可能。

小場(chǎng)景和小行業(yè)解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化打造，是渠道方案能否迅速鋪開的關(guān)鍵。過去五年，大華股份深入聚焦企業(yè)13個(gè)細(xì)分賽道，洞察超3000個(gè)行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，沉淀300多個(gè)業(yè)務(wù)解決方案，圍繞數(shù)智化業(yè)務(wù)落地打造200多款滿足各種場(chǎng)景應(yīng)用需求的行業(yè)產(chǎn)品。在大型企業(yè)解決方案打造和應(yīng)用方面深厚的經(jīng)驗(yàn)，讓大華股份有能力快速實(shí)現(xiàn)中小場(chǎng)景方案的標(biāo)準(zhǔn)化打造與落地，助力企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)決斷能力，最大化釋放企業(yè)數(shù)智生產(chǎn)力。

新秩序啟新模式，新夢(mèng)想領(lǐng)新未來。大華股份將立足于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度洞察，致力于以前沿創(chuàng)新的技術(shù)、全面領(lǐng)先的產(chǎn)品及解決方案、持續(xù)優(yōu)化的渠道政策，與渠道合作伙伴同頻共振、共建新生態(tài)，通過成就伙伴、成就自我，合力共贏數(shù)字化未來。