廣州2024年1月3日 /美通社/ -- 近日，"2023年度廣州國際創(chuàng)新節(jié)"在廣州隆重舉行，會上發(fā)布了2023年獨角獸創(chuàng)新企業(yè)榜單，在一眾先進制造、智能硬件、新材料、生物醫(yī)藥領域的"獨角獸"中，新消費領域"美妝獨角獸" -- 諾德溯源（廣州）生物科技有限公司（功能性自然護膚品牌溪木源的母公司）上榜，引發(fā)一級市場關注。

近兩年在疫情等多方面壓力下，部分業(yè)績表現(xiàn)突出、仍能保持較快、穩(wěn)定增長的品牌，也曾屢獲投資機構加持。

值得關注的是，有不少新消費品牌憑借著逆勢成長，在投資機構的青睞下，成為了新消費領域的"新興力量"。作為一眾新消費品牌的代表，"新晉獨角獸"溪木源穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕產(chǎn)品和品牌運營換來行業(yè)認可及消費口碑。

消費獨角獸特質：左手實業(yè)，右手融資

消費品牌，尤其是近些年更貼近年輕消費者的新消費品牌們，更新迭代速度極快，每三年都將經(jīng)歷一輪嚴峻的更新淘汰周期。以流行變化趨勢最快的美妝護膚行業(yè)為例，財聯(lián)社創(chuàng)投通數(shù)據(jù)顯示，自2021年末至今，總計有87家公司獲投。其中，種子輪、天使輪、戰(zhàn)略融資以及A輪融資占比超7成，努力發(fā)掘"潛力股"、開展早期布局，已成為當下新消費投融資的共識。

"獨角獸"創(chuàng)新性強、成長速度快、發(fā)展?jié)摿薮蟮拇~，既是快速引領行業(yè)發(fā)展的"銷售冠軍"，同樣也是資本機構看重的"香餑餑"。

溪木源創(chuàng)立于2019年8月,隨后在8個月時間內，就連續(xù)完成了天使輪、種子輪、種子+加輪以及Pre-A輪總共4輪融資。

在這一過程中，溪木源在資金加持下，立足全膚質敏感肌賽道，并持續(xù)深耕研發(fā)，打造產(chǎn)品核心競爭力。同時基于"自然的力量，超乎你想象"品牌理念，以"自然療愈"的故事對話目標消費人群，在早期就著力于構建"品牌+研發(fā)"的護城河。因此即便在疫情壓力下，仍快速吸引了最早的一批消費者，助力品牌成功脫穎而出，迅速證明了自身的價值。

憑借銷售額的高速增長，溪木源后續(xù)也多次獲得投資機構的關注，2021年8月，在品牌成立僅兩年的時間，真格基金、蔻圖資本、H Capital等機構就共同發(fā)起對溪木源的C輪融資。當時，溪木源就成為了中國改革開放以來創(chuàng)業(yè)兩年內獲得機構投資輪次最多的消費品企業(yè)。

事實上，溪木源也以亮眼的市場表現(xiàn)給投資機構一份超預期的成績單：2020年年銷售規(guī)模（GMV）突破1億元，2022年的增至15億元，并實現(xiàn)盈利。今年的GMV依然能保持強勁的增長態(tài)勢，利潤漲幅也會擴大。

依托著資本的力量與遠超行業(yè)發(fā)展速度，溪木源有了更多與地方產(chǎn)業(yè)相互成就的機遇。本次溪木源入選廣州市"獨角獸"，是2020年至今，唯一上榜的美妝品牌。這也意味著溪木源已經(jīng)成為地方產(chǎn)業(yè)重點培育的美妝標桿，政策的扶持和協(xié)助有望進一步細化和落實。

跨越周期，國貨美妝溪木源逆勢突圍

在外部大環(huán)境的跌宕變化下，能逆勢而上新消費品牌，基本都是能摸索出獨屬于自身的增長邏輯。

作為新興消費品牌代表，身處美妝行業(yè)的溪木源成立僅四年即躋身"獨角獸"，也擁有自己一套方法論，即"逆風局勤練內功，順風局內外兼修"。

在創(chuàng)業(yè)之初，找準敏感肌賽道的溪木源，從"自然護膚"等貼近國內消費者需求的品牌理念開始探索，并堅信——國貨美妝只有在產(chǎn)品本身的研發(fā)能力與技術創(chuàng)新能力上發(fā)揮出極致的中國特色,才能真正地站在同等的高度與歐美大牌們一較高下，才能贏得消費者的認可。而這樣的創(chuàng)業(yè)思維，也成為其備受資本關注的重要原因之一。

為了洞察國內敏感肌消費群體的真正適用成分，溪木源深入敏感肌的基礎研究，與基因工程國家藥物工程研究中心共建實驗室、并借助生物信息AI技術尋找敏感肌靶點、提前布局功效聯(lián)合實驗室……依托著自主研發(fā)，溪木源不僅構建了極具市場競爭力的、針對全膚質敏感肌研發(fā)產(chǎn)品矩陣，還主導制定中國首個敏感肌團體標準，同時與清華大學珠三角研究院、江南大學、哈爾濱工業(yè)大學、南方醫(yī)科大學皮膚病醫(yī)院等多所高校、研究院緊密合作, 從科研到臨床，構建自己的研發(fā)堡壘。

基于在研發(fā)上的投入，溪木源的敏感肌產(chǎn)品也呈現(xiàn)出強勁的爆發(fā)力和持久生命力。在今年雙11大促期間，溪木源全渠道同比增長達到48%；在細分賽道，溪木源男士斬獲天貓男士護理賽道國貨第一；在細分品類，其旗下大單品山茶花水乳、層孔菌水乳則包攬了天貓護膚最大子類目面部護理套裝年度回購榜的前兩名……

但一個要持續(xù)爆發(fā)生機的品牌，既要有向下扎根的底氣，也要向上生長的能力。溪木源在品牌精細化運營上也練就了自己的"外功"，如除了常規(guī)的線上社交媒體營銷，其在2023年線下經(jīng)濟恢復后，毅然選擇了深耕線下的道路。

溪木源目前已擴展31家核心代理商，走進全國8000多家門店，與WOW COLOUR、三福時尚、名創(chuàng)優(yōu)品、胖東來、大潤發(fā)建立深度合作。借助線下門店打卡互動、線上社交分享，溪木源也實現(xiàn)了宣傳、引流和轉化"一石三鳥"的突破。

溪木源團隊認為，線下?lián)碛兄袊畲蟮南M市場，是扎實品牌的根基，是穿越周期的條件，同時線下也擁有貫穿全渠道的長遠價值。

消費復蘇，美妝行業(yè)仍處于上升期

天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，在過去的三年間，有超6000個美妝品牌入駐，其中國貨品牌占比達八成。這預示著越來越多的新消費國貨正在成為中國消費者的首選，作為國貨品牌的代表，溪木源也看到了這一點。

在不同的經(jīng)濟形勢背景下，溪木源從研發(fā)到線下的靈活變化，為品牌創(chuàng)造了更多的發(fā)展?jié)摿蛢r值延展性。疊加美妝護膚在線下經(jīng)濟恢復之際的需求倍增，溪木源已成為后疫情時代下極為重要的消費新勢力、也是具有代表性的"美妝獨角獸"品牌。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個月，我國社會消費品零售總額達42.8萬億元，同比增長7.2%。而化妝品零售總額，早在今年上半年就已突破歷史最高水平。

另有報告顯示，2023年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模將達到5169億元，同比增長6.4%。其中，在更為細分的護膚領域，需求更明確，發(fā)展增速也更為顯著。

未來，溪木源將繼續(xù)精準洞察細分領域的消費需求，加大在研發(fā)和品牌上重點投入，作為國貨美妝的"獨角獸"，引領更多品牌在激烈的美妝賽道中突圍而出。