五大關鍵因素影響消費者購買決策

上海 2022年11月8日 /美通社/ -- 全球領先的廣告科技公司 The Trade Desk（納斯達克：TTD，以下簡稱TTD）委托調(diào)研公司YouGov進行的《搶灘北美：2022假日購物季營銷洞察》顯示，今年的美國假日季消費市場為中國品牌帶來了巨大的營銷機會。

營銷佳機：55%受訪美國消費者對購買中國品牌產(chǎn)品持開放態(tài)度

此次調(diào)研顯示，盡管面臨通脹壓力，但與2021年相比，今年的假日季中大多數(shù)美國人無論是為朋友家人購買禮物（58%），還是為自己和家中添置物品（56%），預計都將有相同甚至更多的花費。調(diào)查進一步發(fā)現(xiàn)，超過二分之一的美國消費者（55%）愿意在這個假日季購買中國品牌的產(chǎn)品。假日消費的回暖，對中國品牌來說是一個絕佳的機會。

更加值得注意的是，美國消費者打算在假日季期間購買的熱門品類，恰好與他們愿意選購的中國品牌品類相同。這其中就包括服飾與飾品、玩具游戲和周邊收藏品、家居生活類產(chǎn)品。此外，興趣愛好（如樂器）與文具類、移動與小型電子設備類、消費電子類產(chǎn)品，以及線上游戲亦深受消費者追捧。

The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)吳昱霖表示："美國假日購物季已成為中國出海企業(yè)在全球經(jīng)濟不確定環(huán)境下尋求增長的一個機會點。我們的調(diào)研顯示，美國消費者購物熱情持續(xù)高漲，且對購買中國品牌產(chǎn)品持開放態(tài)度。中國品牌完全可以從上述發(fā)現(xiàn)中獲得信心，充分利用程序化廣告的精準定位與全渠道覆蓋能力，贏得消費者的信賴，推動營銷轉化，抓住今年假日季中的增長機會。"

贏取受眾關注：與家人觀看流媒體電視成假日季熱門活動

此次調(diào)研表明，在流媒體平臺上投放廣告是中國出海品牌吸引美國消費者的一種經(jīng)濟有效的方式。特別的，與家人一起在流媒體上觀看電影或節(jié)目將是受訪美國消費者假日季的熱門活動，這讓智能電視（Connected TV, CTV）成為品牌獲取美國購物者關注的有效方式之一。

另外，隨著越來越多的零售商開始充分利用零售數(shù)據(jù)為廣告主提供用戶洞察，基于網(wǎng)頁的零售平臺也成為觸達消費者的另一有效途徑。事實上，39% 的受訪者表示，其了解新品牌與產(chǎn)品的首選渠道是通過瀏覽網(wǎng)站。同時，調(diào)研還發(fā)現(xiàn)超過三分之一 (34%) 的受訪者在假日季也有聽歌放松的習慣，這意味著品牌主亦可以通過流媒體音樂平臺與消費者進行有效互動。

不容忽視的"品牌力"：撬動全渠道建設品牌

TTD的研究進一步表明，時機對品牌建設來說至關重要：約75%的美國消費者在11月和12月便開始為冬季假日購物做準備。而出海廣告主需要特別關注的是，美國消費者在購買中國品牌時，會優(yōu)先考慮五大因素，分別是：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性價比、價格實惠、網(wǎng)上的用戶好評和品牌美譽度。

The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)吳昱霖表示："我們欣喜地看到，美國消費者對中國品牌確實有很大的需求。中國出海品牌應該緊緊抓住這兩個月的時間窗口，做好相應的推廣活動。另外，需要特別指出的是，影響消費者購買中國產(chǎn)品的五大因素中，大部分都與品牌相關，中國出海品牌需要考慮如何在推廣中持續(xù)打造和傳遞他們的‘品牌力' "。

吳昱霖進一步建議："中國出海品牌應該借助深受當?shù)叵M者歡迎的這些媒體渠道，采用囊括了智能電視（CTV）、流媒體音樂平臺、零售媒體和數(shù)字戶外廣告（DOOH）等在內(nèi)的整合營銷策略，充分利用數(shù)據(jù)及用戶洞察，通過程序化投放的方式有效觸達目標用戶。另一方面，他們更要注意利用故事的力量，在智能電視（CTV）、流媒體這樣的優(yōu)質(zhì)渠道上傳播富有感染力的故事內(nèi)容，強化其高質(zhì)量的品牌形象，進一步提升‘品牌力'， 抓住今年假日季的絕佳商機，大放異彩。"

調(diào)研方法

The Trade Desk萃弈《搶灘北美：2022假日購物季營銷洞察》由調(diào)研機構YouGov于2022年10月中旬透過線上問卷方式完成。該調(diào)研訪問超過1,000名受訪者，調(diào)查結果已經(jīng)過加權處理，樣本代表美國全國的成年人。