-- 雷士照明：2011，海外市場(chǎng)全面提速
廣東惠州2010年11月5日電 /美通社亞洲/ -- 10月26日，為期三天的2010年雷士照明海外經(jīng)銷商會(huì)議順利落下帷幕。雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江、雷士照明獨(dú)立董事 Kaj den Daas、雷士照明海外事業(yè)部副總裁張清宇、海外市場(chǎng)總監(jiān)徐天柱、研發(fā)系統(tǒng)技術(shù)總監(jiān)洪曉松等高管及來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴共近100人參加了此次會(huì)議。會(huì)議介紹了今年雷士海外銷售情況，總結(jié)了國(guó)內(nèi)、海外銷售的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，表彰了先進(jìn)銷售代表，并對(duì)明年的海外市場(chǎng)開拓進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃和部署。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，雷士照明還與14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴簽訂了2011年銷售合同，截至目前已與20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴簽訂了2011年的銷售合同。
成功上市，國(guó)際化道路上的新起點(diǎn)
會(huì)議上，雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江結(jié)合雷士自上市以來(lái)在各方面所取得的成績(jī)，從戰(zhàn)略層面上闡述了明年的規(guī)劃方向。他表示，雷士香港上市，標(biāo)志著雷士進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，資本國(guó)際化、人才國(guó)際化、戰(zhàn)略國(guó)際化，不僅為下一輪的發(fā)展鋪路，更有利于在國(guó)際上打響“NVC雷士照明”這個(gè)品牌。自上市以來(lái)，雷士照明已獲得包括國(guó)際投資機(jī)構(gòu)在內(nèi)的眾多投資者的認(rèn)可，這讓雷士人更有信心把雷士打造成受人尊敬的全球化企業(yè)，成為世界品牌。
吳長(zhǎng)江董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)更為宏大的市場(chǎng)投資和品牌建設(shè)是雷士照明上市的重要目標(biāo)，通過(guò)上市，其將完成打造國(guó)際化品牌戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。在這一點(diǎn)上雷士照明與很多上市企業(yè)存在本質(zhì)的不同，雷士照明對(duì)上市有著自己的理解和認(rèn)識(shí)。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資是上市的首要及主要目標(biāo)，而雷士照明的看法則是，上市能夠獲得更廣泛的資源支持，幫助其獲得資質(zhì)、管理、流程等方面的提升，加強(qiáng)規(guī)范化管理，最終實(shí)現(xiàn)突破性和持續(xù)性增長(zhǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)的海外經(jīng)銷商對(duì)吳長(zhǎng)江董事長(zhǎng)的講話表示認(rèn)同。一位來(lái)自中東的經(jīng)銷商表示，雷士照明積極拓展海外市場(chǎng)，不僅保持當(dāng)?shù)卦械匿N售渠道，還積極開拓新渠道。自香港上市之后，雷士在國(guó)際上的知名度進(jìn)一步提高，他們對(duì)雷士未來(lái)的發(fā)展很有信心。而南非的經(jīng)銷商則表示，雷士照明倡導(dǎo)了一種節(jié)能環(huán)保的照明時(shí)尚，有助于提升生活方式與生活品質(zhì)，能廣泛獲得當(dāng)?shù)鼐用竦慕邮芘c認(rèn)可，是一個(gè)值得信賴的合作伙伴。
分享成功經(jīng)驗(yàn)，為海外銷售添磚加瓦
海外事業(yè)部副總裁張清宇在會(huì)議上結(jié)合國(guó)內(nèi)照明行業(yè)、雷士在國(guó)內(nèi)、海外銷售情況等分析了雷士照明在國(guó)內(nèi)銷售、市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，他指出，雷士照明在國(guó)內(nèi)取得有目共睹的成績(jī)是因?yàn)槔资恳恢敝铝τ陂_拓銷售渠道，擁有國(guó)內(nèi)最為優(yōu)秀的銷售渠道。同時(shí)，雷士照明擁有優(yōu)秀的品牌，“NVC 雷士照明”在國(guó)內(nèi)擁有高知名度和高美譽(yù)度。他認(rèn)為，雷士照明通過(guò)近幾年對(duì)海外市場(chǎng)的探索和發(fā)展，目前在很多國(guó)家和地區(qū)也擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，他表示，雷士的文化是分享共贏的文化，希望雷士的海外經(jīng)銷商相互之間可以加強(qiáng)交流，分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。
研發(fā)系統(tǒng)技術(shù)總監(jiān)洪曉松在會(huì)上介紹了雷士照明近期的大項(xiàng)目工程案例，以實(shí)際的案例，生動(dòng)的圖示具體介紹了上海虹橋綜合交通樞紐照明、首都機(jī)場(chǎng)照明、上海世博照明、體育場(chǎng)館照明等經(jīng)典案例，給與會(huì)人員展示了雷士照明所獲得的驕人成果。
南非代表 Richard 上臺(tái)分享了成功經(jīng)驗(yàn)。南非是雷士今年銷售額較好的海外市場(chǎng)之一。今年南非世界杯，雷士為世界杯賽場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品和解決方案，積極參與世界杯場(chǎng)館建設(shè)，讓在場(chǎng)所有人享受雷士帶來(lái)的光芒。在南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等，日趨成熟，對(duì)雷士占據(jù)市場(chǎng)的作用不斷凸現(xiàn)。南非經(jīng)銷商是一家有著70多年歷史的變壓器生產(chǎn)商，有著完善的銷售渠道遍布整個(gè)南非，因此雷士流通類產(chǎn)品能夠快速的進(jìn)入南非批發(fā)渠道。同時(shí)，南非雷士有著一支專業(yè)照明設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中有在南非照明領(lǐng)域很有影響力的照明設(shè)計(jì)師，正因?yàn)槿绱耍资慨a(chǎn)品在不到兩年時(shí)間的推廣，就已得到南非專業(yè)人士的熟悉和青睞。此外，雷士目前正與非洲南部較大的燈具類產(chǎn)品超市接洽，有望導(dǎo)入雷士的節(jié)能類燈具產(chǎn)品。
部署海外戰(zhàn)略，爭(zhēng)取再上新臺(tái)階
針對(duì)2011年海外銷售戰(zhàn)略部署，吳長(zhǎng)江董事長(zhǎng)提出了更高的目標(biāo)與要求。他指出，國(guó)際資本市場(chǎng)是非常成熟與理性的市場(chǎng)，投資者對(duì)公司的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)是看你的業(yè)績(jī)，因此我們需要更上一層樓。借助雷士在海外市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)以及在香港上市所發(fā)揮的全球性影響力，2011年雷士照明海外市場(chǎng)將全面提速。張清宇副總裁表示，2011年雷士海外市場(chǎng)的拓展力度將會(huì)更大，總部將投入更多的資源支持海外經(jīng)銷商，培養(yǎng)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，同時(shí)結(jié)合和借鑒雷士在國(guó)內(nèi)外的渠道經(jīng)驗(yàn)，深耕精耕海外市場(chǎng)。
會(huì)后，來(lái)自全球的海外經(jīng)銷商實(shí)地參觀了雷士惠州工業(yè)園，直觀地了解了雷士的運(yùn)營(yíng)情況和綜合實(shí)力，加深了對(duì)“NVC 雷士照明”未來(lái)發(fā)展的信心。
