北京2022年8月12日 /美通社/ -- 2022年7月29日下午，美通社在北京舉辦聚焦B2B行業的媒體開放日活動。本次活動走進了位于北京西城區的機工弗戈傳媒集團，來自能源、機械、汽車制造、化工、電子等行業的20多位企業和媒體代表參加了活動。圍繞B2B行業媒體與傳播領域共同關注的話題，以及在日常傳播、內容生產、企業與媒體溝通中的困惑和心得，來賓們進行了充分的交流。

開放日活動中，機工弗戈傳媒AI《汽車制造業》副總編兼主編龔淑娟、機工弗戈傳媒《流程工業》執行主編胡靜、美通社媒體業務負責人趙莎、思靈機器人品牌市場總監武瑤瑤、安世亞太市場總監王恩青，以圓桌討論的方式談及了目前B2B行業傳播的新趨勢，以及具有代表性的一些困惑。

B2B 傳播新訴求：出圈和精準

機工弗戈傳媒《流程工業》執行主編胡靜認為，B2B傳播訴求現在分為兩種類型，一種是出圈傳播，傳播之后會幫助企業獲得用戶的增長，帶來更多人對品牌的關注；另一種是精準傳播，訴求是獲得用戶的轉化。"這幾年不僅僅是我們行業媒體，包括企業PR，都在關注如何通過數字化技術去獲得更多的用戶，與用戶建立深層互動，然后推動后端的轉化。"

B2B傳播如何才能持續不斷？故事+報告文檔拆解

企業嘉賓紛紛表示，傳統上B2B行業的傳播內容生產大多依托于實際發生的事件，如新品發布、合作、參加展會、獲獎等等，但是近幾年因疫情導致企業線下活動或事件受到較大影響，產生內容的素材來源變少，企業傳播總是時斷時續，無法連貫。針對這種現象，AI《汽車制造業》副總編兼主編龔淑娟談到，新聞是可以"制造"的，B2B企業中的工程師、專家、售前售后都可以用來講故事。此外，除了具體事件，日常的傳播還可以充分利用技術案例、白皮書、專家直播、訪談等素材。B2B企業都會有很多技術報告，可以把長篇報告拆解為小而美的多篇文章，配合視頻圖片就可以做大范圍的傳播，這樣的傳播效果也會更立體。

B2B行業傳播也怕講太多"核心技術"？多角度傳播，貴在堅持

對于B2B行業來說，技術是企業最核心的根本。來自企業的代表也分享了他們在傳播中關注的另一個維度：擔心傳播得越多，同行競品會模仿的越多。雖然每家企業都有一定的技術壁壘，但是由于惡性競爭，很多企業都會擔心傳播會導致競爭對手的過多關注，甚至國際環境的關注和打壓。美通社媒體業務負責人趙莎則表示：這種情況下，要看企業所處的階段。如果企業在融資階段，那么傳播的內容可能會更偏財經語言，提及更多實力上的優勢。針對大眾媒體則在技術層面不用講的太過專業，使用大眾能聽懂的語言或者比喻反而能更好的打動投資人。如果是企業穩定期，可以尋找更多豐富的素材來傳播，全面凸顯企業的軟實力。最后趙莎強調：B2B的傳播貴在持續，長期的、穩定的、有節奏的傳播，才能讓網絡和受眾記住企業與品牌。

本次媒體開放日活動中，機工弗戈傳媒副總經理周學穎女士帶領來賓們參觀了整個機工弗戈傳媒集團，從集團發展歷程展區、機械工業信息研究院的展廳，到集團融媒體中心。B2B行業媒體近年的發展與變革給大家留下了深刻的印象。