北京2022年1月13日 /美通社/ -- 亞馬遜云科技發布2022年中國合作伙伴網絡（APN）業務兩大重點項目：一是實施“ISV加速贏計劃2.0升級”，增加優良軟件架構聯盟、ISV規模化遷移、商機推薦計劃、整合營銷計劃等四項新舉措；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，以軟件、服務、硬件、推廣和培訓五大路徑，取代之前按技術和咨詢合作伙伴分類的模式，合作伙伴網絡成員可以同時選擇多條路徑打破業務增長邊界，獲得新的成長機遇。亞馬遜云科技希望通過這些新項目、新舉措加速為合作伙伴網絡成員賦能，與合作伙伴網絡成員共贏云時代。
自APN在中國落地五年來，亞馬遜云科技在中國發展了數以千計的合作伙伴網絡成員，涵蓋咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型，并和他們一起為客戶提供從咨詢、到解決方案構建、到上云交付的完整服務。截至目前，亞馬遜合作伙伴網絡規模和數量實現了八倍增長，并且實現了從區域到行業的全方位覆蓋。2021年更是亞馬遜云科技在中國的合作伙伴網絡業務碩果累累的一年：為合作伙伴網絡成員新授予了包括遷移、數據分析、安全、SAP等20個能力認證；與去年相比，和合作伙伴網絡成員共同完成的客戶遷移數量實現了近5倍增長；與ISV共贏的商機數量翻番；并且在北上廣深超一線城市以外的區域，由合作伙伴網絡成員主導的商機數量實現了2.5倍增長。
實施“ISV加速贏計劃2.0升級”
亞馬遜云科技合作伙伴網絡的核心理念是賦能。亞馬遜云科技于2020年底在中國推出ISV“加速贏計劃”，整合從技術、業務拓展、銷售和認證四方面資源，為ISV轉型賦能，幫助合作伙伴網絡成員基于亞馬遜云科技的技術與經驗不斷提升競爭力，成功向云轉型。在1.0的基礎上，本次進一步升級至 “ISV加速贏2.0” 計劃，增加優良軟件架構聯盟、ISV規模化遷移、商機推薦計劃以及整合營銷計劃四項新舉措。
優良軟件架構聯盟面向自愿參加優良軟件架構驗證的ISV，為他們提供相關的技術培訓和驗證支持，并對驗證后的軟件提供面向客戶的多層次推薦和聯合銷售支持。優良軟件架構包括性能效率、卓越運營、成本優化、可靠性、安全性和可持續發展六個方面，優良軟件架構驗證將從客戶業務的痛點和需求出發，結合以上六個方面進行驗證。
在ISV規模化遷移領域，通過規模遷移計劃，亞馬遜云科技將開發專用的遷移工具，提供云端用量補貼，并且支持ISV開發遷移后的云管服務平臺，幫助ISV大規模遷移現有客戶到云端，讓客戶快速享受云技術的彈性和伸縮性便利，也幫助ISV更高效地服務和支持他們的規模型客戶。
在商機推薦計劃和整合營銷計劃方面，亞馬遜云科技擴大了合作范圍和ISV合作類型。一是在客戶觸達層面拓展到全球合作，幫助更多的ISV出海；二是ISV類型方面將從側重傳統部署，擴展引入更多SaaS類ISV的支持。
推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑
越來越多的客戶對亞馬遜云科技合作伙伴的需求正在橫跨多個領域，過去單一路徑的合作模式已經不能滿足合作伙伴網絡成員的需要。為此，亞馬遜云科技發布了五大亞馬遜云科技合作伙伴成長路徑，覆蓋了軟件、服務、硬件、推廣和培訓。
全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑簡化了合作伙伴網絡成員與亞馬遜云科技的互動，打破了業務增長邊界，即任一合作伙伴網絡成員都可以觸達所有路徑。合作伙伴網絡成員可以根據自己的業務計劃和客戶需求在所有這五個路徑尋找新的成長機遇，讓業務發展空間變得更大，并且為客戶提供更多、更好和更全面的服務。
軟件路徑主要繼承了原有ISV合作伙伴的權益，在此基礎上擴大了ISV加速計劃的范圍，幫助更多ISV利用亞馬遜云科技資源擴展業務。服務路徑主要繼承了原咨詢合作伙伴的權益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亞馬遜云科技Marketplace等權益。硬件路徑在繼承原來硬件合作伙伴權益的同時，增加了專屬的融合智能技術支持，并且開放了過去只有咨詢和ISV合作伙伴才能獲取的資源計劃。推廣路徑是從原來咨詢合作伙伴類別獨立出來的一個路徑。它幫助傳統渠道合作伙伴建立推廣模式，提供專屬加速基金、開發基金和額外獎勵。培訓路徑保留了原培訓合作伙伴的權益，并且擴充了授權課程范圍。
新路徑也為合作伙伴網絡成員帶來了更好的體驗，使得合作更簡單、亞馬遜云科技合作伙伴權益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網絡成員在每個路徑取得進展都可以利用支持資源，解鎖經費權益，并利用多種計劃，實現其客戶解決方案的創新、擴展和差異化。另外，為了支持這個新框架，亞馬遜云科技還簡化了亞馬遜云科技合作伙伴中心體驗，為合作伙伴網絡成員提供合適的工具，讓自助服務更容易。
與合作伙伴網絡成員共同發力，攜手共贏
2022年，隨著企業數字化轉型日益進入深水區，亞馬遜云科技在中國的合作伙伴網絡業務將繼續圍繞六個方面發力，共同助力客戶直面挑戰、全面上云：一是通過廣泛而深入的云服務賦能合作伙伴網絡成員創新；二是共同助力傳統企業遷移上云；三是攜手打造垂直行業解決方案；四是全球化拓展，服務海內外客戶；五是深耕區域，共同服務區域客戶；六是共同開展安全合規業務。
華訊是一家擁有超過20年專業IT服務經驗的企業數字化服務商，通過亞馬遜云科技在業務模式，技術能力以及文化上的持續賦能，華訊已完成自身業務的云轉型，并積累了豐富的云業務能力。此次全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑推出后，華訊將采用服務與軟件并行的多合作伙伴路徑，以咨詢和軟件能力加速用戶云上數字化轉型。作為全球領先的專業服務機構，普華永道將借助亞馬遜云科技新推出的合作伙伴網絡路徑，拓展成長邊界，繼續深耕本地，重點關注汽車、醫藥、互聯網及智能制造等行業，推出更多面向行業場景的聯合解決方案。通過 ISV 加速贏計劃，亞馬遜云科技助力Kyligence構建企業級云原生大數據OLAP解決方案，使其云上構建和交付速度提升30%，SaaS化進程加快20%。同時，ISV加速贏計劃也帶來更多業務拓展新機遇，相較之前，Kyligence合作商機增長20%。
亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態系統事業部總經理沈濤表示，“合作伙伴網絡成員是亞馬遜云科技創新過程中重要的參與者，也是亞馬遜云科技在中國服務客戶必不可少的中堅力量。在中國，亞馬遜云科技將堅持為合作伙伴網絡成員提供全方位技術賦能，開放全球資源，以清晰的合作模式助力亞馬遜云科技合作伙伴業務在中國乃至全球蓬勃發展，在云時代實現更大的飛躍。”
