舊金山2021年11月17日 /美通社/ --

“大受震撼！我們需要小派這樣推動科技上限的先鋒！”
“所以...VR3.0來了？！VR 3.0是我一直在等待的東西，我一定會買賬的！”
“太瘋狂了！干得好，小派！”
......

10月25日早上十點（北美時間），小派科技在線舉辦全球發布會，發布了其最新款VR設備 -- Pimax Reality系列，以200度視場角、12K超高分辨率等超高規格參數驚艷四座，不僅如此，Pimax Reality還有豐富全面的互動模式，并能同時支持PCVR和一體機，這些開創性的功能更是引發了一場 “行業地震”。

伴隨著市場上強烈和積極的反響，也有一些質疑的聲音。譬如，“在當前技術發展水平下這款設備能否實現？”以及“小派真的可以按時交付嗎？”

面對這些質疑，小派創始人翁志彬顯得非常坦然。創業路上一路走來，質疑可以說是常態，但他用實力和結果證明，小派不怕被質疑。

質疑聲中崛起，小派占領全球高端VR頭顯市場

（1） 翁志彬的“執念”

時間追溯到2016年，彼時小派科技剛成立不久。當時，市場上VR頭顯幾乎都以1-2K為主，小派卻“一步到位”，直接瞄準高端市場，推出其首款4K VR產品，這也是市場上第一款4K VR頭顯。憑借這款產品小派一舉拿下亞洲CES最佳VR產品獎。

“如此高的分辨率，顯卡根本帶不動...”
“4K有什么用，有必要嗎？”
......

當時，諸如此類的質疑聲比小派剛開完的發布會之后引起的質疑聲浪大多了。小派從這款“驚世駭俗”的產品起步，一開始并不被看好。可是五年過去了，小派卻在起起伏伏的VR淘汰賽中順利生存下來，并且在全球高端VR頭顯領域牢牢占據了龍頭地位。

“云宇宙”概念的火熱令VR行業再一次成為風口，小派在正確的時間站在了正確的位置。

五年前那一次看似瘋狂的超前舉動，最終被市場證明是明智的。

小派為何選擇這樣邁出第一步？這還得從創始人翁志彬的個人經歷說起。

「電影發燒友」是翁志彬的個人標簽之一。

提到VR，“沉浸感”是最常被用來形容的詞語。這種沉浸感帶來的瞬間進入另外一個時空的奇妙體驗，讓翁志彬第一次接觸VR之后就認定這是代表未來的東西。

但是早期整個行業的硬件產品體驗不佳，也成了桎梏行業發展的核心障礙。在最初體驗到VR帶來的沉浸感體驗的驚艷之后，一系列產品性能上的問題讓用戶對VR敬而遠之。導致早期搜索VR時會緊貼著出現的關聯詞都是“頭暈”、“不清晰”、“玩VR難受”等，甚至直到現在都有不少人對VR存在心理陰影。

其中像素感明顯、畫面不清晰大概是消費者在初次接觸VR時最直接的感受，而這也直接指向了分辨率這個指標。

對翁志彬而言，這個痛點尤為突出。對電影、視頻的熱愛，使得翁志彬本能地對「視覺」有超高要求，這也可以說這是翁志彬本人的“執念”，而這種執念自然而然使得翁志彬對視覺效果的要求也遷移到了產品身上。

很多偉大企業的創立都是為了解決創始人自己的痛點，回頭看小派的創立也暗合了這個規律。

翁志彬發現，當時市場上所有的VR硬件產品都無法滿足自己的需求。

2015年，Oculus的產品已經迭代了兩代，HTC的VR頭顯產品也已經發布，這兩家公司的頭顯產品已經初步解決了眩暈的問題，但是分辨率還是很低。翁志彬認為，這是消費者的痛點，也是創業者的機會。

“結合我十幾年的相關行業的經驗，我認為我們團隊在硬件研發能力和資源上已經有足夠的積累，我們完全有可能去做全球領先的技術突破。只要解決了這個痛點，再加上中國的產業鏈優勢，我們就可以站到全行業的領先地位。”翁志彬說。

小派的冒險取得了成功。翁志彬投入了所有的家底，發動了他所有能接觸到的產業鏈資源，帶領他的團隊經過十個月的潛心攻關，終于突破了4K高清VR頭顯的核心技術。2016年成功發布的世界首款4K VR頭顯，讓小派在全球VR市場上嶄露頭角

整個團隊還沒有來得及仔細的品味首戰告捷的快樂，翁志彬已經把目光轉向了下一個目標，8K。

2016年10月，Oculus首席科學家Michael Abrash曾表示：“五年后的VR，視野一定能超過150度，分辨率一定能超過4K。

兩周之后，在小派科技的上海實驗室里，小派的新一代產品原型機調試成功了，分辨率8K，視場角200度。

但是，回頭再看，Abrash的預測也沒有那么離譜：五年過去了，小派的8K系列仍然是全球VR市場上唯一一款8K VR頭顯。

高分辨率VR產品的研發到底有多難？

（2） 擠毛巾、補短板，背水一戰

更高的分辨率意味著更清晰的視覺效果，高分辨率同時還要大視場角就意味著總像素數要大幅提升。但總像素數大幅提升之后，還要保證足夠低的端到端延遲，否則又會帶來眩暈的問題。這在渲染、傳輸、顯示、光學的每個環節上都將帶來了一系列的挑戰。

在翁志彬看來，盡管從Palmer Luckey創建Oculus到現在已經接近10年，整個行業當前依舊處于“上半場”。而上半場的核心特點就是整個產業鏈的水平還不足以支撐完美的硬件用戶體驗。比如顯示精細度要達到視網膜級別，視場角要做到200度以上，而且刷新率要達到180fps以上，才能達到視覺上的完美沉浸，但現在絕大多數廠商的硬件離這個目標還差得太遠。

“什么時候是下半場了呢？”翁志彬說：“就是整個產業鏈的水平可以支撐相對完善的硬件性能和用戶體驗，而且達到標準化和模塊化的水平，當然成本上還要做到普通消費者可以承受。也就是說終端廠商到時候可以專注在軟件層面的用戶體驗的優化和品牌形象的管理上。我們認為上半場將持續相當長一段時間，這里面的核心的原因是什么呢，是硬件技術水平的進步和迭代是接近線性的，這個過程還需要5到8年的時間。”

這種產業鏈不成熟的現狀給很多試圖進入VR硬件市場但是缺少硬件原創研發能力的傳統廠商帶來了巨大的挑戰，其中包括諸多以供應鏈效率和銷售能力為核心競爭力的硬件廠商，也包括很多以內容和用戶生態見長的互聯網大廠

但是，這也給小派這樣的有自己研發能力和雄心的新一代中國初創企業帶來了難得的歷史機遇和競爭優勢。

首先，這個階段硬件產品的性能優勢可以非常直觀的體現在用戶體驗的優勢上。這是小派差異化競爭優勢的來源，也是小派能在巨頭林立的全球VR高端頭顯市場中穩坐頂部位置的根本原因。

“沒有對比就沒有傷害，”翁志彬說：“人眼對視覺體驗上的差異是非常敏感的。有機會體驗到小派產品的用戶很難再去屈就接受其他品牌的頭顯。某種意義上可以說他們選擇小派產品的唯一障礙就是價格。”

如何做到交付遠高于整個產業鏈所能支持的產品性能呢？小派使用了內部戲稱為“擠毛巾”和“補短板”的功夫。“擠毛巾”就是把標稱硬件規格背后的潛力“壓榨”出來，或者叫“在物理極限的邊緣瘋狂地試探”。而“補短板”則是，把產業鏈目前不具備的能力將它補齊。

知易行難。這背后依靠的是團隊扎實的技術功底、把最新的科研成果應用到產品中的能力，以及在關鍵的時候背水一戰的決心和魄力。

小派核心技術團隊包括了長江學者、清華大學教授、同濟大學教授、美國大學教授等多個領域的世界級頂尖專家，同時創始人翁志彬和核心技術骨干分別都在消費電子領域有近20年國際前沿的產品研發經驗。超高配置的技術團隊讓小派在創立之初就具備了自主研發、設計高端產品和打通產業鏈的能力。

比如，能夠覆蓋超大視場角的VR頭顯光學部分沒有供應商可以提供, 只能靠自研；而為了實現低延遲超高分辨率，屏幕都只能跟供應鏈廠商聯合開發深度定制。這些都需要多個領域的國際頂級研發能力來支撐，而遠遠不是很多人理解的所謂“堆料”就可以實現突破的壁壘，因為市場上根本沒有現成的“料”供你去“堆”。

除了實現硬件層的效果，軟件層的極致優化也是必不可少的功夫。。要想讓8K頭顯流暢運行，需要把整個渲染和傳輸的負擔大幅度降低，而市場上根本沒有成熟的解決方案，這也只能靠小派自己探索。很多情況下，甚至需要小派去推動產業鏈合作伙伴的進行技術升級。

比如小派與國內外頂級的眼球追蹤企業（海外的Tobii和國內的七鑫易維）合作，全球率先在VR頭顯中使用了“動態注視點渲染”（Dynamic Foveated Rendering）技術。這項技術可以將整個的渲染的比例降低一半，不僅能保證玩家視覺聚焦的位置始終是最清晰的，同時還能大幅減輕GPU的計算負擔。

再比如小派在原生8K分辨率下突破90fps刷新率的過程中，發現顯卡渲染出來的數據量已經超過了DP1.4這個端口的物理帶寬。為了解決這個問題，小派的研發團隊想到了使用DSC技術（Display Stream Compression,一種無損壓縮技術）。小派和英偉達的團隊聯合攻關數月，在英偉達最新顯卡的固件中應用了DSC編碼技術，在小派VR終端這邊實施了DSC解碼技術。終于實現了90fps的目標。小派團隊在這個基礎上繼續優化，最新版本的8KX頭顯已經可以支持120fps刷新率。

翁志彬表示：“在目前這個階段，高清VR的產業鏈目前就是要靠終端廠商通過前沿技術的研發深度參與進去打造的，如果終端廠商只是被動的接受產業鏈給的東西，那到現在也只能像全球絕大多數廠商一樣，在4K的圈子里打轉轉。前沿技術的研發難不難？當然很難。但是，不難的話，又怎么會有我們創業公司的機會呢？”

回頭再去看小派4K和8K產品的研發，對于當時尚處在草創階段、資源捉襟見肘的小派而言，看上去無疑是悲壯的“背水一戰”。但是面前的翁志彬卻坦然一笑：“當時確實把所有家底都賭在研發上了。但是其實內心也沒有那么大的壓力。初創公司沒什么包袱嘛，要做就要做一針捅破天的事情。創業初期免不了要賭，但是要賭就趁早。成則一通百通，不成回去打工。 ” 

（3）出海戰略，搶占頭部市場

在消費類電子領域長期參與國際產業鏈最前沿工作的經歷使翁志彬對于全球硬件技術發展趨勢的把握有著強烈的信心，成了小派無畏質疑、超前布局的底氣。可以說，小派的品牌基因源于創始人的基因，對技術方向的執著追求是翁志彬、也是小派的天然調性。

這樣的基因，加上背靠中國在消費電子領域供應鏈上的優勢，經歷了“背水一戰”冒險成功的小派，也因此有了堅實的產品基礎和交付能力。

但是，市場在哪里？

在市場前景尚不明朗時，翁志彬毅然選擇了先從海外核心玩家市場切入、鞏固高端品牌，再逐漸通過核心圈層擴散至范圍更廣的玩家的策略。顯然，這個選擇是明智的。

一是，VR行業在國內的起伏波動比較大。而相比之下，海外的VR市場從上一波VR熱開始之后一直較為穩定。用翁志彬的話來形容，就是海外的資本和用戶給了這個行業更多的耐心和扶持。

二是，由于當時移動平臺的算力孱弱，為了保證用戶體驗，早期VR頭顯以PC VR為主流。比起以手游用戶為主的國內C端用戶群體，海外主機、PC用戶基數量更為龐大，孕育了更多對PC VR產品接受度高的用戶群體。

三是，小派對自家產品的極致性能追求自然而然地導致品牌定位為高端配置路線，配套的PC和顯卡要求也更高，這樣用戶整體的預算門檻必然更高。要把小派旗艦產品的能量完全釋放出來，需要接近5000美元的預算。而海外硬核玩家群體整體上對產品價格的敏感度會低一些。

目前小派的銷售網絡已經完整覆蓋全球所有發達市場，進入48個國家和地區。得益于8K系列產品的優質體驗，小派用口碑撬開了海外該段用戶市場，在Youtube上，有關小派的視頻超過5000條，其中超過90%都是用戶自發拍攝上傳的。就連原Oculus創始人Palmer Luckey也不禁為他們的產品點贊。

4年精細化耕耘，讓小派在1000美元及以上的VR產品中，全球市場占有率超過了80%，牢牢占領了頭部市場，成為了一眾VR玩家設備升級的終極夢想。

小派也從一個只有二十多人的小公司快速成長為一家200多人的中型公司，員工遍布全球。整體實力已經完全不可同日而語，但是從其敢為天下先的勇氣和持續引領行業前沿的膽略來看，小派還是那個小派。

4年后再出發，開啟VR的3.0時代

（1）起于執念，忠于執念

在PC VR上攻占了頭部市場的小派，有著更深遠的戰略。從這次發布的新品就能瞥見一二。

10月25日發布的Pimax Reality，雙眼分辨率達到12K，水平視場角達到200度，刷新率可達200Hz。Pimax Reality將在2022年Q4季度上市，售價2399美元。在高刷新率+高分辨率的加持下，Reality的畫面流暢性、清晰度將被再一次突破行業天花板。

Reality采用Mini LED背光模組和量子點層，使用數千個微小的LED元件，提供接近OLED的對比度水平和極寬的色彩范圍。

Reality頭顯還將使用結合菲涅爾和非球面元件的復合透鏡設計，以獲得兩者的優勢，帶來全視域內的無瑕視覺。其視場角分別為水平200度和垂直135度，覆蓋了大部分人的視覺范圍。

頭顯也將通過與Tobii和七鑫易維的合作，集成眼動追蹤模組，驅動自動瞳距調整，大幅改善用戶體驗，以及通過動態注視點渲染大幅降低算力負擔。

頭顯底部的攝像頭陣列可實現面部表情追蹤和全身追蹤，使得用戶在“云宇宙”內的交互方式空前豐富。

Reality還將支持兩種獨立的PC VR模式。其中高保真模式使用光纖電纜或專用的WiGig （802.11ay）發射器，以獲得超高的帶寬連接

對于沒有高端游戲電腦的用戶，小派還計劃出售 “VR Station”，這是一款特別定制的便攜式Mini PC，專門用于Pimax Reality頭顯。

即使在完全獨立的一體機模式下，Reality的分辨率仍將高達雙眼8K，視場角水平達150度，刷新率達120Hz，遠高于當前市場上所有一體機的水平。

從4年前的4K、8K到如今的12K，翁志彬和他帶領的小派始終堅持“執念”，不斷突破自我，正如發布會上的口號“勇闖前人未置之境 (To go where no one has go before)”一樣。

（2）VR一體機機遇下，從頭部向肩部拓展

隨著技術的不斷發展，從VR盒子到PCVR頭顯再到VR一體機，形態變化的趨勢越來越清晰。小派在此次發布會上宣布的Reality，則是既可以作為PC VR使用，又可以作為一體機使用的“全能機”。

對于已經處在PC VR高端頭顯壟斷地位的小派而言，這也是一個期待已久的戰略機會。早在幾年前，小派便開始布局一體機的相關預研，相關的供應鏈、制造和銷售體系早已經做好了充分的準備。

小派借由這款產品從頭部擴展至肩部的戰略思維，翁志彬用了一組數據來說明。

“根據IDC數據，未來VR的用戶人群將由旗艦&高端消費人群、高端主流消費人群和中低端主流消費人群來劃分，其占比分別為8%、25%和67%，按照2024年全球VR終端銷量為7500萬臺估算，三類人群分別對應的基礎量是600萬、1875萬和5025萬。小派的目標是未來在總市場中市占率突破20%。”

 “目前我們仍處在VR賽場的上半場，也是上半場的黃金時間。從高端市場入手，站穩腳跟的情況下，’降維打擊’的戰略將助力未來小派在VR賽道上的疾馳。好比新能源汽車行業的特斯拉，先從高端入手，打造自己的技術積累和品牌勢能，在隨后往主流市場拓展的過程中，通過技術層面做減法以及品牌定位的降維打擊，牢牢把握了市場競爭的主動權。”

（3）VR的3.0時代，中國將誕生全球化品牌

在這次發布會上，小派還提出了一個新的概念——VR的3.0時代。

“自然、自我、自由”是小派賦予VR 3.0時代的關鍵詞。翁志彬認為，唯有滿足該定義的頭顯出現，才能說是為元宇宙（Metaverse) 的開啟做好了準備。

在今年“元宇宙”、“數字人”等多個熱詞的推動下，VR也迎來了新的高點，尤其是國內的VR市場，用“起死回生”形容都不過分，不僅僅資本在推動，國家的各項方針也在助力XR的復蘇。

在多方“勢力”的幫助下，如同翁志彬所言，“元宇宙”概念的火熱帶來的最大好處就是讓更多的人知道了什么是VR， VR行業加速發展局面已經來臨。

“在這個大時代下，中國的VR行業一定會誕生一個新的全球龍頭品牌。”翁志彬堅定地說。

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