東呈集團：下沉市場的投資“王牌”，揭開城市便捷酒店的創收奧秘

東呈集團

2021-08-27 18:12 9844

廣州2021年8月27日 /美通社/ -- 近期，東呈集團熱門視頻欄目【投資人說】最新一期的節目中，城市便捷武漢某門店的加盟商透露，自己投資的這家城市便捷酒店回收周期，基本上不超過2年時間。至今為止，他在武漢地區投資加盟的城市便捷酒店就已經開了十多家。

*畫面摘取于【投資人說】欄目視頻截圖；數據來源于加盟商真實情況，不構成城市便捷酒店品牌加盟投資承諾。

縱觀整個疫情年的酒店行業經營表現，東呈集團旗下大部分簽約加盟的城市便捷酒店在疫情波動的大環境下表現出超強的抗壓能力、穩盈能力和復蘇能力，例如城市便捷肇慶大旺萬都廣場店，2020年綜合OCC達到87.31%，會員（含協議）消費占比達到84.29%，2021年1-5月同比業績提升17%。為什么城市便捷加盟酒店能在一線至五線城市收獲優秀的業績？是什么讓城市便捷擁有超強的抗壓力、穩盈力和復蘇力以應對不確定性風險？又是什么讓城市便捷備受數千位投資人青睞，成為酒店投資界的“盈利神器”？

下沉市場的頭部玩家
多年經驗沉淀，穩抓下沉機遇

城市便捷酒店投資人之所以能提前回本，主要得益于東呈集團瞄準了下沉市場機遇，提前對城市便捷酒店的門店進行下沉布局。

隨著我國基礎設施的逐步完善，下沉市場的消費潛力不容忽視。據MSC社會價值研究的相關數據顯示，中國消費總規模已經達到了30.9萬億左右，其中下沉市場消費規模已超17萬億。但與此同時，三四線城市酒店連鎖化率僅7%左右，五線城市以下酒店連鎖化率僅5%，由此可見，經濟型連鎖酒店在下沉市場中存有海量的發展空間。

作為下沉市場的領頭羊，東呈集團擁有14年酒店管理經驗。目前，城市便捷酒店憑借著多年積累的用戶口碑及品牌影響力，累計簽約加盟門店規模已擴張至1600余家，其中扎根二線及以下城市累計簽約加盟門店占比高達70%。

體驗當道，產品為王
星級睡眠體驗，切中商旅人士剛需

商旅人士在外選擇酒店除了要求環境干凈衛生外，睡得著、睡得好更是他們的剛需。“睡好一點”是城市便捷酒店從創辦第一家至上千家永不更變的初心，作為商務型酒店的城市便捷，以創造商旅人士更好的睡眠環境作為核心賣點，擊中了用戶的心智。為了實現星級的睡眠體驗，城市便捷酒店以五星級酒店的睡眠配套標準來定制五維寢具搭配，統一采購精鋼邦尼爾護脊彈簧系統的床墊，配以零感恒溫被，并通過用燈光營造溫馨氣氛，放松精神靈動的空間，讓用戶能充分舒展疲憊身軀；除此以外，城市便捷酒店還通過建造寬敞的干濕分離空間，為用戶打造5秒速熱的暢快沐浴體驗，把好睡眠的最后一關，讓用戶獲得一個優質輕盈放松的好睡眠。

其中不乏大量的投資人，因在酒店入住的舒適體驗而選擇加盟城市便捷，城市便捷鄂州大學蓮花山店加盟商孔建，目前已是一位積累了10萬積分的黑金卡會員，他在一次受訪中提及：“因為出差十分多，一直住城市便捷酒店，他整體給我的感覺是非常好的。”

多維體驗升級，賦予經濟型酒店更多可能
突破傳統連鎖酒店格局，打造“再多一點”消費場景

超大發展規模的背后，是城市便捷酒店對消費者的精準洞察。以往，普羅大眾對酒店的需求僅停步于休息，而隨著新一代消費群體的快速崛起，他們更追求多層次的場景體驗。城市便捷酒店始終關注著市場需求的變化，最新3.0版本更是為了貼合年輕消費者的生活習慣，通過“再多一點”的品牌理念，為用戶打造更美好入住體驗。

城市便捷打破傳統經濟型酒店的格局，最大化合理利用空間，通過自身產品特點與生活場景相融合，打造包含休閑區、書吧、洗衣房等多樣化場景，從而提升空間利用率，滿足商旅人士入住需求的同時，讓每一平方都能產生更大化的實用價值。

城市便捷通過不同場景的搭配，圈定更多消費群體，當用戶入住城市便捷酒店后，不僅可以在休閑區進行網上商務辦公，還能在簡約舒適的商務書吧里閱讀商業周刊。

不少酒店投資人認為，利用場景多維度的設置，城市便捷在潛移默化中培養出用戶心智，讓消費者轉化為品牌的忠實會員。如此一來，城市便捷從一個僅提供休息空間的單場景，升級為多場景沉浸式的“差旅體驗館”。不僅提升了酒店的客單價，增加酒店的效益，還增強了與用戶間的互動聯系，大大提升了用戶的復購率。