北京2021年5月20日 /美通社/ -- 在一個充滿不確定的市場，專注與一家企業合作無疑是一個具有挑戰的決定，不但要有敏銳的眼光，還要有過人的膽識。元腦生態伙伴可利邦18年做出了“只做浪潮”的決定，并在20年實現了業績300%增長，本期元腦伙伴故事帶您走進可利邦，解析浪潮與可利邦之間無間合作的奧秘。

北京可利邦信息技術有限公司創立于2007年，專注于全面的IT信息化服務十余載，在互聯網、大數據、云計算和人工智能等新技術掀起的產業革新浪潮下，企業發展定位瞄準為領先的IT解決方案提供商。

在行業內耕耘十多年里，可利邦始終以客戶為中心，在銀行、保險、證券、基金等金融行業具備穩定的客戶基礎和豐富的行業經驗，同時不斷挖掘其他行業客戶，業務范圍涵蓋整體IT服務解決方案、金融行業信息化解決方案、系統集成硬件銷售和軟件研發四大核心業務，年營收規模已經超過10億元。

目前，可利邦分公司已經遍布北京、上海、深圳、山東、河南、成都、天津、沈陽等10個省市，形成了覆蓋優勢市場地區、輻射全國的市場服務體系，可以為客戶提供高效的本地化服務。

從彼此陌生到專注合作

北京可利邦信息技術有限公司總經理焦耀光表示，“可利邦與浪潮合作始于2013年，正式合作是2016開始的，當時國外品牌在行業市場還很強勢，但我們通過不斷堅持、不懈努力逐步打開了市場，雙方合作規模從最開始的每年幾百萬，逐漸發展到每年數億元。”

回顧雙方合作歷程，剛開始推介國內品牌時，銀行客戶還是有些陌生，甚至是抵觸。通過孜孜不倦的推介，從開始進行測試到在分行進行試點，從非核心領域應用到核心領域應用再到現在全面接受、擁抱浪潮，用戶對于浪潮的認可度、信任度在不斷加深。這些變化的背后也反應出國內廠商產品技術水平和品牌影響力的不斷提升，與國外品牌同臺競爭時優勢的不斷擴大。

經過幾年磨合，2018年年初，焦耀光做了一個重要決定 -- “只做浪潮”。為此可利邦組建了一支浪潮專職團隊，包括銷售、方案和服務人員，浪潮也成立了支持可利邦的渠道團隊，雙方“背靠背”的合作關系，真正形成了并肩作戰。

合作上的“緊耦合”讓雙方一起對客戶進行精準賦能，每一條線索、每一個需求，可利邦都與浪潮一同認真梳理和分析，制定詳細工作計劃，為客戶匹配最適合的技術方案。基于雙方不斷的互相配合，互相支持，2020年可利邦浪潮業務實現了300%的增長。

聯手拓展市場 共同打造智慧租賃一體解決方案

業績增長只是雙方專注合作的一個結果，真正激活雙方合作“潛能”在于通過彼此資源互補，打造了滿足用戶需求的行業解決方案。

2020年，可利邦與浪潮攜手打造智慧租賃一體化聯合解決方案，引導融資租賃公司合規經營，實現了從基礎設施、數據資產、應用系統到運營管控層面的全面融合，可根據客戶業務需求進行靈活定制，快速構建風險攔截與預警、評級授信管理、用戶行為分析等與智慧租賃業務相關各項功能，覆蓋租前、租中、租后的全流程周期。

此外，2020年8月，可利邦與浪潮攜手在沈陽召開了金融行業營銷會議。在可利邦與浪潮共同努力下，邀請黑龍江、吉林、遼寧東三省的金融行業用戶共聚一堂，就數字技術應用規劃、成果與經驗展開交流。

“本次活動的宗旨是共同交流金融創新與科技創新的趨勢，把握金融業變革的脈搏，探索金融業務與金融IT的深度融合與創新。是非常具有代表性的！我們力爭在全國范圍內復制推廣這種有效的形式。”焦耀光介紹道。

“心向一處方可攻無不克”

在IPF2021上，浪潮推出元腦生態2.0，提出做智算合伙人的生態主張，并發布全新元腦生態平臺AIStore，加速生態聚合，應對生態離散化挑戰。

對此，焦耀光認為元腦生態2.0不僅包括之前技術側的芯片、算法等左手伙伴和應用側的ISV、SI等右手伙伴，也將納入分銷、IVR、咨詢、運維等更加多元的功能型伙伴。借助元腦生態的平臺力量，可以更好支持行業AI化轉型的客戶需求，這讓可利邦業務發展又有了新的突破點。

浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林認為，“智算合伙人”是智算時代的追夢人，是擁抱智慧未來的利益共同體，可利邦與浪潮的合作，詮釋了智算合伙人的真諦。

焦耀光表示，可利邦與浪潮之間，早已從業務聚合、資源聚合走向戰略聚合，可利邦將借助元腦生態的力量，向金融行業AI領域發展，為用戶提供更好的服務，集中資源服務中小金融市場。

市場在變，客戶需求在變，浪潮的產品技術也在不斷更新迭代。通過與浪潮緊密合作，可利邦將為行業轉型應用提供所需的解決方案與技術服務支持。“我們將會繼續以服務金融行業為主，加大拓展政府、醫療、交通等領域業務并提供滿足用戶需求的解決方案。”焦耀光表示：“未來，我們希望與浪潮齊頭并進，共創新增長。”