深圳2021年4月25日 /美通社/ -- 經歷了2020年的困境，很多新的商業項目都面臨招商難題，開業節點相應滯后。近期，印力即將在惠州市場率先開出第一個印象城，市場關注度極高。這意味著，“商業荒漠”惠州，即將迎來第一座大型商業綜合體。

從目前的招商結果看，98%的招商率是一份遠超出及格線的成績單。4月28日，惠州印象城將正式開業，實際開業效果如何，我們將持續觀察。

在粵港澳大灣區一體化趨勢下，不同城市有不同定位，深圳是灣區創新之都，同時也肩負著新的時尚之都的角色。惠州市場缺的并不是像萬象系的高端商業，而是更具城市特色，同時能夠承接周邊城市商業需求的一個角色。

惠州的山水人文微度假特質明顯，惠州印象城試圖將大好風光引進商場。從定位上看，惠州印象城打造“有趣”人設，不走標準化路線，從首個山姆會員店、首個游樂場式商場、多家首店等都可以看出，惠州印象城正嘗試在“千城一面”的格局里尋找突破。

那么，一個全新的商業體想在全新的區域出圈，應該具備哪些要素？

[在游樂園里逛街是什么體驗？]

“什么是快樂星球？”風靡社交網絡的靈魂拷問，蘊含著商業運營者對挖掘商機的思考。這兩年，樂園概念涌進購物中心，如融創冰雪城、中國北京環球影城、上海樂高樂園等。

有“商業地產教父”之稱的郝繼霖曾表示，櫥窗的意義是創造需求，哪怕沒有購物欲望，到商場都會因為動心而消費，這便是商場存在的意義。人們不愿意來商場怎么辦？打造兒童互動體驗區，形成“1拖N”效應。

比在商場設置游樂設施更有趣的，是在游樂場里逛街。惠州印象城引進的超7000平的大型游樂場星夢樂園，頗為用心且有看點。

定位家庭客群的區域型購物中心，如果僅僅憑借幾個普通的室內兒童樂園，很難保持長久客流引力，在星夢樂園中，不僅有“惠州之眼”大型摩天輪，還有旋轉木馬、太空梭、海盜船等諸多體驗型項目，這樣的游樂場景業態，在整個灣區都屬于差異化商業資源，無形中擴大了對具備“輕旅游”、“微度假”等需求客群的吸引力。

不能逛街的游樂園不是好商場。星夢樂園的引進，解鎖了商業體業態的新玩法--為家庭客群提供了集吃喝玩樂于一體的新去處，將家庭天堂和打卡圣地結合，提供一個在家門口就可以玩的主題游玩樂園。

事實上，將7135m²大型游樂場搬進購物中心，放在全國或全球都十分罕見。惠州印象城做了非常勇敢的取舍，7135m²的空間本可以設計成商業店面，帶來直接的租金收入，提高坪效。但惠州印象城選擇建成游樂場，賭的就是體驗感的帶貨能力。購物體驗權重日益提升，惠州印象城大概率能掰回一局。

[沉浸式體驗怎么玩？]

做商場既要有有趣的靈魂，也要有好看的皮囊。品牌層級和內容運營的豐富度隨著項目開業勢必會不斷豐富，但空間場景的打造一定要在開局打好基礎。

印力集團董事長丁力業近期表示，今天的購物中心不是單純的消費場所，今天的購物中心是一個城市樞紐，是一個社區中心。我們購物中心里面有太多老百姓需要的場景，如運動健身的場館、文化設施、交流場地等。

以此來看，傳統的購物中心建筑“盒子式設計”已經不滿足當代都市人社交需求，優秀的商場在空間場景的打造上，更應該結合城市特點，探索場景與人關系的多種可能性，打造沉浸式體驗。

那么，為了打造沉浸式體驗，惠州印象城到底付出多少分努力？

場景打造上，除了上文提及的涵蓋大型游樂空間的“地標式”游樂場景，我們還發現，惠州印象城打造了融合半開放式街區和下沉式廣場的自然休閑社交據點，同時挖掘本土客家文化，打造集合“市井味”、“客家味”、“潮玩味”的客家IN巷街區，利用客家話、客家元素呈現當地文化，讓商業空間成為保留城市大眾溫情記憶的場所。

與此同時，項目還設有藝術天幕和網紅臺階等，打造城市獨有的打卡點，開辟城市潮流社交空間。

放之惠州市場，惠州印象城是突破傳統盒子mall、對開放式體驗空間探索的代表，放之全國市場，惠州在沉浸式體驗感的打造也擁有姓名。

[“首創”生意經怎么念？]

同質化日益嚴重，購物中心如何突圍？答案在于創新。評判一個新項目，首先要看它做了哪些顛覆。好商業認為，對于惠州印象城來說，首創是最大看點。

首先，惠州印象城是印力集團進駐惠州的首個區域型購物中心，其重要性不言而喻。事實也證明，印力不僅將其在全國沉淀的優質資源帶到了惠州，以98%的開業率亮相，在整體項目規劃上也發揮了一貫的精準和創新，打造集高端超市、零售餐飲、休閑娛樂、親子樂園于一體的一站式體驗型商業空間。 

品牌方面的“首店經濟”是另一大看點。目前，惠州印象城已容納了100多家品牌店鋪。除了山姆會員店、星空夢樂園、壹洲國際影城等一批主力品牌商家之外，項目還匯聚了深圳最大奶茶店芭依珊、現做蛋糕的郭師傅、創意茶飲品牌的森茶，肯德基、麥當勞、星巴克、瑞幸咖啡、中國李寧等城市及區域首店。

目睹了項目從去年首次發聲時80%的招商率，到開業98%的招商率，我們對惠州印象城最為直觀的感受是，不僅僅得益于印力多年積累的招商話語權，更多的是品牌方對項目的看好。

對于惠州這樣的增量市場而言，未來還有很多新商業看點，即便是首店也存在失效期。

基于這樣的考慮，印力在惠州印象城引進了近2萬平、3層空間的首個山姆會員店。縱觀國內商業地產商，能在一個城市新中心引進如此高規格山姆會員店者，或許無出其二。畢竟，首次在國內引入沃爾瑪及其經

營的山姆會員店企業，便是印力集團前身深國投商用置業，此后，雙方也一直保持密切的合作關系。

自1996年8月山姆會員店落戶深圳以來，山姆在中國已經積累了300萬名會員，成為了“叫好又叫座”的付費會員制頭號玩家。好商業獲悉，每年有6000個左右的山姆會員從惠州到深圳購物，而惠州第一個山姆店剛剛好填補這塊商業空白。

山姆會員店以提供精選優質產品給高端會員聞名，人均消費可達到500元以上，滿足中薪層消費者提升消費水平和追求高品質的需求愿望。麥肯錫的一份報告指出，預計到2025年，中國的中上收入家庭數量會上升接近至3.5億人。可見，看中中產階級消費、主打付費會員制的山姆會員店，未來還將有更多潛在客群。

[寫在最后]

觀察每個城市具有代表性的商業不難發現，其中不乏憑借城市地理中心樹立不可撼動地位的項目，也不乏在成熟老區通過存量改造成為標桿的案例。就整體商業形態和體量來看，惠州印象城落地惠州金山湖還缺乏真正意義上的城市級商圈。

惠州印象城選擇了一個好時機。從2017年起被定為生態宜居金山湖片區，承擔著生活配套的功能。未來，這里即將發展成為灣區商業熱力圖的中心。當惠州以新生的身份融入粵港澳大灣區的建設時，一座站位足夠高的商業標桿或許正在成長。

我們希望從更深層次的角度探討，在百花待放的灣區新一線城市，什么樣的商業能夠作為一張名片，往前看能煥新商業層級來對標一線城市，往后看能持續為其他商業“打樣”？4月28日，惠州印象城即將開業，我們一起尋找答案。