北京2020年11月19日 /美通社/ -- 日前，浪潮與北京傳奇天地、上海華胄、廣東祺新等七家分銷商伙伴在京簽署億級合作協議，將聯動各方優勢，共同開啟產業智慧化新征程。

浪潮是全球領先的計算力廠商，在云計算、大數據、人工智能領域具備領先的技術實力和市場表現。IDC報告顯示，2020年在疫情的不利影響下，浪潮服務器、AI、存儲等業務逆勢上漲。浪潮服務器收入增速領漲全球市場；浪潮存儲出貨量躍居中國第二，增速第一；浪潮AI服務器連續三年保持中國第一，市場份額超過50%。

浪潮集團高級副總裁彭震在會議發言時表示：“合作伙伴的共同努力成就了浪潮渠道業務的高速增長與發展。億級分銷簽約是重要的里程碑，代表著新時期下合作伙伴對浪潮未來業務發展的高度認可與合作信心。面對智慧時代的機遇與挑戰，浪潮將秉承‘開放、合作、共贏’的發展理念，持續加強渠道生態體系建設投入，與伙伴合力拓展市場，力爭共同實現業務發展再上新臺階。”

大力發展渠道業務，構筑互利共贏生態

多年來浪潮始終堅持“平臺+生態”發展戰略，構筑起與伙伴互利共贏的良性生態系統。2016年，浪潮推行“地市包干”政策，投入資源幫助分銷伙伴將業務下沉到地市，進一步激活二級市場；2017年，明確規則建立渠道報備體系，保障伙伴利益；2018年，開放合作伙伴全線產品備貨，進一步收縮直銷客戶范圍，把更大的市場空間讓利給伙伴；2019年，加大分銷投入，通過垂直管理進一步釋放分銷商動能；推出“元腦生態計劃”，聚合產業力量推動產業AI化落地……浪潮通過實際行動一步步夯實了與合作伙伴互信互惠的根基。

浪潮集團渠道管理部總經理毛柏林介紹，2019年底，浪潮簽約合作伙伴超過9000家，分銷伙伴業務增長超過90%。2020年上半年，浪潮簽約伙伴數量進一步增至11000余家，環比提升20%。依托各省市自治區自有分支機構和龐大的生態伙伴渠道，浪潮構筑起了覆蓋全國的產品、方案與服務交付體系，共同服務于政企客戶的智慧化轉型。

敏捷協同供應鏈，打贏疫情阻擊戰

在今年疫情期間，浪潮渠道體系敏捷的供應鏈經受住了市場的檢驗。在南京，大年初二，江蘇區某疫情防治遠程咨詢系統訪問量增長了50倍，服務器資源告急。浪潮與南京創瑞豐迅速響應，只用了18個小時就完成了設備的準備、運輸和交付；在上海，某醫院防疫遠程診療項目急需服務器擴容，浪潮與上海華胄緊密協作，在4個小時內調齊貨物、提前完成交付，保障了醫院業務的正常運轉；在山東，山東萬佳和浪潮員工緊急支援山東疫情大數據平臺分析項目建設，連續加班、協同作戰，按時完成了設備的交付調試上線……

為緩解疫情對合作伙伴帶來的不利影響，浪潮還發布了“同舟計劃”，推出延長貨款賬期和質保期等資源補貼，及營銷推廣、在線培訓等多項扶持舉措，助力中小企業渠道伙伴渡過難關。

布局智算中心建設，與伙伴共創智慧未來

目前我國正處于新舊動能轉換的關鍵時期。今年政府工作報告中提出的“新基建”，再次明確了以人工智能、數據中心等發力于科技端的基礎設施建設助力產業升級。面對智慧時代的新基建發展變革，浪潮在4月提出“智算中心是智慧時代最主要的計算力生產中心和供應中心”的產業洞察，并積極探索面向智算中心的全面業務布局和發展新路徑。11月17日，國家信息中心聯合浪潮發布《智能計算中心規劃建設指南》，進一步對智能計算中心的規劃建設給出了指導。

隨著智算中心建設大幕的拉起，越來越多的產業將加速智慧化轉型，帶來巨大的市場空間。產業伙伴將會和浪潮一起共享萬億級的市場紅利，推動智慧計算產品技術與場景應用的融合落地。浪潮也將進一步強化產品技術和生態建設，與合作伙伴同心同行，共創智慧未來。