杭州2020年2月11日 /美通社/ -- 近期，擁有17年從業經驗，杭州嘉諾會展集團創始人兼CEO程偉（Well），透過一系列在2020年CES現場的所見所聞，深度分析了中國企業在海外參展的現狀：

什么是CES

CES，全稱International Consumer Electronics Show，即“國際消費類電子產品展覽會”，由美國電子消費品制造商協會主辦，旨在促進尖端電子技術和現代生活的緊密結合。每年一月在世界著名賭城 -- 拉斯維加斯舉辦，是世界上最大、影響最為廣泛的消費類電子技術年展，也是全球最大的消費技術產業盛會之一。

該展覽會專業性強，貿易效果好，在世界上享有相當高的知名度。歷年的CES展會均云集了當前最優秀的傳統消費類電子廠商和IT核心廠商，他們帶去了最先進的技術理念和產品，吸引了眾多的高新技術設備愛好者、使用者及業界觀眾。迄今為止已經成功舉行了51屆。

凝練成一句話，就是 -- “全世界最牛的黑科技展會”。大家耳熟能詳的蘋果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相。當然，中國作為后發型的科技大國，已然成為CES上參展企業數量最多的國家之一，像大家很熟悉的BAT、華為、大疆、聯想、海爾等等都是CES的常客。

本次杭州嘉諾展覽CES觀展的領隊，程偉（Well）先生為此次的CES之行做了非常詳盡的數據采集，特別是針對中國參展企業，他采集到了很多一手數據和信息，還做了宏觀及微觀的數據分析。

嘉諾會展創始人兼CEO程偉（左三）和嘉諾伙伴于CES 2020現場

一、CES 2020 規模篇

本屆CES數據規模如下：

• 來自149個國家及地區的4500家參展企業，觀眾總人數達到了177,393人；
• 逾300場會議，1100名發言人以及來自超過45個國家的1200家初創公司；
• 聚焦11大主題，包括5G和物聯網，廣告、娛樂和內容，自動駕駛，區塊鏈，健康與保健，家與家庭，沉浸式娛樂，產品設計與制造，機器人與機器智能，運動，創業企業等。

如此浩大的規模，主辦方開放了拉斯維加斯最大的兩個展館 -- LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國大陸、中國臺灣、中國香港、韓國的企業）、LVCC對面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達到229,988平方米，這個規模，可謂全球之冠。

Well表示：“規模的背后不難看出人類對于科技的追捧和熱愛，這是人類發展的最真實寫照 -- 崇尚科學、關注科學是人類文明的重要標志。除此之外，規模還說明一系列政治、經濟方面的利好趨勢，像中美之間的貿易摩擦有所緩和、歐洲經濟的好轉等等。規模大不一定形勢好，但一定是信心足。2020未來可期！”

二、CES 2020數據篇

CES 2020參展的4500家企業，其中有1092家是中國企業，其中特裝企業有152家，占中國總展商14.1%。其中672家中國展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個專業館。

CES 2020各大展館展臺人頭攢動、精彩紛呈

1、展館及中國企業數量分布情況

WESTGATE館

智慧城市和LOT產品區，中國展商21家，其中特裝2家。

LVCC館

中心館大企業品牌展區：

• 8家中國展商，都是特裝展示。

LVCC南館一樓：

• 家庭影院區，中國展商22家，其中特裝14家；
• AR\VR游戲區，中國展商32家，其中特裝9家；
• 人工智能和機器人區，中國展商23家，其中特裝16家；
• 無人機區，中國展商8家，其中特裝8家。

LVCC南館二樓：

• 3D打印區，中國展商13家，其中特裝4家；
• 無線設備和服務，中國展商191家，其中特裝52家。

LVCC北館：

• 智能交通展區，中國展商13家，其中特裝3家。

SANDS EXPO館

• 一樓：幾乎沒有中國展商；
• 二樓：一共89家中國展商，其中特裝38家（其中19家智能家居產品或系統、6家無線設備和服務、4家健康和養生技術和設備、3家可穿戴設備、2家睡眠技術和設備、2家健身技術和設備、1家做家庭技術）。

2、主題展區的特裝中國企業數據情況

CES 2020 中國企業特裝情況

1、LVCC的中心館區，有8家中國特裝，特裝比例100%。 主要還是TCL、海信、康佳、長虹、海爾等傳統的家電類企業為主；賣智能手機的只有華為一家中國企業，但是華為這次的展臺也不大。

2、智慧城市和LOT產品：特裝2家，該區屬于新興行業區，中國企業不具備優勢，只有一些做LOT的小企業參加，特裝比例9.5%；

3、家庭影院區，有14家特裝企業，特裝比例達63.6%；

4、AR\VR游戲區域，有9家特裝企業，特裝比例達28%；

5、人工智能和機器人區，有16家特裝企業，特裝比例達69.5%；

6、無人機區，有8家特裝企業，特裝比例達100%；

7、3D打印區，有4家特裝企業，特裝比例30.7%；

8、無線設備和服務，有52家特裝企業，特裝比例達27.2%；

9、智能交通區，有3家特裝企業，特裝比例23%

10、智能家居或系統區，有19家特裝企業；

11、SANDS EXPO 的無線設備和服務區，有6家特裝企業

12、健康和養生技術和設備區，有4家特裝企業；

13、可穿戴設備區，有3家特裝企業；

14、睡眠技術和設備區，有2家特裝企業；

15、健身技術和設備區，有2家特裝；

16、家庭技術區，有1家特裝。

以上詳盡數據的背后，是Well對于會展業的持續關注和熱情。

Well表示：“CES上中國的參展企業2017年有1200家，18年1000家，到19年只有800家，從這幾年的數據看，2019年是一個低谷，然而2020年1100家的展商數據很有說服力，中國經濟的依然保持比較旺盛的活力，特別是在科技及制造領域，中國的地位無可撼動。”

三、CES 2020 經驗篇

作為一個資深會展人，Well的關注點更多是在中國企業海外參展效果這件事情上 -- 企業為什么不惜重金海外參展？無外乎有兩點：品牌和營銷。

展會是企業一種有效的營銷工具，區別于其它營銷工具，展會更注重Face to Face的建立信任，更講究現場的體驗感，更關注通過企業形象展示企業實力。用好展會這個營銷工具，能有效提升企業在品牌及營銷效果。

這次Well的CES之行，通過實地觀察及走訪，就2020年中國參展商的表現表達了以下觀點：

1、于細微處見實力

Well表示：“物品堆放雜亂看起來是小事，但其實對你的客戶特別是新客戶來說，也許在第一時間就帶來了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業都不太關注。東西隨意堆放、垃圾不及時清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會上損失幾個客戶的問題，更關系到企業的形象及員工的素質。‘于細微處見實力’，對于企業來說，尤為重要。”

2、品牌和營銷

“很多企業雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對參展流程及參展規范都有明確的管理辦法及手段。但是，因為不懂品牌、不懂營銷，準確講是不懂如何通過展會這種工具來做品牌和營銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。”

3、展位搭建

對于企業來說，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個行業。但是企業對于搭建品質的要求卻是不能不聞不問的。工程及材料的問題，一方面是不美觀，影響企業品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問題，更關系到展臺上每個人的人身安全。當然，也跟企業的實際投入費用和成本息息相關。

Well表示：“中國企業海外參展，除以上幾個比較明顯的不足外，還存在一些中國海外會展搭建企業的問題：比如一味滿足企業需求，以賣貨為導向，很少有展臺有展示主題的策劃和人文展示的體現，即使是一些大展臺，都很少有體現這方面的能力，缺乏品牌意識；不能提供更為專業系統的展會現場效果評估等等。總之，很多企業都在抱怨，自己花了大量的時間、精力、金錢在海外會展上，但參展效果并不理想，很多時候，并不是參展效果不好，而是企業正確打開參展效果的姿勢錯了。”

經驗總結：

“首先，中國參展企業數量很多，有近1100家，每4家展商就有1家中國展商，參展數量冠絕全球，這預示著中國經濟的活力及發展勢頭都很好；

其次，中國企業參展的整體參展質量一般，同質化產品非常嚴重，主要都是做消費電子硬件設備及周邊產品，深圳的企業特別多，幾乎占到了70%以上；

再次，中國參展的特裝企業，展示能力也很一般，大部分還是停留在以賣貨為核心的層面；細節問題很多：視覺平面的專業問題、參展人員的素質問題、空間營造的環境問題等等，都有非常大的提升空間；

最后，中國企業海外參展的專業能力提升，任重而道遠，需要越來越多專業會展公司的出現，但是現在很多會展公司都把自身定位于‘基礎服務公司和會展搭建公司’，都在拼價格，急功近利，行業需要出現真正懂品牌、懂展示設計的專業會展公司，嘉諾需要有更大的行業擔當。”

程偉 Well

80后創業者、嘉諾會展集團創始人兼CEO、浙江會展杰出人物，擁有17年會展行業從業經驗，從0到1打造營業額過億的規模企業。

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