香港2019年11月30日 /美通社/ -- 高爾夫行業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的標(biāo)志性品牌之一，本間高爾夫有限公司（“HONMA高爾夫”或“公司”，連同附屬公司，總稱“集團(tuán)”，股份編號：6858.HK）公布其截至2019年9月30日止六個月（“報告期內(nèi)”）的綜合中期業(yè)績。
截至2019年9月30日止六個月，公司堅定地遵循其增長策略并取得顯著成就，公司相信這將繼續(xù)帶來令人滿意的業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)績。
為了支持集團(tuán)的增長戰(zhàn)略，特別是與美國業(yè)務(wù)有關(guān)的戰(zhàn)略，集團(tuán)去年決定優(yōu)化其球桿產(chǎn)品組合，以更加專注于超高端（BERES）及高端性能（TOUR WORLD）消費區(qū)間，并停止Be ZEAL家族產(chǎn)品的更新。因此，公司期內(nèi)收益按固定匯率基準(zhǔn)計減少7.0%，直接原因為Be ZEAL重新定位帶來的一次性影響；而TOUR WORLD家族產(chǎn)品的收益增長73.1%，再次印證集團(tuán)針對快速增長的頂級性能消費區(qū)間所調(diào)整的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略意圖。
期內(nèi)高爾夫球收益增長強勁，同比增長53.5%，原因為產(chǎn)品線的不斷豐富及在日本、韓國及中國更深入的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。得益于集團(tuán)服裝業(yè)務(wù)重整后推出的全新設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品系列，服裝銷售額增長53.1%。非球桿類別的銷售額貢獻(xiàn)較上個財年同期的18.5%進(jìn)一步提高至本期內(nèi)的23.7%。
地理區(qū)域方面，來自韓國的收益增長51.4%，在增長率方面領(lǐng)先，其次是中國內(nèi)地和歐洲，均增長9.4%。由于集團(tuán)球桿產(chǎn)品組合的上述調(diào)整，以及集團(tuán)于2020財年下半年計劃推出下一代BERES而逐步淘汰BERES 06，來自日本和北美的收益分別下降21.7%和22.7%。期內(nèi)，集團(tuán)在深入亞洲本土市場的同時，擴(kuò)大在北美和歐洲成熟高爾夫市場的業(yè)務(wù)。集團(tuán)在美國采用直接面向消費者的經(jīng)銷模式，并實施了包括頂尖專業(yè)球手代言等有效的營銷策略，從而不斷提升HONMA高爾夫在該兩個市場的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。截至2019年9月30日止六個月內(nèi)，集團(tuán)在北美和歐洲的銷售點分別凈增加 25個和95個。
集團(tuán)毛利率較2018年同期下降9.4個百分點，原因是產(chǎn)品組合占比變化的負(fù)面影響（向高端性能型球桿和非球桿產(chǎn)品傾斜），以及同樣導(dǎo)致收入減少的一次性和季節(jié)性影響。經(jīng)營溢利凈額下降72.5%，乃由于擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)涉及的前期投資以及用于推動主要市場和產(chǎn)品類別增長的品牌資產(chǎn)投入。
鑒于公司對增長戰(zhàn)略充滿信心，且賬面現(xiàn)金充裕, 董事會宣布派發(fā)中期股息每股1.64日圓，總計約1,000百萬日元，占集團(tuán)可分派溢利約7.0%。
產(chǎn)品組合優(yōu)化
HONMA高爾夫持續(xù)致力應(yīng)用嶄新科技及精湛日本工藝以設(shè)計、開發(fā)及制造一系列制作精美且性能卓越的高爾夫球桿。公司專注于超高端及高端性能消費區(qū)間的產(chǎn)品，期內(nèi)公司應(yīng)用多項創(chuàng)新的專利技術(shù)設(shè)計，于TOUR WORLD家族下推出了首個技術(shù)提升系列—全新的XP系列，專為差點值介于8到20之間的熱忱型高爾夫球手而設(shè)。XP-1于2019年9月面世，推動TOUR WORLD產(chǎn)品家族銷售額較截至2018年同期上升73.1%。
2019年1月，HONMA高爾夫在日本及中國推出服裝系列，其中包括三條產(chǎn)品線，滿足高爾夫球手在球場內(nèi)外的不同需求。期內(nèi)服裝銷售額增長53.1%，大部分銷售額來自2019年春/夏季服裝系列。
在北美及歐洲繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略
期內(nèi)，美國管理團(tuán)隊開始執(zhí)行直接面向消費者的經(jīng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的明確目標(biāo)是接觸新一代熟悉互聯(lián)網(wǎng)的高爾夫球手。2019年10月，HONMA US正式開設(shè)旗艦店HONMA House，截至2019年11月29日，在目標(biāo)消費者頻繁出沒的地區(qū)開設(shè)了13家店中店。集團(tuán)致力于在未來18至24個月內(nèi)陸續(xù)在北美開設(shè)約30間高端店中店及30至50個零售樞紐。
在歐洲，HONMA高爾夫持續(xù)擴(kuò)充經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)101個新銷售點，令銷售點總數(shù)于2019年9月30日前增至613個。按固定匯率基準(zhǔn)計銷售額增長9.4%，TOUR WORLD銷售較2018年同期增長6.89倍。
重塑HONMA品牌
為了面向熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕高爾夫球手，把HONMA高爾夫品牌重塑為充滿活力、引人入勝及國際化的高爾夫品牌，公司在提升數(shù)碼溝通方面采取了多項措施，加強線上業(yè)務(wù)務(wù)能力及打造數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，為自然流量、轉(zhuǎn)換率及其他數(shù)位參與度指標(biāo)帶來了每月雙位數(shù)的增長。
2019年初，公司宣布與HONMA高爾夫全球品牌大使Justin Rose簽訂長期合作關(guān)系。透過Justin Rose的國際影響力、傳媒報道及社交媒體關(guān)注，此重要里程碑即時提升了HONMA高爾夫于美國及歐洲的曝光率及關(guān)注度。
最近在美國進(jìn)行的一項針對一千多名消費者的調(diào)查顯示，對HONMA高爾夫的品牌的提示知名度已提高至63%，其中近一半的受訪者將該品牌與在北美賽事的品牌曝光增加聯(lián)系在一起。
全球銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
HONMA高爾夫在各大型高爾夫產(chǎn)品公司中擁有最多數(shù)目的自營店。為盡可能滿足熱忱型高爾夫球愛好者的需求，部分HONMA高爾夫品牌自營店提供試打中心，配備高速攝像機及精度軟件，以捕捉相關(guān)揮桿數(shù)據(jù)。截至2019年9月30日，集團(tuán)擁有6間試打中心。于2019年9月30日，集團(tuán)有約3,898個銷售點，較2018年同期增加283個銷售點。
業(yè)務(wù)展望
展望未來，本間高爾夫有限公司董事長、總裁兼執(zhí)行董事劉建國先生表示：“我們將繼續(xù)憑藉HONMA高爾夫品牌的悠久歷史及雄厚實力、不斷擴(kuò)展的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)新技術(shù)加上傳統(tǒng)日本工藝，打造引領(lǐng)全球高爾夫生活方式的企業(yè)。”
集團(tuán)致力于優(yōu)化HONMA高爾夫品牌價值并轉(zhuǎn)化為客戶忠誠度。為了全面抓住HONMA高爾夫在頂級及高端性能分部中特有的機遇，集團(tuán)已實施多項品牌及營銷戰(zhàn)略，彰顯HONMA高爾夫品牌傳承的精神及著重頂級優(yōu)質(zhì)工藝及質(zhì)量的核心價值。
在本土市場，集團(tuán)將不斷鞏固超高端區(qū)間的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時扎實打入快速增長的高端性能分部，進(jìn)一步提升集團(tuán)于本土市場市場份額。集團(tuán)相信超高端區(qū)間在提升市場份額方面有很大的空間。集團(tuán)計劃進(jìn)一步豐富TOUR WORLD產(chǎn)品家族，在加入性能增強產(chǎn)品的同時，通過因Justin Rose加盟成為全球品牌大使而提升HONMA高爾夫在國際賽事的曝光率。
同時，透過更新的產(chǎn)品及經(jīng)銷戰(zhàn)略，集團(tuán)將進(jìn)一步帶動北美市場增長，并計劃于未來18至24個月在北美開設(shè)約30間高端店中店及30至50間零售樞紐。隨著高爾夫球手的數(shù)目日益傾向于頂級性能產(chǎn)品，北美市場正持續(xù)回升。新推出的技術(shù)提升系列XP將極大地支持HONMA高爾夫在北美的增發(fā)展戰(zhàn)略。XP-1于2019年9月正式推出，將成為未來北美銷售增長的關(guān)鍵增長動能。
集團(tuán)亦將持續(xù)發(fā)展非球桿產(chǎn)品線，為客戶提供完整高爾夫球生活方式。HONMA高爾夫已推出兩個服裝系列，即2019年春/夏系列及2019年秋/冬系列，面向日本、中國及韓國的消費者。集團(tuán)同時升級了在所有三個市場的服裝銷售團(tuán)隊，并利用與ITOCHU的合作關(guān)系搭建了優(yōu)質(zhì)的長期供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。
此外，集團(tuán)將持續(xù)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新及發(fā)展，以跟上產(chǎn)品供應(yīng)的最新市場趨勢。集團(tuán)將投入充裕的資源進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，以確保實現(xiàn)這一目標(biāo)。
關(guān)于本間高爾夫有限公司
本間高爾夫成立于一九五九年，是高爾夫行業(yè)內(nèi)最負(fù)盛名的標(biāo)志性品牌之一，是精湛工藝、追求卓越性能及產(chǎn)品質(zhì)量無與倫比的代名詞。HONMA高爾夫的產(chǎn)品于全球約 50 個國家出售，主要在亞洲，亦遍及北美洲、歐洲及其他地區(qū)。公司于二零一六年十月六日在香港聯(lián)交所主板上市（股份編號：6858.HK）。作為唯一的垂直整合型高爾夫公司，HONMA高爾夫擁有自主設(shè)計、開發(fā)及制造能力，于亞洲具有扎實的零售布局，并提供多種高爾夫球桿及高爾夫相關(guān)產(chǎn)品，使HONMA 高爾夫在亞洲及其他地區(qū)持續(xù)發(fā)展具有優(yōu)勢。眼下在以美國和日本為代表的高爾夫成熟市場更多球手重新投身該項運動，在新興及滲透率不足的高爾夫市場（如韓國和中國），民眾參與度持續(xù)上升，HONMA高爾夫?qū)⒃谡娴男袠I(yè)氣候下獲益。
