杭州2019年8月5日 /美通社/ -- 在消費預(yù)期降低，消費收緊的情況下，消費品的下一個增長點在哪里？
來源于凱度消費指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)在的市場環(huán)境中，母嬰行業(yè)正在成為快消品市場增長的“領(lǐng)頭羊”。而來自第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 (CBNData) 更表明，超過1.3萬億市場規(guī)模的母嬰行業(yè)，未來全渠道的增長速度將超過11%，其中線上增長更將達到24%以上。母嬰行業(yè)，正在成為快消品市場的“黃金賽道”。
年銷上億品牌從這里誕生
快速增長的母嬰市場蘊含著巨大的品牌成長空間。而天貓母嬰作為規(guī)模最大、增速最快的 B2C 第一平臺，占據(jù)了母嬰行業(yè)52.9%的市場份額（數(shù)據(jù)來源：第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 (CBNData) ），天貓母嬰用戶規(guī)模更是超過2億人，其中90后、95后年輕消費者占比超過60%。
如何更好服務(wù)2億的母嬰用戶？如何引領(lǐng)品牌，實現(xiàn)與90后、95后新生人群的互動？新銳品牌將成為天貓母嬰的新戰(zhàn)略。2018年開始，天貓母嬰聚焦新銳品牌挖掘，搭建新銳品牌孵化平臺聯(lián)動全渠道資源，全方位賦能新銳品牌、新商家，越來越多的新品牌在天貓實現(xiàn)了快速增長。
2019年，天貓母嬰的新銳品牌孵化之路將迎來新的紀(jì)元。
天貓母嬰聯(lián)合寶寶樹、天貓新品創(chuàng)新中心、第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心 (CBNData) 、凱度消費者指數(shù)和專業(yè)消費品營銷與創(chuàng)意公司 OIB，共同發(fā)起首屆母嬰新銳品牌創(chuàng)造營項目，正式面向全行業(yè)開啟新銳商家賦能計劃，旨在打造母嬰行業(yè)新銳品牌第一平臺。8月1日，天貓母嬰新銳品牌創(chuàng)造營啟動會在杭州阿里園區(qū)正式開啟，通過前期的海選，首屆100家新銳品牌脫穎而出，成為了首屆新銳品牌創(chuàng)造營的學(xué)員。
天貓快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理古邁認(rèn)為：“在用戶的驅(qū)動下，新銳品牌必將成為母嬰市場的下一個增長點。我們希望看到更多新銳品牌能參與全球品牌的競爭，在這個過程中，天貓是運營強力的背書。未來的能力來自于強大的產(chǎn)品力、數(shù)據(jù)能力和商品能力，創(chuàng)造營將成為訓(xùn)練這些能力的最佳陣地。”
天貓母嬰行業(yè)總監(jiān)錒度演講時分析：“人口基數(shù)和消費升級驅(qū)動下，母嬰市場將迎來新增長，為新銳品牌創(chuàng)業(yè)帶來全新市場機會。天貓母嬰擁有新銳品牌成長的最佳土壤。可以幫助創(chuàng)業(yè)者一起，創(chuàng)造真正以用戶為中心驅(qū)動的新銳品牌。”
錒度表示，在天貓母嬰與合作伙伴的聯(lián)合賦能下，新銳品牌創(chuàng)造營未來三年，計劃賦能100+新銳品牌，共同打造20個年銷上億，真正以從用戶出發(fā)的新銳品牌。
作為天貓母嬰生態(tài)圈的重要合作伙伴，寶寶樹高級副總裁兼商業(yè)負(fù)責(zé)人魏小巍表示，天貓母嬰和寶寶樹深度戰(zhàn)略合作，力求共同賦能新銳品牌，打造全鏈路母嬰營銷生態(tài)，最終幫助新銳品牌實現(xiàn)高成長。
天貓母嬰全方位賦能
天貓母嬰在對大量高速成長的品牌洞察中發(fā)現(xiàn)，過去幾年能夠?qū)崿F(xiàn)高速成長的創(chuàng)新新銳品牌，可以歸為這五大新商業(yè)模型：極致商品驅(qū)動型、紅人流量驅(qū)動型、第二品牌驅(qū)動型、社群裂變驅(qū)動型、淘系運營驅(qū)動型。
具備這五大模型的品牌更容易在天貓母嬰平臺進入品牌成長快車道。基于這五大模型所需要的能力和資源，天貓母嬰制定了前所未有的新銳品牌賦能計劃。
天貓母嬰高級營銷專家彥嵐在演講時表示，天貓母嬰將提供全生態(tài)優(yōu)秀資源支持，加速品牌孵化；全方位五力系統(tǒng)培訓(xùn)和實戰(zhàn) PK，多維度賦能品牌；全明星導(dǎo)師陣容，引領(lǐng)品牌加速超車；全域數(shù)據(jù)分析，洞察機會，提升運營效能；全媒體深度報道，助力品牌 C 位出道。
其中，天貓母嬰生態(tài)資源，包含了天貓母嬰、寶寶樹、OIB、抖音、快手等在內(nèi)的各類資源，將集中幫助品牌孵化。同時，天貓母嬰整合了天貓新品創(chuàng)新中心、凱度消費者數(shù)據(jù)和第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）等數(shù)據(jù)機構(gòu)，幫助品牌進行多維度數(shù)據(jù)洞察。
導(dǎo)師品牌全程支持
而在創(chuàng)造營的實戰(zhàn)培訓(xùn)，則整合了來產(chǎn)品、運營、內(nèi)容、品牌和組織等各個板塊的實戰(zhàn)導(dǎo)師。其中尤其以過去幾年，在天貓母嬰平臺大賽道中脫穎而出的優(yōu)秀品牌，將成為本次創(chuàng)造營的導(dǎo)師品牌。
其中如卡特兔、泡泡瑪特、好孩子、baby care 等品牌創(chuàng)始人或高層也來到了現(xiàn)場，并對就“品牌核心能力”為主題進行了演講或?qū)υ挕?/p>
卡特兔創(chuàng)始人張祥發(fā)分享時表示，好產(chǎn)品是好品牌的必經(jīng)之路，營銷是產(chǎn)品的“放大器”。新銳品牌最大的機會在于做出讓用戶尖叫的好產(chǎn)品。而 babycare 則分享了成為母嬰用品行業(yè)增速顯著的“黑馬”品牌的經(jīng)歷。babycare 通過高顏值、高品質(zhì)和高體驗的商品，以及出色的內(nèi)容與社群營銷，在入駐第2年體量過億，2017雙十一躋身億元俱樂部。
作為粉絲會員運營模式標(biāo)桿品牌，潮流玩具品牌泡泡瑪特2016年12月入駐天貓后，與天貓深入合作，2018年5月，泡泡瑪特跨界聯(lián)名公仔 Hello Molly，6000件產(chǎn)品僅3分鐘售罄。而好孩子品牌代表現(xiàn)場則認(rèn)為，企業(yè)能不斷孵化出新品牌原因在于保持組織對市場的快速反應(yīng)能力。
各個導(dǎo)師代表品牌對新銳品牌未來發(fā)展給出了高質(zhì)量的建議。未來新銳品牌則會與這些導(dǎo)師品牌進行各種形式的交流碰撞。
泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德透露：“泡泡瑪特2014年就開始在線下門店做社群，幾年時間創(chuàng)立了上百個近500人的活躍微信群。在此基礎(chǔ)上，泡泡瑪特打造會員系統(tǒng)，并不斷推出好的產(chǎn)品。我們有非常強大的產(chǎn)品研發(fā)團隊，也會跟很多知名好玩的形象做跨界聯(lián)合。”
babycare 品牌 CMO Paul Yuan 表示：“babycare 以用戶思維為主導(dǎo)去打造公司的所有模塊。此外，babycare 的客服部由品牌自己深度運營，很少采取外包方式，其中1/3的客服都有育嬰師資格證。”
好孩子國際中國市場 CEO 姜蓉芬分享經(jīng)驗：“好孩子今年在集團其他品牌布局上，把高端做得更加極致、奢侈，核心打造用戶部門和品牌升級，重塑整個品牌。好孩子的終極目標(biāo)是打造整個生態(tài)育兒。”
天貓嬰童用品運營專家一芥在論壇中表示：“天貓母嬰雖然給與了足夠多賦能和資源，必須從用戶洞察和市場洞察角度出發(fā)，構(gòu)建自己的核心能力，才能在變化越來越快的市場，成為未來品牌。”
新銳品牌，將會是驅(qū)動母嬰市場未來增長的重要引擎。而天貓母嬰的新銳品牌創(chuàng)造營，將會是新銳母嬰品牌成長的起點。天貓母嬰不僅會成為新銳品牌孵化的基地，最終幫助新銳品牌蛻變成真正以消費者為中心、滿足消費者需求的超級品牌。
