四川廣安2019年6月27日 /美通社/ -- 當傳統批發商遭遇電商“浪潮”的沖擊，如何“轉危為機”并實現“逆轉”？四川廣安聯合倉老板徐毅，給出了自己的答案。
四川廣安的聯合倉老板徐毅今年38歲，原本在一家廠商做銷售工作，5年前有了創業的想法，就在廣安當地市場轉型做起了快消品批發商，主營紙品、日化和水飲品類。
“我也是邊做邊學的。”徐毅說，“早幾年的時候，生意還比較好做，可是近兩年，我能明顯感覺到競爭越來越激烈了。”當地批發商在商品價格、售后服務、配送速度上都開始比拼，很多電商平臺的滲透也讓他們倍感壓力，小店進貨時“先貨后款”的付款方式有時又會給他們的資金周轉帶來困難。
徐毅說，強烈的危機感讓他開始尋找互聯網的合作機會，在一次京東新通路的客戶經理的拜訪后，他下定決心，“牽手”京東新通路。
“客戶經理介紹，新通路聯合倉采用先款后貨的方式，這就可以解決我們的資金壓力問題了，而且新通路在廣安市場已經有很多固定客戶了，可以給我們帶來很多新客源。另外代理、代配、代售業務都能創造額外的收入。京東在互聯網行業屬于大品牌，又主動找到我們，我一點都沒有猶豫，馬上就加入聯合倉了。”徐毅說。
傳統的批發商“插上”互聯網的“翅膀”，生意很快就見到了起色。
徐毅說，加入聯合倉后，京東提供的數據支持讓他的日常工作都變得“科學”了：在系統里隨時可以看到哪些客戶下單，買的什么商品，每天的訂單總數、銷售額一目了然，每個在售商品后面都顯示月銷售額，為采購和供應商談判提供依據；通過客戶的不同銷售額進行分類，制定不同的營銷策略，盡量讓更多的客戶使用京東掌柜寶下單。
入駐掌柜寶之后，徐毅的活躍客戶數已經從原來的100多家，發展到現在的400多家，他也主動擴充了經營品類，增加了糧油、休食、方便面。生意的擴展也讓一些大品牌主動找上門來。
“之前統一跟我們沒有合作，現在我們已經成為統一在本地最大的二批商了，3月百事公司也主動聯系我們，現在我們成為了百事城南區域的代理商。”徐毅說。今年4月他還開通了代配業務，半個月的代配費就可以解決2個配送員的工資。代售業務更加“給力”，通過代售億滋、聯合利華、藍月亮等廠商的商品，4名業務員分別領到了500-700元不等的傭金，工資待遇提高了，工作越來越積極。
“其實做代售并不難，每天把收集到的促銷信息發給客戶，拜訪的時候手把手地教他們怎么篩選優勢商品，怎么領取優惠券，很快就和客戶成為朋友了，現在我的代售任務總是能夠超額完成，自己拿的錢也多了。”業務員小楊說。
說到加入聯合倉后的收獲，徐毅說，不能不提的就是毛利水平明顯提高了，3-4月份傳統淡季，在價格跟市場價持平甚至略高的情況下，活躍用戶數和單量不降反升，銷售額僅比春節旺季略微降了一點。淡季不“淡”，這是以往是不敢想象的。
目前，徐毅計劃著把自己經營的品類再擴充一些，新增一些休閑零食，同時做好代售業務，把業務員代售銷量納入績效考核，進一步提高他們工作的積極性。
“我覺得聯合倉最大的價值在于提高用戶黏性，通過代理、代配、代售，我們接觸用戶的頻次越來越高，只要我們把配送速度和售后服務做好了，客戶就會越來越依賴我們，一缺貨首先就會想到我們，我們還會愁銷量嗎？”
