南京2019年5月27日 /美通社/ -- 江蘇蘇美達伊頓紀德品牌管理有限公司是上市央企蘇美達股份的成員企業，自2009年成立以來，伊頓紀德已為全國31個省級行政區超過3400所學校提供了校園服飾整體解決方案。在伊頓紀德品牌創始人、江蘇蘇美達伊頓紀德品牌管理有限公司董事長陳忠看來，校園服飾不僅關乎學生的學習與生活品質，更關乎他們的氣質、修養、行為舉止的涵育塑造。伊頓紀德的目標，就是用設計美觀、品質精良的校服，改變校園和學生的整體面貌，培養終身受益的美學素養和氣質。
深挖教育邏輯 美育同等重要
伊頓紀德的品牌旗艦店，西服、襯衫、T恤、POLO衫、百褶裙、外搭開衫、領帶、領結、書包等一應俱全，款式優美、版型多樣，風格或簡約或時尚。其實，伊頓紀德經營的是學生的校服。
陳忠認為，教育的目的是讓人成為一個獨立的個體。不可否認的是，目前的教育生態在某種程度上呈現出工具性、功利化的色彩。以校服來說，大多數學校對校服的認識停留于功能認識上，即整齊劃一、便于識別、有利運動等，至于學生穿上美不美，對審美品味有沒有由外而內的塑造價值，幾乎不在考慮之列。
“教育說到底就是對人的自我意識、對美的喚醒和對美的追求與達成，教育就是一個由美的內化到美的外化的動態過程，是認知美，追求美、創造美、達到美的過程。”陳忠說，很多孩子長大后，到了求職、擇偶階段，依然對美沒有感知，不熟悉基本的禮儀規范，即便有著非常優秀的內在品質和學識素養，常常輸在儀容儀表和外在氣質上。
為了改變這一局面，伊頓紀德在為學校制定校服時會通過觀察學校氣質，深挖學校的文化主張，給出專屬的校服方案，為其量身打造校園的“流動文化名片”。“伊頓紀德品牌在文化解讀力和設計轉化力方面具有突出的優勢，可以為公立、民辦、國際教育學校設計多層次的服飾搭配方案，凸顯出學校與眾不同的文化內涵。”公司副總經理王方介紹。而更重要的是，伊頓紀德會通過禮儀手冊訂制、禮儀課程等來教會孩子如何穿好正裝，為一顆顆幼小的心靈植入審美、得體、禮儀等概念的種子。
中外強強聯合 打造品質校服
長期以來，中國的校服市場處于混亂和分散狀態，呈現出市場分化、競爭者眾多、質量參差不齊的態勢。校服行業內的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，品質問題一直困擾著市場，甚至出現了“毒校服”事件，社會對于校服質量的擔憂與關注與日俱增。
王方說：伊頓紀德秉持“品質校服”的理念，美觀與質量并重，且在校服上應用了諸多現代科技。2019年3月13日，伊頓紀德與3M中國、魯泰集團簽署了戰略合作協議，3M中國作為保溫棉供應商，向伊頓紀德提供3M新雪麗產品，并提供技術服務和支持，共同完成產品技術開發、產品方案設計、產品測試、市場調研等工作。而魯泰集團魯豐織染作為知名的高檔色織面料生產商和品牌襯衫制造商，將會與伊頓紀德在新疆長絨棉面料供應上展開合作。
此次簽約并非伊頓紀德第一次與國際公司合作，早在2016年，伊頓紀德與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業配飾品牌William Turner攜手，在產品研發、供應鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開了深入的交流與合作； 2018年9月伊頓紀德與3M反光材料事業部簽署了戰略合作協議。目前，伊頓紀德校服采用3M反光技術和3M新雪麗高效暖絨、魯泰紡織新疆長絨棉、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技，極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質量。
雙模式并行 推動行業變革
不同于傳統的服飾業，校服是剛需，這是它的優勢所在，但其也面臨政策調控與產業鏈局限等方面的困境，采購權力集中、地方保護等現象也在某種程度上制約了校服產業的發展。為了推動校服市場變革，伊頓紀德強調要把家長委員會納入校服采購流程，鼓勵家長代表及學生代表投票表決，探索出了家委會和學生代表民主決策的采購模式，推動校服選購的民主、透明化。
目前，伊頓紀德采用“To B + To C”兩種商業模式并行的方式，既通過學校大規模采購，也面對個人消費者開展零售業務。對于廣大學生家長，品牌目前在北京、南京、蘇州、上海、武漢、蘭州6座城市開設有品牌實體店，并入駐電商平臺，供學生家長進行校服選購、增訂、尺碼調換。“很多單品的重復購買率非常高，在微信商城上，僅復旦t附中一款女生白襯衫，就賣出了6000多件。正是這樣的復購率使得我們可以大膽備貨，銷售規模的提升進一步降低了成本，讓利給廣大家長。”王方說。
2018年，伊頓紀德的營業規模達到7億元人民幣，較去年同期上升超過20%，年度供應件數超過800萬件，市場占有率居全國第一。由伊頓紀德與南京市六合區政府聯合打造的國內首個集設計、研發、生產、檢驗、倉儲、物流、基礎實驗、快速供應鏈于一體的校服產業基地的一期主體工程即將竣工。整個校服產業基地的落成，將為伊頓紀德提供更為堅實的品質保障。
