上海2019年5月15日 /美通社/ -- 2019年5月10日，第四屆BECS全球品牌電商峰會在上海蘇寧寶麗嘉酒店隆重召開。寶尊電商CEO仇文彬，魅可及湯姆福特品牌總經理江晨，蓋璞集團執行副總裁、大中華區首席執行官余炳祥，寶尊電商CGO吳駿華，零售老板內參總裁全昌連，網易考拉VP李微，騰訊廣告副總經理、騰訊智慧零售戰略合作部副總經理范奕瑾，特納中國區負責人李小镅，寶尊電商CIO李猛，立白集團CSTO周小文等行業專家及平臺大咖共同出席峰會并作深度分享。
本屆BECS峰會共有超過200個國際國內知名品牌參會，吸引頂級品牌高管，行業精英，專家學者等500余人，超過90%的行業總監及以上級別人員，盛況空前。
第四屆BECS全球品牌電商峰會以“王牌對王牌”為主題，探索GMV增長背后的動因。GMV一直被視為電商發展的重要指標，代表了企業的發展速度和競爭力。隨著網購人群流量飽和，品牌GMV增速面臨挑戰已是不爭的事實，如何在嚴峻時刻重回增長快車道，品牌和平臺都面臨考驗。
現場，嘉賓們深度分析了目前的電商現狀及零售趨勢，聚焦智慧零售，IP變現，跨境電商，流量運營，供應鏈升級，技術革新等多個熱門方向，用品牌真實案例全面深入地解析不同行業GMV增長的邏輯。
吳駿華：實現高質量的GMV增長，成就品牌“再加速”
寶尊電商CGO吳駿華認為，當前年輕消費者群體崛起、“千人千面”的趨勢下，需要將人、貨、場有機結合在一起，進一步拓展消費者、通過數據來驅動產品研發、設計，并不斷創造新的渠道和場景來實現業務增長的“再加速”。
盡管整體經濟增速正在放緩，但在過去的2018財年，寶尊GMV接近300億，實現54%的增長。2018年“雙十一”單日完成65.5億的銷售額，同比增長31%，超越整個生態圈的大盤增速，整個2018年，寶尊有了185個品牌合作伙伴，完成了非常好的品牌業務增長。
吳駿華表示，寶尊經過12年的穩步發展已進入電商服務的第二階段。跨入這一階段，寶尊將以市場拓展、管理優化、技術創新為三大核心，持續用技術為品牌賦能，升級倉儲物流服務，以及用最新的數字營銷手段，為品牌實現高質量的GMV增長，成就品牌“再加速”。
余炳祥：服裝行業轉型靠優化供應鏈+全渠道整合雙驅動
近年來，零售環境的變化和消費升級為中國服裝行業帶來了巨大的挑戰和機遇。較早進入中國市場的美國服裝零售商GAP和其他海內外服裝品牌都在積極探索以應對這一變化，并試圖挖掘新的市場機會。
蓋璞集團執行副總裁大中華區CEO余炳祥表示，GAP的供應鏈一直很強勢，未來GAP將持續優化供應鏈，并在中國增開更多門店。持續整合線上線下渠道，優化并推廣會員計劃，用更具差異化、定制化的服務和產品打動中國消費者，都是GAP未來需要投入的方向。
線下市場一直是GAP的重點，未來GAP將繼續擴大在中國的市場規模，并深入更多二、三線城市，預計到2022年，中國的門店數能達到400-500個。
江晨、李小镅：IP與品牌的聯名變現啟示錄
當“內容為王”成為電商營銷的新趨勢，IP聯名成為了GMV增長的蹊徑之一。
此前，魅可與《王者榮耀》的跨界合作大獲成功。對此，魅可及湯姆福特品牌總經理江晨表示，當消費者對產品的認知已經達到一定程度的時候，IP聯名可以幫助品牌進一步與消費者的情感和所屬圈層發生聯系，從而促使營銷變現。在寶尊電商的幫助下，魅可通過微信小程序的方式將線上線下場景進行融合，以數字化的方式解決消費者痛點、優化消費體驗。
基于特納的兔斯基、飛天小女警等超級IP與各類品牌的合作經驗，特納中國區負責人李小镅提出，IP聯名互動的關鍵在于精準匹配。無論是粉絲基礎，情感鏈接，IP定位以及品牌本身定位，都需要匹配，同時，IP與產品更需要從包裝，銷售，市場，渠道，粉絲，消費者體驗等環節，做到全面結合，才能實現雙贏。
李微：跨境品牌的彎道超車
跨境電商在近幾年提供了一條新賽道，而且中國擴大對外開放的趨勢已然明確，這對海外品牌來說，是進入中國市場并實現彎道超車的重大機遇。業內人士認為，未來3年，會形成一個海外品牌入華的“黃金窗口期”。
網易考拉副總裁李微表示，放眼未來，品質選品和價格優勢將成為消費升級、品質消費的風向標。
李猛、周小文：技術創新賦能品牌再加速
隨著流量紅利衰退、獲客的成本不斷上升，今天的電商已經進入2.0時代。如何用科技的力量來降本增效，尋找GMV增長的新動力？
寶尊電商CIO李猛認為，企業須從C端視角轉換到B端視角，也就是在企業和行業內進行數字化的創新及改造，寶尊將幫助企業提升內部運營效率，供應鏈的效率，運營成本的優化空間，同時利用技術幫助線下運營。
寶尊科技能力的核心是系統的集成和整合的能力。對于品牌而言，數字化創新有三個關鍵點：全渠道、精運營、強科技。就此而言，寶尊12年來的電商運營經驗讓其在科技方面沉淀出了中臺產品DOP和數據中臺DDP，將幫助企業集成多系統平臺，把內部復雜的業務系統聯合起來，并能夠管理全渠道訂單、數據。
而作為寶尊最新的合作伙伴之一，立白集團也正在加速數字化進程。首席戰略官周小文表示，立白具有很多企業不具備的線下能力，如果能以消費者為中心，打通終端的門店和合作伙伴專銷商，打通供應鏈前后端，通過集團數字中心進行一體化的集成，那么立白就能在消費者不斷變化的今天，實現相應的數字化轉型。
今年4月底，寶尊與立白成立聯合公司，攜手探索日化、快消品在線上渠道的運營推廣，致力于打造國內領先的面向日化、快消品行業的電商運營及數字化推廣平臺。雙方表示：立白在數字化方面的野心與寶尊2019年的科技戰略不謀而合，寶尊能夠將經年積累的科技能力分享出來，為立白的品牌數字化進程充分賦能，實現“服務共建，能力共享，合作共贏”的愿景。
范奕瑾：未來電商模式將是去中心化的社交電商模式
騰訊廣告、騰訊智慧零售戰略合作部副總經理范奕瑾認為，在內容去中心化越來越明顯，越來越零散的發展趨勢下，消費者購買的觸點會隨著內容的碎片化而碎片化，消費者運營也將越來越碎片化。
未來電商模式將是以一個品牌為中心，以消費者為觸點，通過數字卡券、數字促銷、數字支付、數字會員等各種數字觸達消費者的社交電商模式。未來中國零售會出現第三種模式，這個模式是以數字化為核心，以“數字化觸達”為軸心，“+內容+社交+零售+數據”星辰大海式的商業模式。
在未來，騰訊將與寶尊以及其他品牌方合作伙伴一起，在微信生態中實現從流量到銷量的轉化。
2019第四屆BECS全球品牌電商峰會，為與會者帶來了一場思維碰撞的饕餮盛宴。在線上流量成本愈發高企的今天，品牌電商玩家唯有把握不斷變化的消費者需求，以技術創新賦能品牌數字化改革，才能實現GMV的可持續、高質量增長，讓品牌在日趨嚴酷的市場競爭中立于不敗之地。
