上海2018年9月3日電 /美通社/ -- 近1年內(nèi)，易科軟件連續(xù)簽下了 KCI、碧然德（BRITA）等多個經(jīng)銷商管理項目并得到了成功的實施。之所以能夠取得如此輝煌的成就，全在于易科的市場銷售團隊、專家服務團隊攜手合作伙伴全力打造了一套全新的適應中國市場環(huán)境的經(jīng)銷商管理解決方案 -- 易科經(jīng)銷商管理解決方案。
KCI、碧然德等客戶均屬于行業(yè)領導者，他們的母公司來自美國和歐洲，產(chǎn)品擁有獨家專利技術(shù)，在相關(guān)市場上處于壟斷地位。這些客戶的在華企業(yè)，除了產(chǎn)品生產(chǎn)制造，更大的業(yè)務是在市場推廣和銷售領域。
中國市場非常龐大，銷售模式涵蓋了線上線下、B2B、B2C 等，非常齊全，如果采用直營模式的話，銷售成本將是一筆及其龐大的開支，勢必會大幅提高產(chǎn)品的最終銷售價格，并喪失競爭力。KCI 和碧然德不約而同地選擇了“經(jīng)銷商加盟，多級代理”的市場模式，大大降低了銷售成本，獲得了成功。
世上萬物都有兩面性。中國這個大市場是及其誘人的，但這個市場還遠沒有達到成熟、規(guī)范的層度，很多的市場行為在外商看來是不可理解和無法操作的，本地經(jīng)銷商卻能很好地在這個市場上游刃有余，彌補了外商對中國市場的陌生感，起到了緩沖作用。相對于直面一個陌生且復雜的市場，同經(jīng)銷商的合作相對簡單多了。
問題演變成了如何管理好經(jīng)銷商。在 KCI 和碧然德的經(jīng)銷商管理上，他們需要全面獲得經(jīng)銷商的銷售記錄，包括但不僅限于銷售區(qū)域、對象、消費習慣、愛好、季節(jié)性銷售波動、電商活動、商場促銷對銷量的影響等等，這些分析將促進產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品定價等決策性活動，其最終目的是擴大銷售，提高市場占有率。
但要從本地經(jīng)銷商那里獲取這些基礎的分析數(shù)據(jù)，難度是很大的。這里有兩個主要的原因，其一，經(jīng)銷商不愿公開自己的銷售數(shù)據(jù)，擔心這些銷售數(shù)據(jù)被同行或競爭對手利用；其二，本地經(jīng)銷商中的大部分在信息化管理上很少投入，從業(yè)人員的文化素質(zhì)很低，內(nèi)部管理不規(guī)范，往往造成銷售記錄不準確，甚至缺失。
針對上述的兩個原因，供應商通常會尋找具有一定規(guī)模和管理規(guī)范的經(jīng)銷商作為第一級經(jīng)銷商，這種經(jīng)銷商的市場行為比較規(guī)范，容易溝通，同時這類供應商的信息化管理建設也會達到一定的水平，所提供的銷售數(shù)據(jù)相對準確和完整。但這類經(jīng)銷商到底是少數(shù)，且一些實力較牛的經(jīng)銷商或電商平臺反過來會對供應商提出種種要求，甚至設置相應的門檻，天貓和京東就是較好的例子。其余占多數(shù)的經(jīng)銷商，則需要通過幫助其完善和提升信息化水平，從而獲得更多有用的信息。
易科的業(yè)務顧問和技術(shù)團隊仔細分析了經(jīng)銷商管理模式，結(jié)合自身產(chǎn)品 Exact Synergy Enterprise 和 Exact Globe Next 的功能，設計出了面向經(jīng)銷商管理的整體解決方案：
1. Exact Synergy Enterprise 配置成解決方案的核心，主要用于：
a) CRM（客戶關(guān)系管理），實現(xiàn)經(jīng)銷商和最終客戶的列表管理，其中最終客戶的信息由經(jīng)銷商負責維護。
b) HRM（人力資源管理），內(nèi)部員工管理。
c) Workflow（工作流），設置各項業(yè)務的運轉(zhuǎn)流程。
d) Document Management（文檔管理），用于業(yè)務流程所涉及的全部文檔的歸集、分類，包括面向經(jīng)銷商的使用指導、視頻教程等。
e) Reseller Portal（經(jīng)銷商門戶），供經(jīng)銷商創(chuàng)建、維護終端客戶主數(shù)據(jù)，填報、上傳銷售數(shù)據(jù)等。
f) Employees Portal（員工門戶），供銷售部門的員工檢查、維護經(jīng)銷商填報、上傳的銷售數(shù)據(jù)。
2. Qlik Sense（BI）
a) 經(jīng)銷商庫存分析及明細報告
b) Top 10經(jīng)銷商庫存分析報告
c) 其他相關(guān)的銷售分析報告
易科軟件（中國）公司攜手合作伙伴全力打造的這一面向經(jīng)銷商管理的解決方案，通過簡潔易用的操作界面，幫助客戶從源頭及時采集經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合內(nèi)部的銷售管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)的原始業(yè)務數(shù)據(jù)，構(gòu)建高效、多維的分析數(shù)據(jù)模型，打造以用戶驅(qū)動的，交互式，可視化的分析報告，為企業(yè)在產(chǎn)品設計、制造、定價、庫存、銷售、市場等領域提供靈活、高效、低成本的輔助決策依據(jù)。
