上海2018年7月6日電 /美通社/ -- 2018年6月29-30日在北京舉行的“全球產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)”上，天旦產(chǎn)品與增長(zhǎng)副總裁賀曉麟先生受邀發(fā)表演講并主持B2B行業(yè)專場(chǎng)圓桌會(huì)議。借此機(jī)會(huì)，天旦產(chǎn)品“特工隊(duì)”傾巢而出，與天旦產(chǎn)品顧問(wèn)委員會(huì) (CAB) 的正式委員參加了全程會(huì)議，受益良多。

天旦產(chǎn)品特攻隊(duì)與產(chǎn)品顧問(wèn)委員會(huì) (CAB) 正式委員在現(xiàn)場(chǎng)

為期兩天的會(huì)議，第一天開(kāi)場(chǎng)的即是硅谷產(chǎn)品大師、Netflix（網(wǎng)飛）前產(chǎn)品副總裁 Gibson Biddle。Gib 的重量級(jí)演講以“如何打造世界級(jí)產(chǎn)品”為主題，呈現(xiàn)了產(chǎn)品大師課程的濃縮與精華，從產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)者之道到洞察顧客的科學(xué)技術(shù)，從品牌打造到 Netflix 從產(chǎn)品戰(zhàn)略到執(zhí)行的案例分享，可謂字字千金。而身為大會(huì)的 VVIP，天旦 CAB 的委員與產(chǎn)品經(jīng)理們擁有第一排的保留座位，與世界級(jí)產(chǎn)品專家面對(duì)面交流。近距離接觸世界級(jí)產(chǎn)品專家是天旦帶給CAB 委員們的福利之一，因此他們聽(tīng)得格外專注認(rèn)真。而得益于 VVIP 的身份，委員們也將自己在工作中的疑問(wèn)與困惑全盤拋給 Gibson，獲得專家的直接點(diǎn)撥與指導(dǎo)。

下午，“全明星”豪華陣容的分會(huì)場(chǎng)演講精彩紛呈，Apple iTunes 前首席產(chǎn)品經(jīng)理、Facebook 產(chǎn)品經(jīng)理、快手產(chǎn)品副總裁、網(wǎng)易有道產(chǎn)品副總裁等重量級(jí)嘉賓擔(dān)任紛紛發(fā)表演講，天旦產(chǎn)品經(jīng)理和CAB 委員們分赴各個(gè)分會(huì)場(chǎng)聽(tīng)取行業(yè)專家們的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)精華，并且與專家們進(jìn)行深入、近距離的溝通交流。

會(huì)議第二天的 B2B 行業(yè)專場(chǎng)，在天旦產(chǎn)品與增長(zhǎng)副總裁賀曉麟先生帶來(lái)的演講中開(kāi)場(chǎng)。以“企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品從0到1和持續(xù)增長(zhǎng)”為主題，賀曉麟分享了天旦作為企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品公司的經(jīng)驗(yàn)和方法論。

天旦產(chǎn)品與增長(zhǎng)副總裁賀曉麟先生現(xiàn)場(chǎng)分享“企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品從0到1和持續(xù)增長(zhǎng)”

賀曉麟在演講中總結(jié)，做產(chǎn)品經(jīng)理的正確姿勢(shì)有4點(diǎn)：

• 對(duì)用戶有深刻理解。這種理解，不僅僅是通常說(shuō)的“一心同體”的感性共情，更是“想你所想”的、冷靜客觀的理性同理心。
• 對(duì)商業(yè)有深刻理解。產(chǎn)品經(jīng)理不能埋頭于產(chǎn)品細(xì)節(jié)閉門造車，而是高屋建瓴地鳥(niǎo)瞰公司、客戶的商業(yè)愿景。
• 對(duì)行業(yè)有深刻理解。這里的行業(yè)指的是供方，即自己的競(jìng)爭(zhēng)者。清楚他們的優(yōu)勢(shì)，知己知彼才能更好地規(guī)劃自己的產(chǎn)品布局。
• 什么都懂一點(diǎn)。懂入門編程、懂商務(wù)、懂營(yíng)銷等等。比如當(dāng)要給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)會(huì)幫上大忙。

而天旦正是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自身，打造受用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品，并且不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

就如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的高速成長(zhǎng)，賀曉麟分享了一個(gè)精煉的公式：

（用戶可感知價(jià)值-現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值-遷移成本）/現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值=10X

也就是說(shuō)，要把產(chǎn)品做到現(xiàn)有產(chǎn)品的十倍好，讓用戶感覺(jué)“爽”。做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的十倍速增長(zhǎng)。這是天旦快速成長(zhǎng)的奧義，也是在過(guò)去十幾年中積累的經(jīng)驗(yàn)和心得。

賀曉麟的演講深深地打動(dòng)了在場(chǎng)觀眾，引發(fā)了演講結(jié)束后暴風(fēng)驟雨般的熱情提問(wèn)。賀曉麟結(jié)合天旦產(chǎn)品的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)問(wèn)題做了一一解答。

有觀眾提問(wèn)，作為企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品公司，常常遇到不同客戶有截然不同的定制化需求，這極大地拖累了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，并且消耗了企業(yè)利潤(rùn)。賀曉麟回答，在演講中提到好的產(chǎn)品經(jīng)理要懂客戶、尊重客戶作為行業(yè)從業(yè)者一定有比自己更懂的地方，因此產(chǎn)品經(jīng)理不應(yīng)該預(yù)期自己可以覆蓋全部產(chǎn)品需求。天旦的做法是，通過(guò)產(chǎn)品向客戶提供全量數(shù)據(jù)，開(kāi)放計(jì)算引擎，構(gòu)建一個(gè)不需要編寫(xiě)代碼即可將需求產(chǎn)品化的配置平臺(tái)提供給客戶，就可以釋放客戶的產(chǎn)品能力，使得客戶可以簡(jiǎn)單輕松地自行構(gòu)建滿足自己需求的產(chǎn)品，這才是真正的為客戶企業(yè)賦能、為客戶帶來(lái)價(jià)值。

另有觀眾提問(wèn)，公司有很多存量系統(tǒng)沒(méi)有預(yù)設(shè)接口提供埋點(diǎn)，那如何以盡量小的成本實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析呢？賀曉麟分享了天旦的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)：天旦的所有產(chǎn)品在一開(kāi)始就沒(méi)有采取埋點(diǎn)方式，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)旁路技術(shù)獲取全量數(shù)據(jù)，這種非侵入式的手段帶給天旦產(chǎn)品非常顯著的優(yōu)勢(shì)，一是相比埋點(diǎn)帶給服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)旁路對(duì)數(shù)據(jù)中心的性能完全沒(méi)有任何影響；二是相比埋點(diǎn)的事后分析，天旦可以做到實(shí)時(shí)監(jiān)控；三是前面說(shuō)到的，產(chǎn)品無(wú)法預(yù)知并覆蓋客戶的全部需求，但是通過(guò)產(chǎn)品吐出的全量數(shù)據(jù)，天旦的產(chǎn)品經(jīng)理可以在交付的時(shí)候根據(jù)客戶的需要定義數(shù)據(jù)字段，使得產(chǎn)品的靈活性以及交付速度都有極大的優(yōu)勢(shì)。

有用戶提問(wèn)，如果受限于公司架構(gòu)，產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)法直接接觸客戶，產(chǎn)品經(jīng)理如何充分利用來(lái)自銷售的“二手信息”呢？賀曉麟表示，如果要做好企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理必須要穿透商務(wù)和銷售。這些部門提供的意見(jiàn)并不是需求，而是未經(jīng)驗(yàn)證的想法，必須由產(chǎn)品經(jīng)理親自進(jìn)行用戶驗(yàn)證才行。這又說(shuō)回到企業(yè)級(jí)產(chǎn)品公司的組織架構(gòu)決定戰(zhàn)略打法，產(chǎn)品經(jīng)理需要做直接面向客戶的一級(jí)部門，否則一切產(chǎn)品方法論都將成為空談。

2018全球產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)演講嘉賓TOP排行榜天旦位居第三

賀曉麟的演講獲得了觀眾們的熱烈響應(yīng)，在現(xiàn)場(chǎng)一人一票的評(píng)選中，天旦的分享B2B專場(chǎng)最受用戶喜愛(ài)的演講排行榜中名列前茅，位列第三。

大會(huì)的最后一項(xiàng)議程 -- B2B行業(yè)圓桌會(huì)議特邀賀曉麟擔(dān)當(dāng)主持。原 Unity 大中華區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高遠(yuǎn)、ebay 全球零售優(yōu)化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 David Zhao、京東商城高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)王宇、騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品總監(jiān)王帥與天旦產(chǎn)品及增長(zhǎng)副總裁賀曉麟一起展開(kāi)了一場(chǎng)酣暢淋漓的B2B行業(yè)高端對(duì)話。在圓桌會(huì)議上，臺(tái)上嘉賓與臺(tái)下聽(tīng)眾高頻交流，暢談企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品的方方面面。

原 Unity 大中華區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高遠(yuǎn)表示，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)之后，C端獲客越來(lái)越困難，企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)要放在兩個(gè)方面，C端消費(fèi)者的注意力，以及B端產(chǎn)業(yè)鏈的深入程度。騰訊企點(diǎn)產(chǎn)品總監(jiān)王帥進(jìn)一步展開(kāi)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司做企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品資歷尚淺，因此有必要學(xué)習(xí)微軟、IBM等歐美企業(yè)的產(chǎn)品流程機(jī)制，讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與客戶成功團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊密配合，共同推動(dòng)公司產(chǎn)品獲得成功。京東商城高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)王宇補(bǔ)充說(shuō)，經(jīng)過(guò)上半場(chǎng)的拼搏，互聯(lián)網(wǎng)公司都積累了一定量的C端用戶以及資源，而這其中也會(huì)包含著B(niǎo)端客戶自己的C端消費(fèi)者。在服務(wù)B端客戶時(shí)一定要讓對(duì)方看到自己的這些優(yōu)勢(shì)和資源，從而形成閉環(huán)。而在上半場(chǎng)獲得的經(jīng)驗(yàn)和積累也將成為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入下半場(chǎng)時(shí)的啟動(dòng)資本。ebay 全球零售優(yōu)化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 David Zhao 以自身經(jīng)驗(yàn)分析道，面向內(nèi)部的企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品可以應(yīng)用一些創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品方法論，牢牢抓住產(chǎn)品為用戶解決的核心需求，而這些產(chǎn)品理念與方法論在2C和2B的市場(chǎng)中有很高的共通性。

天旦產(chǎn)品及增長(zhǎng)副總裁賀曉麟最后總結(jié)說(shuō)，嘉賓們針對(duì)企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)的分析和判斷說(shuō)明了2B行業(yè)的入行門檻特別高，一方面這是互聯(lián)網(wǎng)公司將要面臨的挑戰(zhàn)，另一方面這種壁壘也是好事。結(jié)合過(guò)去十幾年在C端積累的成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出的產(chǎn)品方法論，企業(yè)一定能在2B的下半場(chǎng)走得更快。

2018全球產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)正式落下帷幕。經(jīng)過(guò)兩天的高密度溝通與學(xué)習(xí)，天旦產(chǎn)品經(jīng)理們與 CAB 委員們收獲滿載，將天旦產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品行業(yè)推向新高度。