杭州2017年8月14日電 /美通社/ -- 今天是動(dòng)享成立兩周年的紀(jì)念日。距離2015年8月14日，已經(jīng)過去整整兩年，動(dòng)享網(wǎng)2歲了，而依然不改的，是它想為所有運(yùn)動(dòng)愛好者打造全運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)的那個(gè)夢想。 在繼今年1月獲得義烏錢塘體育文化基金+老鷹基金千萬級(jí)天使輪融資后，動(dòng)享于近期又獲得其它兩筆基金青睞。這些資金將用于動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心和動(dòng)享網(wǎng)APP平臺(tái)的搭建，以此吸引更多外部的服務(wù)商、代理商加入平臺(tái)。
一名退役運(yùn)動(dòng)員，兩名運(yùn)動(dòng)愛好者，以及一群體育大咖，組合在一起，能夠合成什么樣的“新物質(zhì)”？不是流芳百世的“桃園三結(jié)義”，更不是青春洋溢的“TFboys”，而是一家叫做“動(dòng)享網(wǎng)”的體育互聯(lián)網(wǎng)公司。而這三名血性方剛的年輕人，他們是：
此外，動(dòng)享網(wǎng)背后，還站著羅雪娟、王琳、游昊等具備背景的體育大咖，可以說動(dòng)享網(wǎng)在成立之初，就擁有著巨大的資源優(yōu)勢和人脈市場。
但是，一個(gè)公司的運(yùn)營與成長，遠(yuǎn)不是僅靠資源就能解決問題。從一個(gè)只10人不到的初創(chuàng)企業(yè)，一步步成長為百人企業(yè)，沒有所謂的一帆風(fēng)順、經(jīng)驗(yàn)使然。 有的只是，一群相擁而立的年輕人，在夢想驅(qū)使下，一步一步在走向成功的道路上披荊斬棘。
每家創(chuàng)業(yè)公司都走過不止一條的彎路
為什么選擇體育這個(gè)市場，除了46號(hào)文件后出臺(tái)掀起的體育熱潮外，還有來自杭州姑娘韓瀟的心愿：作為一個(gè)退役運(yùn)動(dòng)員，如何在社會(huì)這個(gè)大群體中展現(xiàn)自己的競技優(yōu)勢；那些愛好運(yùn)動(dòng)的人如何能找到更合適的老師或朋友。韓瀟是這么想的，也就這么干了。
在創(chuàng)立初期，動(dòng)享網(wǎng)像大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)體育公司一樣，定位是一家運(yùn)動(dòng)O2O平臺(tái)，向C端用戶提供場館預(yù)訂和教練預(yù)約等服務(wù)。當(dāng)時(shí)，場館預(yù)訂還處在高峰的尾巴上，大量平臺(tái)通過燒錢補(bǔ)貼的粗獷方式圈用戶、圈場館。動(dòng)享網(wǎng)也踏上了這條高峰道路，并在2015年10月底，舉行了一場隆重的產(chǎn)品發(fā)布會(huì) -- 動(dòng)享網(wǎng)APP正式上線。
發(fā)布會(huì)上，韓瀟邀請了當(dāng)年訓(xùn)練時(shí)結(jié)下革命情誼的好友羅雪娟，也邀請了省體育局副局長許小月和現(xiàn)任省隊(duì)美女教練王琳來一起開啟這個(gè)體育的新篇章。韓瀟將自己作為退役運(yùn)動(dòng)員的感受和期待在那天傾訴表達(dá)，也暗自在心底發(fā)誓：運(yùn)動(dòng)這項(xiàng)事業(yè)，就是我這輩子的唯一事業(yè)。
然而，本以為線上平臺(tái)聚集更多的場館和教練資源，就能聚集更多的用戶，帶動(dòng)用戶消費(fèi)就可以獲取盈利。沒想到創(chuàng)業(yè)這條道路并不如意，尤其對女孩子而言，資金管理、渠道開拓、政府招標(biāo)都是很大的難點(diǎn)。“經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)后才知道，創(chuàng)業(yè)真不容易，我有100次想放棄的沖動(dòng)，幸好有101次堅(jiān)持下來的動(dòng)力，較大的動(dòng)力，就是來自我可愛的團(tuán)隊(duì)。”韓瀟有點(diǎn)自豪地說道。
另外同樣是體育版塊，健身在國外還有不少成功的案例可參考，而利用場館資源整合的模式卻還是先例，隨著不少打著“互聯(lián)網(wǎng)+體育”旗號(hào)的平臺(tái)夭折，動(dòng)享網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，體育市場的特殊性并不能純粹以提供信息吸引用戶消費(fèi)。平臺(tái)上入駐的場館、教練、社團(tuán)等資源，都只是一種整合的行為。
“我們不做互聯(lián)網(wǎng)+體育，我們要做的是體育+互聯(lián)網(wǎng)，體育是一個(gè)線下形式，純粹的互聯(lián)網(wǎng)或傳統(tǒng)的場館運(yùn)營模式，不是我們所要期待做的事情。”時(shí)任總經(jīng)理的潘慧智堅(jiān)定地說，“正規(guī)的體育運(yùn)動(dòng)，最終都將落地到場館里。”
動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心成新切入點(diǎn)
所謂團(tuán)隊(duì)的厲害之處，就是總能在關(guān)鍵時(shí)候做出正確的選擇。當(dāng)然這個(gè)選擇，也是深思熟慮、琢磨許久，也有來自我們股東支持帶給我們的篤定。“我們相信他們現(xiàn)在的模式，是不同于傳統(tǒng)也不是純粹的做補(bǔ)貼，有盈利見長的企業(yè)，就是我們愿意加入的較大原因。”其中一個(gè)股東說道。2017年初，動(dòng)享網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了一次重大調(diào)整，從專注O2O的場館預(yù)訂模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上平臺(tái)化和線下基地化雙戰(zhàn)略模式。
線上平臺(tái)化，為用戶創(chuàng)造全類別、全功能、全智慧的一站式運(yùn)動(dòng)社交體驗(yàn)平臺(tái)，即是為B端和C端及其他用戶提供賽事、社訓(xùn)、活動(dòng)等運(yùn)動(dòng)服務(wù)，和保險(xiǎn)、損傷保障、健康檢測等健康服務(wù)。2016年打造的動(dòng)享·瑯琊榜及2017年打造的動(dòng)享·羽林爭霸，就是以全國性業(yè)余羽毛球比賽為切入點(diǎn)，結(jié)合動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心自營館和合作館的特性，在16個(gè)城市引發(fā)了一場關(guān)于羽毛球全民健身的賽事熱潮。
“這是我最想干的一件事，雖然我是專退運(yùn)動(dòng)員，這些賽事基本上參與不了，不過我身邊有很多羽毛球打的很好的朋友，像許峻峰、鄭昊、李王晶爾等，我們常在一起打球，水平也知根知底，他們很棒，他們需要更多的展現(xiàn)舞臺(tái)。”韓瀟說。
動(dòng)享運(yùn)動(dòng)學(xué)院是動(dòng)享網(wǎng)繼賽事后又一重點(diǎn)深耕的運(yùn)動(dòng)模塊，動(dòng)享網(wǎng)希望通過統(tǒng)一的培訓(xùn)體系，將私教、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，解決并優(yōu)化目前收費(fèi)培訓(xùn)行業(yè)零散、教學(xué)不統(tǒng)一的普遍問題。起初動(dòng)享網(wǎng)在做培訓(xùn)的時(shí)候，做過不少調(diào)研，向私教的教練、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有不少有培訓(xùn)需求的用戶，最后總結(jié)是，大家都很有需求，但是大家總是找不到對應(yīng)的需求。所以這一塊，動(dòng)享網(wǎng)決定吃透。2017年年初，韓瀟找到師兄游昊，希望他能夠作為動(dòng)享運(yùn)動(dòng)學(xué)院的首任執(zhí)行校長，管理培訓(xùn)及教學(xué)事務(wù)。這個(gè)笑起來有酒窩的運(yùn)動(dòng)員，盡管在廈門已經(jīng)擁有了“羽球王子”的稱號(hào)，但接受這個(gè)任務(wù)時(shí)還是顯得異常興奮，在團(tuán)隊(duì)群里發(fā)了好幾個(gè)紅包。
動(dòng)享網(wǎng)將基地化戰(zhàn)略作為核心的部分，打造動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心場館品牌聯(lián)盟，推動(dòng)智慧場館建設(shè)。目前，動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心體系擁有杭州、南京、北京、廣州、廈門等10余個(gè)城市在內(nèi)的20家自營館，分布在全國50余個(gè)城市的90余個(gè)合作館及600余家成員館。
動(dòng)享網(wǎng)與其他場館預(yù)訂平臺(tái)較大的區(qū)別在于擁有自營場館。自營場館模式用戶粘性強(qiáng)，業(yè)務(wù)植入更方便。而目前擁有這么大自營場館陣勢的體育互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，唯有動(dòng)享網(wǎng)一家。未來動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心將以杭州為據(jù)點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)華東地區(qū)為過渡階段，輻射全國，形成動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心全國聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。
另外在動(dòng)享網(wǎng)，還可以通過健康評測、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)動(dòng)處方、運(yùn)動(dòng)保障等一系列服務(wù)搭建，為用戶提供運(yùn)動(dòng)+健康的快樂體驗(yàn)。而這一切的落腳點(diǎn)，都在體育場館內(nèi)，它是實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)動(dòng)的入口，是運(yùn)動(dòng)中重要的一環(huán)。
全民健身大數(shù)據(jù)將成潛在爆點(diǎn)
在場館建設(shè)初期，動(dòng)享網(wǎng)就意識(shí)到優(yōu)化場館管理及提升場館服務(wù)水平，不僅要從軟性服務(wù)方面著手，更要從硬件上改變傳統(tǒng)經(jīng)營思路，因此提出了“智慧改造1號(hào)計(jì)劃”。所謂的1號(hào)計(jì)劃就是在目前場館內(nèi)添加十大智慧技術(shù)。首當(dāng)其推的是動(dòng)享網(wǎng)“智慧場館管理系統(tǒng)”，這套管理體系統(tǒng)既能夠協(xié)助場館主實(shí)現(xiàn)信息化管理與數(shù)據(jù)化運(yùn)營的效果，又能幫其解決人、財(cái)、物的重難點(diǎn)管理問題。
另外，動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心的樣板館內(nèi)也能看到其他智慧化的輸出，比如環(huán)境監(jiān)測、視頻查看、健康檢測、智能陪練、智慧燈控溫控等等，既為場館正常運(yùn)營提供了數(shù)據(jù)支持，也有效地對能耗和人力成本管理進(jìn)行控制。
動(dòng)享網(wǎng)更是和國家體育總局運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)研究所合作，通過醫(yī)研所提供的健康服務(wù)、運(yùn)動(dòng)監(jiān)督、運(yùn)動(dòng)處方三項(xiàng)功能，結(jié)合動(dòng)享網(wǎng)搜集的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行動(dòng)享健康服務(wù)體系的搭建與完善。這樣的一個(gè)模式，契合了近年愈演愈熱的全民健身事業(yè)，為現(xiàn)在動(dòng)享智慧場館的發(fā)展及全民健身大數(shù)據(jù)的搜集奠定了基礎(chǔ)。
動(dòng)享網(wǎng)還將打造以線下場館運(yùn)營為核心的新型場館服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋全國的運(yùn)動(dòng)人群信息采集系統(tǒng)，以精準(zhǔn)營銷、廣告投放為方向的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)三大系統(tǒng)，為動(dòng)享網(wǎng)在體育+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中鍛造核心競爭力，助力自身的可持續(xù)發(fā)展。
動(dòng)享兩歲 -- 蓄勢待發(fā)到全面發(fā)力，夢想更進(jìn)一步
資本市場似乎對互聯(lián)網(wǎng)公司有所倦怠，但是這種格局并不一成不變，動(dòng)享網(wǎng)用自己的實(shí)力證明了資本市場對于我們的青睞。2017年1月，義烏錢塘體育文化基金+老鷹基金宣布投資動(dòng)享網(wǎng)，動(dòng)享網(wǎng)獲天使輪千萬級(jí)投資。而近期，另兩筆基金也正在蓄勢待發(fā)。這些資金將用于動(dòng)享運(yùn)動(dòng)中心和動(dòng)享網(wǎng)APP平臺(tái)的搭建，以此吸引更多外部的服務(wù)商、代理商加入平臺(tái)。
動(dòng)享網(wǎng)的每一次成長，都在離夢想更近一步。但是追尋夢想的道路上，卻總是云深千丈，道阻且長。但對于懷揣夢想的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，只要那些愛運(yùn)動(dòng)的人需要我們，他們能夠通過我們的平臺(tái)隨意找到自己的運(yùn)動(dòng)Freestyle，我們就有義無反顧向前進(jìn)的理由，機(jī)遇從來是為準(zhǔn)備好的人而準(zhǔn)備。
現(xiàn)在的動(dòng)享網(wǎng)，是中國青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)得主，杭州市“雛鷹計(jì)劃”企業(yè)，2017中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽浙江賽區(qū)優(yōu)勝企業(yè)……榮譽(yù)有多重，責(zé)任就有多重，任重而道遠(yuǎn)。動(dòng)享網(wǎng)兩周年，經(jīng)歷試錯(cuò)和發(fā)展，我們即將進(jìn)入量變到質(zhì)變、慢熱到快跑的階段，現(xiàn)正以鷹擊長空、虎嘯山林之勢，等待全面發(fā)力，期待給你們更好的自己。
等你來動(dòng)享網(wǎng)，尋找自己的運(yùn)動(dòng)Freestyle。
