北京2017年5月15日電 /美通社/ -- 2017年5月13日，由初橙資本、蜂巢、福云創咖聯合主辦的“初橙·阿里校友創業黃埔榜之企業服務峰會”在杭州·夢想小鎮圓滿落幕。大會齊聚阿里云數據科學家山景、普華資本投資副總裁鐘南海、e 簽寶CEO金宏洲、網易云通信與視頻技術專家郭再榮等重量級行業大咖，共同解讀大數據時代下，企業級服務的未來。
2016年以來，企業服務開始慢慢走上一個明星賽道。結合過去幾年互聯網化加深的角度來看待，企業服務發生的變化也在慢慢深入中。大數據服務正在慢慢走上成熟，SaaS 也正處在一個初級階段，機遇與挑戰并存。
在e簽寶CEO金宏洲看來，中國對于“云計算”“大數據”“移動智能終端”的使用已經進入成熟階段，但是對比歐美國家的行業分布，依然沒有出現企業服務領域的獨角獸，這對于中國企業來說無疑是挑戰與機遇并存。
企業服務從“搶位跑”階段步入“途中跑”階段
仔細觀察國內的企業服務市場，普遍存在野蠻生長的現狀，大部分企業依然采取粗放經營、重量輕質、過度消費小企業客戶的運營模式，很難跨越攻克大中型企業的鴻溝，無法一炮成名。不過，金宏洲也表示，中國的企業服務市場已經從“搶位跑”階段進入“途中跑”階段，將從價格、速度、模式的增量市場轉型到品質、耐力、技術的存量市場。途中跑是各領域第一梯隊成員保持優勢，拉大差距的階段，關鍵是實現可持續的有機增長。企業服務的新賽道才剛剛開始，營銷云、垂直行業云、電子簽名等行業的加入將加快國內企業服務的進程。
“銷售、推廣、運營、產品”是制勝關鍵
面對“途中跑”的新階段，金宏洲認為，中國企業應該從“銷售”“推廣”“運營”“產品”四個方面來保持優勢，拉大與同行的差距。
作為全生態的電子簽名服務商，金宏洲表示，e簽寶一直是把這幾點作為品牌運營的關鍵，尤其是在“銷售”和“產品”兩個環節。從2013年轉型SaaS服務以來，e簽寶的銷售策略就一直側重在攻克各個領域的標桿客戶，直接采取“大客戶統攝小客戶”的模式，充分挖掘市場需求，通過暗示效應，形成健康的生態環境。并且也取得了顯著的效果，在很短的時間內合作了百度、阿里巴巴、華為等各個行業的標桿客戶，總的企業客戶數也超過了200,000+。
而在產品領域，e簽寶也一直專注于對核心產品的研發。取得了52項著作權、16項發明專利，承擔了兩項課題。從電子簽名到電子數據保全，e簽寶一直根據市場需求提供多方位的行業解決方案，打造一條完整的電子數據閉環。用專業的產品贏得市場的口碑，才能打造有認知度的品牌。
順應市場與經濟發展，企業服務發展空間將越來越明顯，如何在大潮流之中爭取一張頭等艙的船票，成為行業的獨角獸，還需要企業家們在逆境中尋找突破口，出奇制勝。
