云南省玉溪市2017年4月24日電 /美通社/ -- 賒銷 -- 激烈競爭下的無奈之舉
賒銷是農(nóng)資行業(yè)怪象，是渠道商的一塊兒“心病”，目前，已經(jīng)嚴(yán)重制約渠道商的發(fā)展。
“2005年之前，我們本來是不賒銷的。后來，看到有些鄉(xiāng)村農(nóng)資零售商和農(nóng)戶確實資金困難，心里舍不得丟掉這批客戶，就開始賒銷給他們了。競爭這么激烈，為了多點客戶，不賒銷難做成生意。” 元江縣豐盈農(nóng)資有限公司總經(jīng)理湯衛(wèi)國談起賒銷，又愛又恨。
農(nóng)民賒賬不是差錢而是缺安全
農(nóng)資行業(yè)存在的賒銷“頑疾”，這個問題有個深層次的原因，就是農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時缺乏安全感。農(nóng)民通過拖欠農(nóng)資款減小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需投入品，對農(nóng)民來說尤為重要，有時農(nóng)民寧可少買幾件衣服、少吃幾頓肉，也會堅決地拿出錢來購買種子、化肥、農(nóng)藥這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。
然而，在農(nóng)資市場的激烈競爭中，有一些不法經(jīng)營者銷售一些假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，以低價格為幌子，鉆零售商、農(nóng)戶資金不足的空子，給農(nóng)民帶來極大損失。假化肥假農(nóng)藥坑農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，讓分辨能力弱的農(nóng)民失去了對農(nóng)資質(zhì)量的信任，由此賒賬就成了唯一的武器。
其實，農(nóng)村真正沒錢的是少數(shù)，元江縣龍?zhí)多l(xiāng)龍?zhí)洞遛r(nóng)民王老漢這樣說：“現(xiàn)在，一戶種幾畝地，花七八百塊錢買點化肥，一般人都能買得起。俺們擔(dān)心的就是買到假化肥，香蕉遭損失沒人管。先賒著賬等一季結(jié)束不出問題再給錢，就為圖個保險。”對于農(nóng)民來說，不掏錢拿貨，如果質(zhì)量好了，會繼續(xù)賒，質(zhì)量稍有問題，不會再選擇。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，農(nóng)商1號依托平臺資源優(yōu)勢推出作物高產(chǎn)解決方案，打造種植全程價值鏈
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，擁抱互聯(lián)網(wǎng)玩電商，將會對整個農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行一次變革：比如減少一部分市場環(huán)節(jié)，縮減企業(yè)成本，提高效率等。
然而一段時間過去了，農(nóng)商1號發(fā)現(xiàn)，要讓農(nóng)民“買賬”農(nóng)資電商，就要滿足農(nóng)民更多訴求，不僅要價廉物美，更要有超值服務(wù)。要農(nóng)民像城里人熱衷網(wǎng)購那樣鐘情于農(nóng)資電商，就要解決農(nóng)民這些訴求作為根本出發(fā)點。
因此，良好的服務(wù)才是農(nóng)資電商的競爭力的立足點。未來成功的農(nóng)資電商或?qū)⑹且粋€線上線下融合發(fā)展的服務(wù)平臺。近期，農(nóng)商1號的系列作物高產(chǎn)解決方案在各地的成功推出，其實就是對線上銷售與線下服務(wù)相融合的一個成功嘗試。
做價值，無賒銷！云南元江，讓賒銷成為“過去式”
4月20日農(nóng)商1號的“香蕉高產(chǎn)解決方案發(fā)布暨產(chǎn)銷對接會”上，元江縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站陳亮星站長、云南省熱帶水果研究院專家孫哲博士、元江縣熱帶水果合作聯(lián)社吳春明理事長等出席了本次會議。
陳站長在致辭中講到：“當(dāng)下，農(nóng)村種地大多還是按照以前的老模式老套路去。像一些作物的新品種或者一些比較重大的農(nóng)業(yè)技術(shù)突破，在農(nóng)村傳播起來是非常慢的。施肥越來越多、產(chǎn)量卻連年下降，農(nóng)村真正需要的是一套全程的、高產(chǎn)的、簡單的作物營養(yǎng)方案。”
隨后，云南省熱帶水果研究院專家孫哲博士針對元江當(dāng)?shù)氐姆N植和土壤環(huán)境等情況，分享了適合元江本地的香蕉種植管理技術(shù)。“農(nóng)商1號推出的香蕉高產(chǎn)解決方案，其實就是經(jīng)過科學(xué)的選擇搭配，以香蕉養(yǎng)分需求規(guī)律、香蕉習(xí)慣用肥、元江土壤氣候條件為依據(jù)的科學(xué)化全程營養(yǎng)管理解決方案，”農(nóng)商1號銷售總經(jīng)理商軍銳講到，“龍?zhí)洞逋跏寮曳N的香蕉就是較好的證明。”
同樣來自龍?zhí)洞宓奈捍蠼阍跁龅慕豢钐幠贸鲆化B現(xiàn)金，一臉期待地說：“王叔家的地我看了，那香蕉長得是真好！今天在這交錢，我放心！哈哈哈。”
云南元江縣的農(nóng)資賒銷情況在過去極其嚴(yán)重，然而在20日會議當(dāng)天，九成以上的農(nóng)戶全都交了現(xiàn)款。從這一天開始，農(nóng)商1號讓元江的農(nóng)資賒銷，成為過去式。
解決賒銷不能靠忽悠，關(guān)鍵是你能否給他帶來價值。農(nóng)民其實不差錢，只要幫助農(nóng)民解決問題，幫助他們提高預(yù)防或抵抗風(fēng)險的能力，打破賒銷完全沒有問題。農(nóng)商1號致力于圍繞農(nóng)戶提供一站式作物高產(chǎn)方案、農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)業(yè)金融保險三大業(yè)務(wù)，打造種植全程價值鏈，為農(nóng)民創(chuàng)造價值。4月起，農(nóng)商1號陸續(xù)在全國不同區(qū)域不同作物推出高產(chǎn)解決方案，通過科學(xué)合理的搭配和管理，幫助農(nóng)戶提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)商1號也在積極對接農(nóng)產(chǎn)品采購商，希望在農(nóng)民收獲時，更好的幫助他們賣出去，賣個好價錢，獲得好收益，讓農(nóng)民的生產(chǎn)更輕松，生活更美好。
