成都2017年3月22日電 /美通社/ -- 3月21日，由酒仙網主辦的“第五屆中國酒類電商領袖論壇”在成都舉行，酒仙網董事長郝鴻峰發表了“2017酒業電商關鍵詞”主題演講，從B2B、開放平臺、爆款等關鍵詞解讀2017年酒業電商最新趨勢和格局，引發了眾多糖酒會參展商的關注和共鳴。
洞察：如何血戰B2B？
“酒類電商的B2C市場格局已定，B2B市場血戰開始?！焙馒櫡逶谡搲弦徽Z道破酒類電商的當下格局。他說，通過多年布局，作為酒仙網基礎業務板塊的B2C模式已經占據行業領先位置，因此，為了有效開拓市場規模，發掘巨大的線下酒類流通市場，進入2016年，酒仙網開始在B2B版塊持續發力，并獲得了超200%的增長，正是看到這種高速增長，也吸引了更多跟隨者入局，B2B市場的血戰已經開始。
如何在血戰中脫穎而出？在郝鴻峰看來，只能依靠充分發揮資源整合的優勢，提供給市場高性價比的產品。以酒仙網為例，通過把眾多的煙酒店、餐飲店、KTV、商超、便利店等納入會員體系，在向上游酒企采購酒水、聯合打造互聯網定制產品的同時，通過酒仙團網站面向會員銷售，從而起到降低會員采購成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒廠、運營商、消費者三方共贏。
新商機：如何玩轉開放平臺？
隨著行業成熟，共建開放、合作、共贏的生態體系，成為酒類電商的大勢所趨。2016年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網開放平臺正式上線運營，也是國內首創酒類垂直電商從“渠道”轉向“渠道+平臺”。
郝鴻峰介紹稱，在酒仙網的品牌背書下，此次平臺開放將龐大的用戶群和流量基礎開放共享，為酒企和品牌打造一個互利共贏的空間，為平臺商家及用戶提供更多元化的服務和酒品，打造更加完善的酒類電商生態圈。B2C平臺擁有1800萬用戶，其中更有多家百萬店鋪；B2B平臺已覆蓋1500個縣區、超過20萬優質終端，實現低成本覆蓋全國市場。
互聯網+：如何打造超級爆款？
酒仙網不久前剛剛與古井貢聯合發布了互聯網定制白酒“桃花春曲”，這是繼五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優級杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙網再一次聯手國內超大名酒企推互聯網定制產品。不僅如此，酒仙網葡萄酒全球直采戰略下推出的丁戈樹、茉莉花等葡萄酒品牌，也受到很多消費者的喜愛。
郝鴻峰在論壇上表示，正是憑借在產品研發方面專業的研發團隊和強大的數據挖掘能力，酒仙網才能源源不斷地研發出適合互聯網銷售的爆款。據悉，酒仙網成立了產品研發部門，從酒廠接洽到酒體設計、從包裝打樣到最后營銷推廣，全流程的每個節點都由專業人士把控，為酒企打造“爆品”提供了一站式服務。以互聯網定制白酒洋河特曲為例，從新品首發至2017年2月，僅僅半年時間單品銷售額近億元，酒仙網全渠道銷售量突破100萬瓶大關。因此，互聯網定制酒也成為酒仙網盈利的重要突破點。
創新：酒類如何做微商？
最后，郝鴻峰還介紹了酒仙網在模式方面的創新嘗試 -- 微商。微商是基于微信生態的社會化分銷模式，能夠分享到移動互聯網時代的巨大紅利，也是目前中國所有商業模式中賺錢較快，最能夠實現草根逆襲，現金流較好的模式之一。依托酒仙網提供的數據、技術支持，配送服務，品牌背書等，微商在酒仙網平臺上可以大展拳腳，因此，酒仙網微商成立短短三個月的3次招募活動，已經搭建起了一只近5000人的微商隊伍，實現了出貨逼近百萬瓶的成績，有望成為新的盈利增長點。
中國白酒行業經歷了黃金的十年后，正在逐步顯露回暖趨勢。演講最后，郝鴻峰表示一年之計在于春，希望更多酒業同仁在行業轉型期抓住互聯網+機遇，一同發現未來酒業新商機。
