深圳2016年12月12日電 /美通社/ -- 2016年造紙行業漲聲起伏的環境下，12月8日-10日，亞太森博（廣東）紙業有限公司邀請了造紙行業大佬、辦公用品綜合渠道商、咨詢界專家等齊聚深圳大梅沙，共同預判造紙行業市場風向。同時，亞太森博也邀請了大中華區超過300名經銷商出席本次會議，以“攜手共贏，再創輝煌”為主題，與大中華區客戶進行聯誼。
文化紙走上漲價通道，幕后推手是供需和成本
2016年，國內文化紙價格一路上漲，平均漲幅超過5%。隨著供應側改革的持續推進，多位參會大佬均表示，未來文化紙市場發展趨勢將會變得更為樂觀。從國家工信部和中國造紙行業協會統計數據中得到，2010年到2015年約有429萬噸文化紙遭淘汰，十三五期間關停計劃將會持續。因此，國內文化紙供應仍將保持緊張趨勢。亞太集團總監完顏紹華表示，出口增加，紙漿、煤價、運費等成本上漲，人民幣貶值等因素的影響下，文化紙的市場價格在供需推動下，將會繼續上漲。亞太森博銷售總監郭鐵鑄更細化地解讀了復印紙行業即將發生的變化，他認為2017年將有70萬噸復印紙淘汰的可能性，復印紙供給緊缺導致價格上漲將不可避免。
文化紙行業步入寡頭時代
隨著文化紙落后產能的淘汰，勢必騰出更多的市場空間，文化紙將逐步進入寡頭時代。目前，在中國市場，亞太森博、APP、UPM、晨鳴等幾家廠商占據了超過60%的市場份額，其中亞太森博A級品以28%的絕對優勢保持中國復印紙行業老大的地位。文化紙市場空間、價格回暖，也不斷提升造紙廠的開工率。亞太森博（廣東）紙業有限公司總經理林華良表示，該公司將在明年第四季度在重慶投產4萬噸的切紙廠。亞太森博副總經理洪慶隆透露，亞太2016年產能50萬噸，明年將會在廣東新會工廠投產一條新的生產線，產能將會增加到100萬噸。其中，復印紙產能將達到80萬噸，繼續穩居國內復印紙龍頭。
渠道變革在即，應做好應對策略
在大會上，尼爾森公司發布了一份關于復印紙行業的調研報告。報告認為，在目前的渠道分級中，二級經銷商和零售商將會相互滲透逐漸整合為一體。在調研中發現，大部分的經銷商認為市場將發生顯著變化，并且為此做了準備。尼爾森總監梁海燕表示，經銷代理商未來的出路需要更聚焦品牌產品，提升物流和服務等方面。亞太森博（廣東）紙業市場總監張浩認為，多元化的營銷將會成為2017年市場活動的主要策略，從產品、品牌、渠道等方面進行投入，加強對下游客戶的支持。
單一紙張供應商將轉變身份成為綜合服務商
大會還安排了三場不同形式的分論壇，邀請文化用紙行業領袖及辦公用品綜合渠道商分享了最近三年的經營心得。鄭州海科總經理賀小燕表示，在目前市場環境下，以融合客戶需求，用互聯網的方式解決市場問題，現有的銷售模式將會發生變化，應從單一紙張供應轉變為綜合供應商。中浩紫云科技公司董事長尚建華則一針見血指出，現在市場環境已發生翻天覆地的變化，自己創建平臺之類的2C機會已經完全沒有了。作為傳統行業的傳統貿易商，應以創新的方式、以裂變的思維轉變自己的經營方式，根據個性化、碎片化、定制化的市場需求從經銷轉變為綜合服務商，并打破原有思維，高效服務終端客戶。在行業摸爬滾打二十年的東莞隆興董事長李炳成說，過去幾年大紙遭遇了很多的困難，按今年的形勢來看，未來的行業發展趨向利好。落后產能的淘汰，讓無論是大紙的生產還是銷售，都逐漸趨向寡頭化，未來大紙經銷渠道將會越來越集中，在這個時候能否把公司管理做到極致，將會成為能否生存下去的關鍵。北京潔簡總經理肖劍用了一個形象的比喻來形容與亞太的合作，他說：“我就是乘坐在一輛快速的列車上，比起乘坐奔馳還要快，亞太就是那輛快速的列車，帶領著我們前進，北京潔簡在過去幾年增長迅猛。”
這次行業研討，無論從宏觀判斷還是從行業分析，都透露出一個重要的信息，文化紙行業將會發生變革性的變化，與會人士對此有了更清晰的認識。
