憑借“有趣”營銷羅萊LOVO家紡雙十一銷量突破1.9億

2015-11-16 15:58 14650

作為羅萊公司旗下的電子商務品牌，LOVO家紡今年的雙十一戰略，就是以“有趣”成功建立品牌價值、助力銷售的典范。面對天貓資源分流，行業競品發起“一元購”低價挑戰，LOVO今年依然創造了1.9億的超高銷量。

上海2015年11月16日電 /美通社/ -- 1分鐘破100萬，10分鐘達1000萬，早7點鐘就突破1億……零點“雙11”一開場，天貓羅萊家紡官方旗艦店的銷售數字不斷刷新，截止至11月11日23點59分59秒，全網銷售額突破1.9億。

雖然11月11日過去了，但是“雙十一”還遠遠沒有結束。爆倉的物流，翹首以待的消費者，以及比拼戰績的商家，無一不散發著雙十一大戰后的余熱。

其實為了消費者在“雙十一”這一天的購物體驗，商家們鞍前馬后得做足一兩個月的拉力戰，背靠social時代，商家除了賣產品，同時也是在拼創意，當五花八門的營銷手段遍地開花，能真正做到“有趣”，才是難能可貴的創意品質。

作為羅萊公司旗下的電子商務品牌，LOVO家紡今年的雙十一戰略，就是以“有趣”成功建立品牌價值、助力銷售的典范。面對天貓資源分流，行業競品發起“一元購”低價挑戰，LOVO今年依然創造了1.9億的超高銷量，蟬聯家紡類目四連冠，穩固“一哥”地位，除了LOVO不變的好品質和高性價比，尊重創意，重視傳播，堅持將“有趣”進行到底，才是LOVO家紡在今年雙十一戰略上的制勝點。

lovo家紡第四次蟬聯天貓雙十一家紡類目第一

當大家用低價預熱時，LOVO已經展開了“有趣”的雛翅

羽絨被使用說明書

為了配合匈牙利羽絨被的預售，LOVO做了一本被朋友圈刷屏的“史上較強說明書”。眼保健操背影音樂，神馬鬼英文字幕，加上由80后網紅李雷和韓梅梅擔當男女主角，這些散發著強烈二次元味道的天馬行空idea，不僅使一床羽絨被一夜之間變得妙趣橫生，引起網友自發傳播，更是助力了匈牙利羽絨被在雙十一預售階段就創造了近萬套的好銷量，由此似乎可以看出，二次元思維已經成為傳播的一大趨勢，LOVO的大膽與創新為整體預售開了個好頭。

就在雙十一預售進行的如火如荼的時候，LOVO再次把“有趣”升級，在天貓羅萊家紡官方旗艦店展開了一場燒腦的營銷策略 -- 破解黃金謎題，懸賞十萬金條！于是整個天貓旗艦店就成了一個黃金版的密室逃脫。話說今年玩解密的也不少，線上有阿里云，線下有紅牛，但在從真正意義上的解密來看，只有LOVO家紡是在“玩真的”！

LOVO家紡的解密游戲開始后，據說專職客服每天都要這樣接客無數：這套解密游戲可謂難于上青天，大多數人進行到第三題也就OVER了，因為后面的謎題，包含了DD碼、柵欄密碼、凱撒密碼、維吉尼亞密碼、鏡像密碼、黃金蟲暗號、藝術史知識等（看不懂說明你只是個智力正常的人），一般人確實也too young too simple。LOVO的此次動真格，完全跳脫了傳統營銷中1+1=2的傻瓜式互動，在“難為”消費者的同時，也是在對市場進行一次顛覆性試驗。

如此懸乎的謎題不僅引起了各路網名的圍觀，屌絲男士編劇@黃友鳳船長更是撰文Po攻略，還與羅萊家紡的副總裁展開了親密互動。可見LOVO家紡對于品牌傳播的高度重視，以及“有趣”所帶來的不可小覷的傳播效應。

雙十一“春晚”很鬧，LOVO偏要鬧出“趣”

2015年11月10晚20點30分，天貓雙11狂歡夜，號稱把半個娛樂圈都搬進了水立方。LOVO家紡再次出其不意，把“有趣”推到了較高潮。品牌代言人RAIN霸氣登場，同時屏幕上閃現“LOVO家紡”的LOGO，消費者只要打開手機淘寶搖一搖即可領取 “紅包雨“，由此掀起了店鋪流量的高峰，這恰好也響應整個電商行業的發展潮流，“T2O(TV to ONLINE)”模式崛起；而就在此時，LOVO家紡同步發布了讓妹子們驚聲尖叫的男神RAIN微信視頻邀約H5！朋友圈再次被刷屏！

天貓不止是5折，LOVO不止是有趣

LOVO家紡“有趣”的營銷戰略不僅為雙十一銷量助力不少，更是無形中提升了消費者對品牌的深度認知。除了上面三件被嘖嘖稱奇的大趣事兒，LOVO家紡為今年雙十一準備的“有趣”還遠不止于此。

讓人偷樂的“枕頭大戰視頻”，帥比老外街頭約架

【http://v.qq.com/boke/page/g/0/f/g0170wh8cnf.html】

與此同時，LOVO再次抓住二次元的傳播力，鎖定年輕消費群體，這與LOVO的受眾不謀而合。與郭斯特合作的鴨絨被漫畫“鴨子特煩惱”，迅速引發微博大量關注與傳播，僅@郭斯特一個微博賬號，就帶來上萬的轉發評論以及收獲無數點贊數，這無疑將今年主打的爆款匈牙利羽絨被再次在SOCIAL網站被曝光和發酵！

一系列搶接地氣的創意海報，用“有趣”帶動眼球經濟。海報以#不能再低調了#為主旋律，一方面提醒消費者雙十一來了，被子該被扔進購物車了；另一方面也暗示著家紡行業的“一哥地位”，無論別家如何惡意營銷，羅萊電商LOVO依然站在第一名的位置，做較好被子，以品質回饋消費者！