山姆引入千箱金奇異果王三樹選一果只為會員極致體驗

高管與領事齊上陣加碼一線展示促銷

沃爾瑪中國

2015-06-05 15:03 29330

深圳2015年6月5日電 /美通社/ -- 山姆店的生鮮商品一向深受會員追捧，在來自世界各地、各式各樣的水果中，富含維生素C 的奇異果更可謂是山姆會員店的明星產品。據統計，僅在2014年，山姆會員店就銷售了接近一千萬個奇異果。為了滿足消費者對奇異果品質的更高追求，山姆會員店特地從奇異果的較佳產區新西蘭，精心挑選了更大更甜的金奇異果王帶到中國。今天，新西蘭駐廣州總領事陳立恩(Rebecca Needham)、山姆會員店首席運營官文安德(Andrew Miles)以及佳沛中國及香港地區總經理潘立（Lewis Pan）一起，在深圳香蜜湖山姆會員店客串起了“超級銷售”，為顧客展示最新上市的金奇異果王。

山姆首席運營官與新西蘭駐廣州總領事齊齊上陣，在會員店內擔任起金奇異果王的一線促銷員

三棵樹產一果王 專供山姆1000箱

新西蘭金奇異果王產量十分稀少，每三棵奇異果樹才能結出一個果王。此次專供山姆的8粒裝嶄新包裝，保證每一個果王的重量都達到170克-240克，是2015年較高規格的同類產品。比起普通奇異果，金奇異果王口感更甜，味道更香，果肉更多，消費者可以一次吃過癮。不過，由于金奇異果王的稀缺性，即使在山姆會員店也只是做到限量專供，全部存貨僅有1000箱。

山姆會員店采購副總裁孟非凡（Neil Maffey）表示，金奇異果王的引入，秉承了山姆的一貫原則，即堅持選擇較佳產區，讓水果的品質在第一環節就得到了充分的保證，縱然相隔千萬里，也要把優質的水果從枝頭送到消費者的舌尖。

此次前來客串“超級銷售”的新西蘭駐廣州總領事陳立恩(Rebecca Needham)十分認同山姆的理念。在她看來，正是山姆這種對商品的品質高度重視，親歷親為并始終秉持“會員第一”的行事宗旨，是山姆可以 hold 住全球5000多萬會員的關鍵所在。

一旁同樣身披促銷員制服的山姆會員店首席運營官文安德(Andrew Miles)則強調，山姆始終堅持通過對產地、供應商、品質等要素的嚴格篩選，將優質產地搜羅到的高等級產品帶給會員。“我們希望讓會員看到，他離頂級產區的距離，只差一個山姆會員商店！因為我們知道會員店跟其他零售商較大的一個不同點就是商品，這就是會員為什么到山姆購物的原因。”

圖為山姆引進的金奇異果王，重量為普通奇異果近兩倍，三棵樹才能結一果。

組建展示促銷團隊 加碼體驗式購物

對于為何會邀請新西蘭駐廣州總領事一起同臺向會員展示促銷金奇異果王，文安德(Andrew Miles)回應稱，“山姆水果之所以受到顧客的喜愛，不但是因為從品種分級、產區挑選、產品采摘，儲存、冷鏈配送以及最終包裝出售的每個環節，我們都會嚴格地保證水果的品質，也在于山姆一直關注并通過展示促銷等方式，努力提升顧客在購物時的體驗。”

事實上，從今年4月份開始，山姆就在每家店自建成立了展示促銷團隊。這支團隊經過良好的培訓，為會員提供專業的展示促銷，使得山姆的會員能夠有機會試用、試吃、了解山姆引進的非常棒的商品。為了保證會員獲得較佳的購物體驗，山姆也專門對展示促銷團隊進行了專業的培訓、配備了全新的服裝、增加了管理人員。這個團隊每天的工作就是向會員展示、介紹山姆的商品，商品范圍覆蓋干貨、生鮮、非食各品類，重點是直接進口和自有品牌商品。