深圳2015年1月15日電 /美通社/ -- 近日，投資中國網專訪了點媒創始人劉楊，全文內容如下（作者：代松陽）：
手游之后，90后成為投資界又一大熱點，初入社會的90后們把情懷講的比老羅還生動，可明眼人都知道，這只是一個看上去很美的悖論。有業內人士吐槽“投資人幫助創業者一起吹牛逼指望著能忽悠一個冤大頭進場接盤。能拖到上市的幾率比北京連續三次打雷擊中同一個人概率還低。”
“活下來，把企業做大做強！”之后，再談改變世界，這就是70后劉楊的簡單創業邏輯，經歷過失敗和坎坷，才能看清這個世界，才知道如何改變世界。或許，低調和務實才是點媒能夠在競爭激烈的移動營銷領域一直穩步發展并兩次獲資本方青睞的原因吧。
年中，國內領先的本地移動營銷服務商“點媒”計劃開啟B輪融資，劉楊只是低調的在投資圈找來幾位熟稔的朋友，卻沒想到該輪融資竟然快速完成。
除了A輪投資方德豐杰龍脈繼續投資之外，B 輪融資還吸引到了凱鵬華盈、達晨創投、亞商資本等多家機構搶入。用劉楊的話說，融資過程非常簡單，“就是跟幾個機構合伙人吃個飯深入聊了下，連商業計劃書都沒審閱，3000萬美元B 輪融資就敲定了。”
4家 VC 的投資邏輯非常清晰：隨著用戶從 PC 端向移動端注意力大逆轉，移動數字營銷絕對是未來大方向，當下正是風口到來之前布局的較佳時期。而點媒的核心路線，避開了競爭激烈的品牌廣告領域，選擇本地化市場這一移動營銷戰略藍海，成為斜刺里殺出的一匹黑馬。
圍繞本地化營銷市場，點媒近兩年重兵布局，在全國45個城市設立本地化“DSP+DMP+本地化服務”三位一體發展戰略，已經形成了從技術平臺到本地服務的全流程標準化的服務規范和體系。
劉楊稱，未來點媒將借力本輪融資，繼續完善研發、大數據分析、市場服務等方面的核心競爭力和先發優勢，提升點媒平臺背后的品牌價值，“要在廣告主心中打上烙印，但凡提到本地化移動營銷，首先想到的就是點媒。”
創業彎路
事實上，在創立“點媒”本地化移動營銷平臺之前，劉楊曾走過一大段彎路。
早在2004年，按捺不住創業沖動的劉楊，便選擇了從華為離職，創辦了東信。作為一個在華為做了6年3G 業務的通訊業“老兵”，劉楊很自然的選擇了移動增值領域創業方向，一開始與電信運營商合作，做手機報業務，隨后轉向手機 WAP 站，創辦3G 生活網，彼時正值 SP 創業浪潮，以空中網、3G 門戶為代表的一批 WAP 網站風生水起，劉楊的3G 生活網一度聚攏了1000多萬的用戶量。
此間，劉楊參加了第一屆《贏在中國》，并打入全國36強。他清楚記得，當時身為評委的馬云問他，3G 生活網的核心優勢是什么，劉楊的回答是“免費”，馬云對他說：“免費是最貴的東西。”
后續發展也如馬云點評，針對個人的免費策略雖然幫劉楊聚攏起一大批用戶群，但卻苦苦找不到贏利點，用戶流量的變現之路十分困難。
劉楊用了一個“熬”字形容當時的晦暗，差不多熬到2008年，錢快燒光了，員工也快熬沒了。痛定思痛的劉楊開始重新選擇方向。
雖然彼時還是功能機遍天下，但憑借多年3G 通訊從業經驗，劉楊非常清楚未來手機作為入口的戰略意義，他的判斷是：如果手機是未來一個主要入口和介質，借助這個介質，實現企業和消費者的互動和溝通，對于彼時傳統的企業營銷市場一定是顛覆性的。
移動營銷，無疑是未來一個巨大的市場機會。但對于企業廣告主來說，到底什么樣形式的移動營銷才是他們最需要？劉楊的思考是：解決營銷的“最后一公里”！離用戶越近，價值就越大。
做本地化的移動營銷平臺！一旦謀定，劉楊便開始了全力轉型，2010年底，“點媒 Lomark”本地移動廣告平臺正式組建。
這次，劉楊很快搭上了移動互聯網迅速爆發的東風。2011年后，隨著蘋果 iPhone 系列的轟動效應，中國智能手機出貨量開始爆棚，搭載的IOS和安卓系統掀起移動應用開發浪潮，巨量的 APP 應用不斷產生，用戶注意力開始從 PC 端向移動端逐漸轉移。
曾經的趨勢預想正一步步變成現實，點媒也開始逐漸發力。據劉楊介紹，從2011年至今，點媒以每年超過50%的營收增長率迅速成長，2013年，點媒收入已突破3億元，并且公司已實現盈利。
移動營銷的本地化創新思考
點媒是中國首家提出本地化移動營銷概念的公司，在劉楊看來，這一創新模式來源于對需求的深度理解。
移動互聯網時代的突然爆發，讓仍然停留在傳統營銷思維中的廣告主們變得無所適從。用戶群體的不斷分化和注意力的高度分散，使得原來選擇優質媒體集中投放的模式，開始逐漸喪失營銷的穿透力。
“目前安卓蘋果各類 APP 達到100多萬個，即便較大精力購買20個優質 APP 媒體，也只是滄海一粟的覆蓋度。一個優質 APP 廣告位，被大量同類型企業爭搶，存在互相排斥性，廣告效果也會大打折扣。”劉楊認為，傳統廣告營銷思維還停留在買媒介的時代，而如今的移動數字營銷，已經進入買人群的時代，這背后是對營銷效果精準性的潛在訴求。
廣告主是現實的，他們對于營銷效果的追溯性要求越來越高，傳統的報紙、電視、互聯網廣告投放的模糊效果，顯然已無法滿足廣告主對于精準性的訴求，他們甚至需要知道自己投入的每一分錢，都精確到了哪個地區的哪一個人。
與此同時，企業的營銷策略也開始越來越落地。“即便是全國性品牌，其營銷也開始偏向于本地化，不同地區用戶的文化習俗、消費特點都不一樣，需要差異化的營銷策略；而一些本地化企業，比如當地的房地產企業，其營銷需求更是緊緊針對本地區域內的用戶。”在劉楊看來，正是廣告主這種從需求到用戶再到策略的強烈的本地化訴求，成為點媒打出“本地化移動營銷”口號的較大驅動力。
需求的本地化、用戶的本地化、服務的本地化，在劉楊看來，這是點媒模式賴以生存的三大基點，圍繞這三個本地化，劉楊從產品、技術、渠道、服務各環節進行了全方位梳理布局，點媒也逐漸走出了一條區別于競爭對手的差異化移動營銷之路。
“DSP+DMP+本地化服務”三位一體
圍繞需求的本地化，點媒首先推出了 DSP 平臺，將海量移動互聯網流量聚合接入，為本地化廣告主提供一個統一投放平臺。目前，點媒已經與超過25萬個優質 APP 和優質移動端媒體合作，在 DSP 平臺上，每天可以為廣告主提供超過7億次的廣告請求（用戶打開 APP，擁有向其展示一次廣告的機會，就是一次廣告請求）。
在此基礎上，點媒推出了 DMP 平臺，利用大數據技術實現用戶的本地化特征：在每天7億次的廣告請求中，每一個廣告請求中都包含了：用戶的 ID、所使用的 APP、GPS 位置信息、手機型號、網絡環境等一系列的用戶信息，所有數據都會記錄在 DMP 平臺，通過點媒背后技術團隊利用大數據算法分析，可以挖掘出每一個用戶的性別、職業、愛好、消費習慣、消費需求等特點，并打上一個個標簽。
“我們要比你更懂你。”劉楊如此解釋，“如果你的 GPS 信息白天總是固定在東直門，而晚間固定在天通苑，我們的 DMP 平臺就可以大致分析出你在東直門上班，住在天通苑，當你周末打開一款 APP，天通苑附近一家大型商超的促銷廣告或許就出現在你的眼前。”
借助于 DSP 和 DMP 兩大平臺，圍繞已經極度精準化的用戶群，點媒搭建起了一系列的本地化服務解決方案。
目前點媒在全國45個城市落地了一支規模超過500人的本地化團隊，密切跟蹤當地汽車、金融、房地產、快消等眾多本地化廣告主，保持長期聯系，針對每個客戶的具體需求、營銷事件和節點，從前期策劃、設計制作，到投放策略、投后優化、效果分析，點媒本地化團隊已經形成了一套標準化的完善流程。
“只要跟我們合作，在移動營銷這一塊的所有環節的工作，都不需要客戶考慮，我們的本地化團隊幫他們一站式完成。就像一家本地化的移動4A 公司。”劉楊描述。
事實上，廣告主的營銷訴求無非來自三方面：精準、效果、低成本。如果你再復盤點媒的“DSP+DMP+本地服務”三位一體模式，你會發現客戶的3個營銷訴求都得到了完美滿足。
大數據技術不僅滿足了目標受眾的精準定向，甚至整個營銷過程都可以實現數據化管理，從向投放展示到用戶后續行為能夠實現全樣本跟蹤。一輪投放后，轉化為多少線上粉絲、下載多少優惠券、多少人直接線上訂購等等，投放效果實現了完全量化的指標評估。更重要的是，在實現相同效果的前提下，移動營銷的投放成本相比傳統渠道，要低得多。
以點媒服務的長沙萬科“魅力之城”樓盤營銷為例，該樓盤開盤慶典活動，前期通過各種渠道進行營銷推廣后，慶典當天涌入3000人，十分火爆，經過后期數據追蹤發現，點媒平臺在僅僅獲得該客戶1/10預算的情況下，竟然為該活動帶去了2000多人，10%的投入產生70%的效果，如此高的性價比，徹底將該客戶俘虜。
站在風口布局，等待爆點
中國移動廣告的市場份額近幾年已經開始呈現大爆發的增長曲線。數據顯示，2013年中國移動廣告市場整體規模13.5億元，同比增長265.2%，而2014年的預計規模將達到45.8億，同比增長238.5%。
盡管市場高速擴容，資本蜂擁，但在劉楊看來，移動營銷的爆點遠沒有到來，因為在用戶行為逆轉和廣告主營銷策略轉向上，存在一個時間差。
“目前通過手機端訪問新浪微博的比例占到了70%，但在新浪微博廣告收入格局中，移動端只占40%，PC 端仍占60%。”劉楊認為，用戶行為和營銷行為之間的匹配差異仍需要時間抹平，廣告主的移動端投放反應仍然滯后，因為投放量的巨大，他們對于新介質下的投放習慣仍然需要等待更多的確定性信號。事實上今年6月份的數據，用戶在移動端的停留時間已經超越了 PC 端，用戶行為已經發生逆轉，一旦這一優勢開始擴大，未來的營銷行為逆轉只是時間問題，劉楊預計，明年底，移動營銷投放的總體規模就將首次超越 PC 端。
“點媒目前要做的，就是在行業爆點到來前，繼續夯實自身的技術、產品、渠道、團隊的先發優勢和壁壘，站在風口，擺好姿態等風來。”劉楊稱，這也是此次B輪融資的原因，如果戰略需要，未來還將適時開啟C輪融資，加速擴張布局。
目前點媒已經成立戰略投資部，計劃3年投資10個億，進行本地化生態系統投資和建設，包括：聯合本地化營銷策劃和廣告代理公司，將點媒整個技術產品服務流程向外輸出，實現協同效應；同時延伸產業鏈，從目前“展示+互動”營銷模式向社會化傳播、視頻、O2O、在線支付等領域進軍。
“我們希望通過自身的努力，能夠改善移動應用開發者變現艱難的現狀，幫助開發者拓展收入來源，讓他們可以多分點錢，從而實現移動互聯網更快更好的發展；同時，我們也致力于通過更精準、更有效果的廣告服務，為廣告主帶來更高性價比的傳播方式，給傳統營銷注入新價值。”劉楊認為，這正是點媒人的使命感。
作為一名前華為“老兵”，劉楊將前老板任正非看做自己的榜樣，華為人的強大使命感、高昂的創業情懷以及艱苦卓絕的執行力，都深深印在了劉楊心中，成了他打造點媒團隊的源泉和動力，多年的經歷讓他覺得，事在人為，根本沒有做不成的事，關鍵是選對方向，長期堅持下去。
投資中國網原文鏈接：http://company.chinaventure.com.cn/14/7/142122192310.shtml
