北京2014年10月31日電 /美通社/ -- 作為一家成立三年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)小公司，銷售易有著一個(gè)大野心 -- 改造銷售這個(gè)古老行業(yè)。
銷售專家結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)=銷售易！
銷售易作為移動(dòng)銷售管理軟件，究竟希望給用戶帶來什么價(jià)值，從而給整個(gè)行業(yè)帶來哪些轉(zhuǎn)變？談到創(chuàng)業(yè)初衷，繞不開創(chuàng)始人史彥澤的從業(yè)經(jīng)歷。史彥澤曾經(jīng)從業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)公司瀛海威，瀛海威作為中國第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，甚至比中國電信的 ChinaNet 還要早兩年出世。領(lǐng)先一步是先驅(qū)，超前兩步的瀛海威成為了悲情的互聯(lián)網(wǎng)先烈。瀛海威之后，史彥澤由此開始了他在外資企業(yè)級 IT 公司17年的傳奇銷售和銷售管理生涯。在成為以直銷見長的 Dell 公司的 Top Sales，史彥澤又在分銷見長的 CISCO 學(xué)習(xí)和錘煉分銷體系，隨后進(jìn)入軟件行業(yè)巨頭 SAP 公司，學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售模式。
在對企業(yè)進(jìn)行顧問咨詢工作中，企業(yè)老總經(jīng)常會(huì)問：應(yīng)該如何有效管理公司的銷售？如何打造一支銷售鐵軍？而一線銷售也有自己的問題：銷售才能能學(xué)嗎？如何學(xué)？已經(jīng)成長為銷售行業(yè)頂尖專家的史彥澤通過具體咨詢，解決了很多企業(yè)在銷售方面“成長的煩惱”。 但如何把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)迅速推廣，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)突破自身的發(fā)展瓶頸穩(wěn)步成長？銷售管理軟件無疑是理順企業(yè)銷售流程的一件利器，但 SAP 的經(jīng)歷讓史彥澤明白傳統(tǒng)管理軟件價(jià)格高、復(fù)雜難用，在實(shí)際操作中有很高的失敗率。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和云技術(shù)的普及給問題的解決提供了技術(shù)支持。銷售基因加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加軟件成就了“銷售易”這款產(chǎn)品。
移動(dòng)技術(shù)讓“銷售易”活起來
對于“銷售易”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心，史彥澤是希望做一款真正以人為本，能對銷售工作提供支持，讓銷售和管理層能真正用得起來的產(chǎn)品。傳統(tǒng) CRM 系統(tǒng)較大的問題就是，存在銷售和老板都不愛用的問題。很多大企業(yè)部署昂貴的傳統(tǒng) CRM 系統(tǒng)，往往復(fù)雜難用。對于銷售來說，他們需要白天見完客戶后，抽出額外的時(shí)間錄入客戶信息和資料。CRM 系統(tǒng)不但無法成為工作的幫助，反而成為了他們額外的負(fù)擔(dān)。如何讓銷售人員用起來這是需要解決的首要問題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)化辦公讓銷售易的易用問題迎刃而解。對于外勤銷售來說，在路上的時(shí)間和見客戶的間歇，成為信息錄入的較佳時(shí)間，完全不占用額外時(shí)間。銷售人員可以隨時(shí)隨地調(diào)用客戶信息，銷售易系統(tǒng)成為了有利的銷售支持工具。在銷售完成一系列簽到、客戶信息錄入、拜訪信息錄入后，日報(bào)呼之欲出，完全可以省下外勤銷售案牘工作的額外時(shí)間。
而對于老板來說，移動(dòng)端更是切合老板的工作需求。通過銷售易系統(tǒng)，老板可以從不同維度時(shí)時(shí)查詢公司的銷售情況。首先老板可以查詢銷售部門、銷售組乃至到每個(gè)銷售人員每天的銷售行為和會(huì)見客戶情況，達(dá)到對銷售人員和部門更好的管理。老板也可以通過銷售易的系統(tǒng)對目前所有項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行查看和分析。銷售易軟件新推出的儀表盤功能，讓老板一目了然的把所有數(shù)據(jù)看得清清楚楚明明白白，降低日常決策成本，提高公司的反應(yīng)效率。
治大國若烹小鮮 培養(yǎng)精英銷售如做西餐！
銷售作為是一門古老的手工業(yè)，中國人的傳統(tǒng)觀念一直認(rèn)為好銷售都是天生的。雖然市場上各式各樣的培訓(xùn)班層出不窮，但是銷售始終似乎是獨(dú)門秘訣，充滿了難以言說的秘密。從來沒有一個(gè)人成功改造過這個(gè)行業(yè)？做過企業(yè)咨詢的史彥澤一直希望改善這種情況。從軟件到培訓(xùn)似乎有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，但史彥澤認(rèn)為這正是銷售易軟件獨(dú)有的競爭力。用戶可以設(shè)置公司獨(dú)特的銷售流程，并保留在單客戶下所有銷售動(dòng)作。公司每次成功的銷售過程可以形成細(xì)致的流程圖，實(shí)現(xiàn)對銷售的自動(dòng)化推進(jìn)。通過其中的細(xì)節(jié)描述，完全可以復(fù)盤成功的銷售過程。通過對精英銷售流程圖的學(xué)習(xí)和操作，銷售新手可以明明白白的了解每個(gè)過程的哪些時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該做些什么會(huì)提高銷售的成功率。如果把以前的銷售培訓(xùn)比喻成是中餐培訓(xùn)班，老師只會(huì)告訴你，火候幾成熟的時(shí)候，加入少許糖少許鹽少許醬油。由于含混的操作流程，需要自己揣摩研究，很難量化，中餐大廚往往都無法批量復(fù)制。而銷售易通過銷售流程圖，把整個(gè)銷售過程分解成了西餐式的操作手法：在攝氏幾度，加入幾克面粉、幾克糖，烹飪幾分鐘。精確的規(guī)定動(dòng)作可以幫助一線銷售把含混的中餐式銷售過程，轉(zhuǎn)換成可批量化復(fù)制的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)流程，成為銷售行業(yè)的一次革命。像麥當(dāng)勞開連鎖店一樣，復(fù)制公司的銷售精英，這對目前處于告別人口紅利，人力成本日漸增加的中國企業(yè)意義深遠(yuǎn)。
創(chuàng)始人史彥澤曾說過一句話：我們一起努力讓所有中國企業(yè)都能用上好用且專業(yè)的管理軟件。 讓所有用戶都能通過軟件來提升管理運(yùn)營效率， 這是我們能夠讓這個(gè)世界更美好的重要貢獻(xiàn)。通過先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)的銷售行業(yè)，這就是銷售易的“野心”。
