吳伯凡開講營銷相對論

2013年7月20日，“中國電商實(shí)效營銷大獎·金麥獎”在杭州紫金港國際飯店舉辦宣講會。會議以探討電商實(shí)效營銷為中心，分別從媒體、營銷專家、廣告主、代理公司的不同角度分拆解析，匯聚各方觀點(diǎn)，深度剖析新營銷時代下的創(chuàng)新方式和發(fā)展趨勢。

隨著電子商務(wù)環(huán)境的變化，流量“碎片化”日趨明顯。解決了“是否把電子商務(wù)當(dāng)成一個渠道”的問題之后，面臨多變的市場形態(tài)和營銷玩法，如何突出營銷的實(shí)效性成為了傳統(tǒng)企業(yè)的又一難題。而依靠“賣貨”起家的純電商企業(yè)，對解決如何保持優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)營銷最大化的問題也顯得刻不容緩。由艾菲獎和《賣家》雜志共同打造的這一場宣講會，邀請了各路精英齊聚一堂，其中包括“冬吳相對論”主講人、《21世紀(jì)商業(yè)評論》發(fā)行人吳伯凡，知名TP公司麗人麗妝CEO黃韜等，共同商討碎片化流量下的實(shí)效營銷之道。 

精準(zhǔn)營銷成為主流

本周二，淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人語嫣在發(fā)布2013～2014年淘寶重大戰(zhàn)略規(guī)劃時指出，目前用戶需求更精準(zhǔn)，且多樣化趨勢正在發(fā)生，而淘寶將與賣家一起徹底打通賣家觸達(dá)買家的通道。

如何做好與用戶的溝通正是當(dāng)下電商營銷的主流話題之一。當(dāng)前，廣告投放方式“碎片化”趨勢較為明顯，而與用戶建立的溝通通道，僅僅通過以往的電視廣告、門戶網(wǎng)站的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在這種環(huán)境下，擁有品牌力的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電商時，如果再采用以往依靠廣告轟炸效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤水平上升的方式，將可能加速運(yùn)營的崩潰。因?yàn)殡娮由虅?wù)新營銷，必然伴隨著產(chǎn)品服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流配送等一系列與消費(fèi)者滿意度息息相關(guān)的環(huán)節(jié)，在這一系列環(huán)節(jié)的細(xì)化過程中，數(shù)據(jù)的實(shí)時跟蹤尤為重要。此時，一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷效果偏離預(yù)期太遠(yuǎn)，可以實(shí)時進(jìn)行調(diào)整，使整個營銷過程變得可控，更使得實(shí)時、實(shí)效對話精準(zhǔn)用戶成為可能。

精細(xì)化、多樣化的玩法已成定局，但亂象之下的營銷環(huán)境急需標(biāo)準(zhǔn)。從本月開始，截止至12月底頒獎結(jié)束期間，賣家將攜手艾菲獎將圍繞營銷過程中必不可少的“目標(biāo)——人群——渠道——傳播”四環(huán)節(jié)，分別就數(shù)字化營銷、精細(xì)化流量運(yùn)營、社會化營銷、無線營銷四方面主題展開探討，分享并剖析具有代表性的實(shí)效營銷案例，助力網(wǎng)絡(luò)零售營銷新標(biāo)準(zhǔn)的誕生。

據(jù)了解，金麥獎最終將誕生“產(chǎn)品類”和“專項(xiàng)類”兩項(xiàng)大獎，共計20余個品牌或單位將斬獲金、銀、銅獎。