深圳2024年4月16日 /美通社/ -- 為更好地推動業界交流互動，提升行業國際化水平，第十二屆中國電子信息博覽會（簡稱電博會，CITE 2024）在深圳會展中心（福田）舉辦。開展首日（4月9日），由慧聰行業資源網、慧聰電子網、中電會展與信息傳播有限公司聯合主辦的《電子行業海外市場現狀分析》論壇活動在5樓玫瑰廳2隆重召開。

海外市場擁有巨大的潛力和廣闊的前景，如何準確判斷并把握海外電子市場的發展機遇？帶著這樣的思考，主辦方力邀深圳市電子商會副秘書長朱宏凱、慧聰電子網總經理余素玉、慧聰行業資源網海外產品業務總監李凱彬、深圳市容亮電子有限公司總經理陳凱、深圳市晶科鑫實業有限公司總經理孫剛、深圳市聯創杰科技有限公司聯合創始人吳軍、深圳市永裕泰電子有限公司董事長陳景雄等企業大咖結合企業案例，思辨中國電子企業出海所面臨的機遇和挑戰，共同探索電子供應鏈企業"出海"的破局之路，或許可以給到業內人士一些關于"出海"的參考和啟示。

活動致辭：

拓寬海外視野，為中國電子行業繁榮進步貢獻力量

會議伊始，深圳市電子商會副秘書長朱宏凱代表商會出席并發表致辭。朱宏凱指出，全球經濟一體化背景下，電子行業海外市場拓展既是機遇也是挑戰。同時，他希望借助本次論壇，匯聚業界精英集思廣益，探索海外市場發展機遇的更多可行路徑。深圳作為電子產業高地，期待通過探討新模式，挖掘海外電子市場潛力。商會作為企業與政府間的橋梁，不僅關注國內市場，也積極拓寬國際視野，通過搭建交流平臺，如舉辦越南考察團、接待國內外政府領導和國際友人等服務，為中國電子行業繁榮進步貢獻力量。

作為本次論壇活動的主辦方，慧聰電子網總經理余素玉介紹了慧聰目前在海外市場的戰略布局，強調慧聰為企業提供跨平臺、全行業、全體量的綜合數字營銷服務。順應政策利好及中國制造出海需求，慧聰推出"線上+線下"全托管式出海服務，降低風險、擴大機會，推動企業高效發展。當前，中國不僅是產品可以走出去，很多在國內殘酷競爭中勝出的商業模式，同樣在全球具備極強的競爭力。本次論壇旨在搭建交流平臺，匯聚精英剖析探討海外市場，把握海外市場發展脈搏，為電子行業企業的出海征途指明方向。

主題演講：

論中國電子企業開拓海外市場的商業新思路

活動現場，慧聰行業資源網海外產品業務部總監李凱彬深入解析了慧聰全托管模式服務。李凱彬分享到，通過Google商機趨勢分析，諸如電容、電阻、二極管、MOS管等電子產品關鍵詞顯示出穩定增長的搜索趨勢，并在Shoppe、Lazada等東南亞電商平臺上展現出顯著的需求，預示著電子行業市場巨大的發展潛力。

與傳統自主托管模式相比，慧聰全托管模式致力于為企業提供更加便捷、高效的業務解決方案，幫助企業節省時間和人力資源。線下托管聚焦于泰國市場，通過曼谷星邁黎亞商貿城等渠道資源，形成多業態布局。線上營銷托管則側重于精準獲客，包括市場分析、建立品牌獨立站、谷歌流量引擎合作以及多端店鋪搭建。通過Facebook、YouTube等社交媒體平臺加大品牌在線上社媒的曝光。

憑借其市場經驗和資源網絡，慧聰為企業提供全面的市場調研和分析，協助企業把握市場動態，降低風險和成本?；勐敽Ｍ馊泄芊找詷O致性價比、快速起盤、零風險的優勢，助力中國企業成功出海。

中美商會積極促進兩國政府對話，美國市場對中國創新產品的興趣日益增長，為我國企業提供巨大的機遇。會上，深圳市容亮電子有限公司總經理陳凱帶來了《如何有效開發美國市場？》主題分享，其有著25年北美經驗，充分了解中國特色商體海外拓業需求。

陳凱分享了企業成功打入美國東、中、西部市場科技、服務，與醫療市場的案例，強調深入了解目標市場文化和消費理念的重要性。同時，其分享了電子商務的穩定增長案例，表明初創企業應專注于特定小眾市場，逐步擴大影響力。

在挑戰方面，陳凱談到中美貿易關系的復雜性，以及中國企業在美國市場面臨的質量和創新的期望，強調售后服務的重要性，并警示企業注意文化差異和法律法規的挑戰。陳凱建議中國企業在進入美國市場時，應謹慎投資，并考慮與當地合作伙伴建立戰略關系，以降低風險并提高成功率。

容亮電子既是優秀的電子企業也是想要出海美國的企業一個不錯的中間渠道和寶貴的資源，可為企業出海提供寶貴的洞察和建議，幫助更有效地進入和適應美國市場。

圓桌對話：

電子供應鏈企業"出海"如何破局？

高峰論道電子行業海外市場發展圖景。以下是慧聰電子網在不改變原意的基礎上整理的論壇大意：

提及出海的挑戰和路徑方面，有著15年創業經驗的深圳市聯創杰科技有限公司聯合創始人吳軍，結合企業實戰經驗深入淺出地帶來細致分享。

吳軍提到，電子企業出海分為產品出海和公司出海兩個層面，后者尤其充滿挑戰。當前全球半導體市場需求旺盛，中國仍為最大的需求國。但近年來需求量向海外轉移明顯，尤其是在中美關系緊張、國內產業升級及用工成本上升的背景下，出海成為必然選擇。國產半導體的發展也加速了這一趨勢，中國企業在全球市場的影響力逐漸增強。

然而，文化沖突、法律法規風險、財務稅收差異以及管理協同難度等都是企業必須面對的挑戰。吳軍強調成功出海的關鍵在于明確戰略、建立合適的團隊，并長期堅持。企業出海不是一蹴而就的過程，企業應根據自身條件審慎決策，量體裁衣并考慮風險，做好自我修正和調整。

深圳市晶科鑫實業有限公司在電子行業深耕多年，專注于將產品銷售至全球市場，尤其在歐美、南美、東南亞、印度和俄羅斯等市場有深厚積累。

總經理孫剛表示，在全球經濟形勢復雜多變，消費者尋求性價比更高的產品背景下，中國電子零件供應鏈以其低成本、高效率的優勢，展現出巨大的發展空間。晶科鑫的產品因具有高性價比，在國際市場上獲得認可。

然而，海外市場也充滿挑戰，如政治風險、宗教信仰差異、法律稅務問題等。企業積極在當地尋找合作伙伴，規避風險，確保業務的穩健發展。多年來，公司還積極利用線上平臺、傳統展會等方式，拓寬海外市場，提高品牌知名度。

盡管面臨生產過剩和市場競爭加劇的挑戰，孫剛仍然看好中國電子零件在國際市場上的潛力。企業想要出海應盡早行動，抓住市場機遇。其呼吁行業內外共同努力，提高中國產品質量并誠信經營，以此為本積極應對全球市場的變化和需求。

對話中，深圳市永裕泰電子有限公司董事長陳景雄強調了事業發展的多個要點。陳景雄認為市場由眾人共同完成，做事業要明確意義、本質及企業發展。其與與會者分享到中國半導體分立器件的現狀及發展，以及從國營企業出來的原因和理念，強調優質產品才能銷售。

陳景雄強調國際標準是企業追求目標，企業的使命是點燃一片地球的科技，企業出海不能只想著買賣和賺錢，而是要有使命和核心產品。陳景雄認為，中國企業需要走出國門，走向世界，才能獲得更大的發展空間。

在出海的過程中，企業需要了解當地市場的需求、政策和人文法律環境，銷售目標和策略很關鍵。企業需要有品牌意識，把產品做到真正符合國際標準并提供技術等支持，才能在市場上獲得成功。最后，陳景雄鼓勵企業、領導人要有干勁，走出國門，走向世界，創造更有意義和價值的未來，同時加強交流探討，盡量縮短信息差，先嘗試再精進。

總體來看，作為電子產業的生態構建者，供應鏈企業在出海過程中需要制定合適的戰略，明確目標市場，優化資源配置，提升競爭力。電子人出海之旅，將有更多業內人士共同推動中國半導體的海外產業建設，為全球電子產業的進步貢獻更多的中國力量。