東莞2024年4月2日 /美通社/ -- 3月21日，以"聚?啟新程 向未來"為主題的環球資源出口論壇，在東莞松山湖凱悅酒店成功舉辦。此次論壇由東莞市商務局指導，世界經理人攜手環球資源主辦，東莞市電子信息產業協會、東莞市外貿企業協會以及東莞市電子商務聯合會等機構大力支持。論壇齊聚政府領導、協會代表、專業買家、行業專家和業界先鋒，探討東莞外貿企業面臨的挑戰與機遇，探尋出海企業品牌國際化新路徑。

工貿一體，莞企出口強勢回穩

東莞市商務局處長楊榮先生發表了開場致辭，回顧了剛剛過去的2023年東莞外貿出口所取得的顯著成績。他指出，作為三年疫情防控轉變后的經濟恢復期，剛剛過去的2023年所面臨的形勢之復雜、之嚴峻超過預期。但東莞的外貿出口依然頂住巨大的壓力，實現了觸地回穩，相當不易！這也充分展現了東莞經濟的韌性和潛力。

楊處長表示，東莞市商務局在 2023 年多措并舉：優化的支持體系、大型項目投資獎勵、出口信用保險支持以及跨境物流的便捷通道。這些措施為企業減輕負擔、增加訂單量。

把握時機，關注品牌發展紅利

環球資源總經理楊軍先生分享了最新的經濟數據并指出，盡管當前經濟面臨多重不確定性，但復蘇跡象已逐漸顯現。他特別強調了東莞企業應把握的幾大發展契機，包括數字貿易、清潔能源、新興市場以及RCEP等。楊軍先生進一步指出，環球資源歷經53年的行業積累，作為市場上唯一真正打通線上線下推廣渠道的O2O國際貿易平臺，擁有遍布全球240個國家的超過1000萬B端注冊用戶。環球資源一直關注可持續發展，致力于創新服務，通過舉辦展會、融入新技術如"云逛展"等舉措，為買家和供應商構建完整的服務閉環，為外貿企業開辟豐富的商機。展望未來，環球資源將繼續引領行業風向標，為外貿企業創造更多價值，共同迎接市場的挑戰與機遇。

啟勢商學咨詢集團的郭亞東副總裁從品牌戰略的角度出發，深入剖析了品牌對于外貿企業的重要性，提出品牌是企業的核心競爭力。他以慕思床墊為例，說明如何通過品牌建設，實現從制造到創造的轉變，最終成為市場上的主導者。郭總建議企業在產品價值、功能價值、理念價值、文化價值和法律價值五個層面逐步推進，以建立品牌的差異化認知，從而獲得更大的定價權和市場份額。

策略制勝，聚焦買家需求變化

Waldpoint咨詢公司的徐立先生則聚焦于品牌出海的實際策略。剖析了買家市場的最新動向，并為海外品牌建立提出了建議。他指出，隨著全球經濟復蘇，2024年市場需求將趨穩，通脹壓力減輕，消費者更注重性價比和情感消費，如智能寵物用品和游戲產品等。同時，AI和O2O模式將提升用戶體驗和購物便利性。

針對海外品牌的建立，徐立提出了一系列建議。他強調，基礎設施建設是品牌發展的基石，包括在目標市場設立本地公司、開設銀行賬號以及建立海外倉等。同時，選擇適合的銷售渠道也至關重要，應遵循先易后難的原則，逐步拓展市場份額。

徐立還指出，線上線下統籌規劃是海外品牌成功的關鍵。品牌需要確保零售價格的一致性，避免線上線下價格打架的情況。此外，他強調代工思維無法打造出真正的品牌。品牌是需要通過市場營銷、客戶服務和產品開發等多方面投資培育的，而不僅僅是拿訂單那么簡單。

徐立的分享內容不僅為與會者提供了市場趨勢的洞察，更為海外品牌的建立和發展提供了寶貴的策略建議。他的觀點得到了與會者的廣泛認同，也為行業內的品牌發展指明了方向。

40Seas Inc.的高繡棋女士帶來了關于外貿賒銷的深度討論。她指出，盡管中小企業在跨境貿易中常常遇到融資難題，但賒銷貿易是開拓國際市場的重要手段。高女士提出了一種解決方案，即為中小企業提供賬期額度支持，幫助它們更好地應對現金流緊張的問題。這一策略不僅有助于提高品牌的國際知名度，還能促進銷售規模的擴大。

成功出口企業代表英卡仕科技創始人鄭創宏先生分享其品牌出海實戰經驗。他建議企業將生產商的工廠品牌和貿易商的產品品牌結合起來，發揮各自的專業優勢。鄭總特別強調了細節服務在品牌建設中的重要性，同時提醒企業在品質、性價比、交付和服務方面滿足客戶需求。他的觀點為企業提供了具體的操作策略，幫助他們在品牌建設的道路上取得實質性進展。

隨著世界經濟所面臨的種種復雜挑戰，中國出口企業亟需尋找新的路徑，以更深入地融入全球貿易體系。以品牌之名揚帆出海，不僅順應了國家政策的導向，更成為企業尋求新發展的必然趨勢。環球資源作為支持力量，將積極提供各類定制化服務，助力企業登上國際舞臺，展現其獨特的品牌價值。展望未來，各方在品牌出海領域的深度合作將充滿無限可能，共同書寫中國品牌在全球舞臺上的嶄新篇章。