作者：中國食品產業分析師 朱丹蓬

2024年11月5日/安全食報/ -- 10月30日晚，洋河股份發布2024年前三季度業績報告，1—9月實現營收275.16億元；歸屬于上市公司股東凈利潤85.79億元。在風云變幻的白酒行業中，每一份財報都是企業實力的映照，體現出企業的戰略布局，以及未來征途的無限可能。報告期內，洋河股份通過主動調整發展節奏，以產品升級、渠道優化、創新變革等系列舉措提升核心競爭力，穿越行業發展周期，為中長期發展奠定了堅實的基礎。

以穩求進，戰略調整持續深化

今年在宏觀經濟周期和白酒行業深度調整“雙周期”疊加的影響下，酒企普遍面臨較大壓力。據中酒協公布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示， 2024 年以來，白酒市場動銷維持“弱復蘇”，消費理性和價格理性顯現，分化加劇和存量博弈特征明顯，白酒市場競爭更加激烈，行業處于“存量競爭、結構增長、品牌集中”發展階段。

市場現狀也的確如此，無論是2024年春節后提前到來的行業淡季，還是上半年價格下滑、動銷緩慢、股價下跌等多重困難，“難”已成為行業的普遍共識。然而越是困難，越需迎難而上。

在變局之中瞄準方向，極為考驗酒企的戰略定力和頂層設計能力。今年以來，洋河以自身發展的穩定性應對外部環境的不確定性，通過主動的優化調整，以穩求進，展現出行業龍頭的抗壓能力與發展韌性。

在產品結構方面，洋河擁有行業內最完備的產品矩陣，并持續推進“雙名酒、多品牌、多品類”協同發展戰略。其中，夢之藍商務版、洋河藍色經典2003（紀念版）全新上市，強化與消費者的情感鏈接與共鳴，以夢之藍M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價格帶，以及夢之藍手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價值新高度，在全國范圍加速產品結構升級進程，為洋河穿越發展周期注入新動力。

在渠道方面，洋河在全國化布局方面的先發優勢和競爭能力依然顯著。圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰略目標，一方面推進市場全國化，強化增點擴面、深化鄉鎮下沉、優化消費者培育，省外市場得以進一步延伸;另一方面強化大本營市場運作，梳理海天夢主導產品價格體系，優化調整銷售策略，深耕江蘇省內主要市場。值得強調的是，洋河結合市場實際調整經營節奏，強化宴席等渠道，重視開瓶開箱及庫存指標。這種雙管齊下的策略不僅鞏固了公司的市場基礎，也為未來的增長奠定了堅實基礎。

重塑勢能，積淀深遠品牌勢能

在激烈的市場競爭和變化多端的市場環境下，能夠堅持長期主義的發展戰略并非易事。這不僅需要企業有前瞻性的目標戰略，更需要有強大的品牌實力作為支撐。圍繞“品質、品牌、環境、工藝、文化”維度，洋河利用重大節點和重要事件，持續強化核心競爭力，重塑品牌勢能。

在新的產業變革周期下，白酒經歷從“渠道為王”到“終端為王”，再到“消費為王”的變革。“C端營銷戰略”成為企業發展的核心戰略，而這也正是洋河所擅長的。通過一系列文化藝術、新興消費場景、數字化營銷等跨界合作，洋河立足C端消費，加速推動品牌的年輕化、時尚化、多樣化乃至國際化轉型的目標。

一方面，舉行“夢之藍手工班全球行”活動、開展“我愛天之藍”城市樂跑賽，拉升品牌力和影響力以實現“升維”；另一方面，持續打造多元化消費場景，用品牌活動賦能銷售，尤其是今年洋河·夢之藍M6+全程冠名了“今天...is the Day”劉德華巡回演唱會，將洋河品牌、音樂、文化與夢想相結合，為觀眾帶來了難忘的視聽體驗和精神洗禮。今年中秋活動，洋河準備的現金紅包與手機大獎均直接給到消費者，在行業存量競爭下，洋河正在進一步拉近與消費者的關系，突出精細化運營。立足C端，不僅提升了洋河股份的品牌知名度和美譽度，也在為其帶來了更多的市場機會和增長動力。

后勁十足，聚焦長期劍指未來

從目前來看，有限市場空間與消費需求下，行業集中度還會進一步提升，如何穩固基本盤并尋找新動能，就成為酒企眼下要思考的方向。金融市場常用“長坡厚雪”描述一條極有發展潛力的賽道，誰能率先挖掘出具有長遠發展潛力的時代賽道，就能搶占高位引領行業。

洋河作為一個有著極強遠見的企業，夯實當下的同時，更有謀定未來的眼光，以及持續修煉專業內功的耐心。洋河開創性地推出“真實年份老酒”，并掀起中國白酒的第四次品質革命，而這正是洋河穿越周期的動力和能力，也是洋河面向未來培育的超級增長極。

據京東超市聯合中國酒業協會發布的《2024年陳年老酒消費趨勢報告》顯示，中國陳年老酒市場規模突破千億元，未來5年將突破1500億元。年份酒戰略的實施會使競爭壁壘越來越高，只有具備巨大規模、產能和儲能優勢的企業才能在這一領域立足。

眾所周知，洋河是蟬聯“中國名酒”三連冠的綿柔鼻祖，洋河老窖池是罕見的活態文物，更是“洋河酒傳統釀造技藝”的物質載體，而老窖池、老工藝與老酒的“三老同釀”，為真年份的打造提供了強有力的支撐，這背后還有洋河世界一流的釀酒規模和儲酒規模。

洋河已提前進行了優質儲能的布局，原酒產量在業內領先。目前洋河擁有超過7萬條窖池，分布在10平方公里的釀酒產業園內，存儲有近70多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力最可高達100萬噸，其中陶壇存儲的高端年份酒已經達到23萬噸。值得一提的是，洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀錄™稱號，被正式確認為“最大規模的白酒窖池群”。這些優質原酒的儲存為洋河未來拓展市場打下基礎，是洋河未來10年高質量發展的基石，賦予了洋河強大的市場穿透力和跨越周期的長期發展能力。

8月29日，洋河股份公告了一份現金分紅回報規劃。洋河表示，2024—2026年度，公司每年度的現金分紅總額不低于當年實現歸屬于上市公司股東凈利潤的70%且不低于70億元（含稅）。70%的現金分紅比例，在白酒行業中處于領先地位，更顯示了洋河對于未來的信心與決心。

在充滿挑戰和機遇的背景下，更深厚的蓄水池是打贏下一輪周期戰役的基礎。無懼行業調整，不急不躁夯實當下，更踐行長期主義戰略，不僅賦予了洋河穿越周期的持續動能，也向行業釋放出積極信號，為酒業發展注入信心。