神經

　　郗家漆，一個大山深處走出來的奇男子，也許今天網名“黑曲曲”比他的真名更具有影響力。實際上，郗家漆的真人膚色比網名還要黑，聊著聊著，他會 突然自稱“黑娃兒”，聊著聊著，他也會突然摸出手機分享在國外度假時的自拍照，然后得意地問：“怎么樣?風騷吧?”在有限的時間里我們得知了郗家漆身上很 多與房地產并無太多關聯(lián)的題外話，比如他做得一手好菜，比如云南最好的云腿月餅店是他高中同學家的，比如他吃火鍋吃得怪，黃喉、毛肚、牛肉燙熟了之后，他 會嘗試包上生菜一起吃。

　　2011年時，甲方做了近10年的郗家漆逮住每一個認識的地產人問：“哥們兒，你覺得我開個網推公司做地產網推怎么樣?”幾乎每一個被他問到的人都用“你瘋了吧?”的眼神看著他——人人都覺得，在地產這行做網推，估計“收不起錢”。

　　但誰又能阻止跟“策劃”、“營銷”是真愛的金牛座郗家漆呢?帶著甲方多年營銷需求經驗的他，開了水木合德這家網推公司。到今年，他有了大約近30家地產客戶，收費嘛，第一個項目，就創(chuàng)了當時行業(yè)新高：3萬/月，一簽半年。

　　郗家漆人如其網名：黑!

　　巧思

　　“你能替我們實現(xiàn)多少銷售轉化率?”一般的開發(fā)商都會在第一時間提出這樣的問題，但如果用這個問題問郗家漆，那你會得到一個驚訝的表情和這樣的 回答：“我們替代不了任何其他行業(yè)，不如您先想想，您上網的目的是什么?”作為首家提出“問答營銷”的網推公司，即使網絡與地產的關系日益親密，但行業(yè)自 有其內部生態(tài)整合性，沒有誰可以完全替代誰：“恐怕只有剛入行的網推公司才敢氣吞山河地說自己能取代誰。”

　　“地產網推是一項長期事業(yè)，賣吼貨吼不了多久的。”郗家漆說。在他不愿透露具體名字的某項目上，水木合德在與項目的合作中，充分了解項目目標客 戶群網絡特性。水木合德在項目微博上發(fā)起一個主題為“講述你自己的故事”的活動，通過微博互動邀請既對該項目感興趣也對活動本身感興趣的網友到項目上來聊 聊自己的故事。“也歡迎他們的朋友一起來，同時我們也會邀請業(yè)主加入到這個小型‘百家講壇’來。”這個旨在發(fā)掘潛在客戶背后的故事、成就感和分享精神的活 動目前已經辦了近10場，每一場都有30位左右的觀眾(業(yè)主和網友)，項目的到達率在不知不覺中上升，而且每一個到訪者，幾乎都精準地符合項目的客群定 位。對地產營銷節(jié)點十分熟悉的郗家漆說：“我相信每一個潛在的客戶都會影響他身邊更多的潛在客戶，從線上推廣轉入線下活動，實際上是在增加未來客戶的到達 率與分享率。人們講故事所形成的社區(qū)文化，可比生硬地推銷給他們一個現(xiàn)成的社區(qū)文化有吸引力多了。”

　　在郗家漆提供的三張照片中，這一張勉強能看清正面五官，其實是一張明星臉嘛!

　　較真

　　關于寫字樓的網推，郗家漆更有自己的一套：“寫字樓租賃為主的網推，應該吸引的不是老板的注意力，而是行政經理的注意力。”他看準行政經理精力 有限，不可能一開始就滿街找寫字樓，而當行政經理上網搜索“寫字樓”時，搜索顯示的結果往往是網站、中介的聯(lián)系方式，郗家漆的做法是網推寫字樓時給出最精 確的聯(lián)系方式，這個動作，足以使搜索到的行政經理們下決定。明宇金融廣場是用這個方法網推的，目前，明宇金融廣場沒有再和水木合德續(xù)約，不是因為網推效果 不好，而是因為效果太好，已經沒有剩余的寫字樓可推了。

　　商品房的特殊性使其不大可能在線上就實現(xiàn)成交，郗家漆和他的公司所做的網絡推廣的目的是通過提高品牌的鮮活度實現(xiàn)信息到達率。“越是鮮活的品牌 形象越能促進客戶下決定，越是不生硬地營銷越能影響他人，看似與推廣的項目越沒關系的信息越能牢牢抓住客戶的注意力。”因此，他不會跟開發(fā)商簽任何保證曝 光量的合同，只用第三方的監(jiān)測數(shù)據(jù)告知效果：比如項目微博粉絲增長量，比如互動量。“我們不將無效的粉絲視為有效增長，一個有互動的粉絲那必然是帶著目的 來關注一個項目的。”目前，光是通過微博，郗家漆和他的同事能在一個項目上實現(xiàn)單月數(shù)百的有效互動，“問價格，問戶型，問地段，帶著目的來問問題，這類微 博互動才會被我們視為有效互動。”2013年，水木合德接下城南某剛需樓盤，經過網推，目前銷售情況良好，主要客戶到達率以老客戶圈層營銷為主。

　　跑題

　　另外一個題外話，云南人郗家漆當年第一次來成都時，直接打車到了傳說中的春熙路，他打電話給之前說要盛情款待他的朋友們，對方問，你在哪兒?“我在春熙路啊!”“哦，那我們先吃了，我們在解放碑。”他跳上另一輛出租車，對師傅說：“師傅，我去解放碑……”

　　郗家漆自稱網推事業(yè)還需繼續(xù)研究，他也有到網推做得精彩的一線城市去取經的計劃。但是，他的計劃太多了，這邊廂地產網推進展順利，那邊廂他折騰出一套與汽車營銷相關的計劃，說到營銷的點子就兩眼放光，要不怎么說郗家漆和營銷是真愛呢?